背景
1、代理一款能吃的面面膜，采購成本價(jià)25元/盒，
銷售價(jià)格198元/盒，生意不好，賣不出去．
2、在學(xué)習(xí)完壹玖課程，并且復(fù)訓(xùn)多次后，在老師
的輔導(dǎo)下做出力
一〖買1000元面膜送1000加油卡再送1000元和田玉再送1000產(chǎn)品
3、請問這個(gè)案例如何操作盈利的？
、具體操作
1、1000塊錢的面膜
需要買夠6盒
才能達(dá)到1000塊錢
（1）198元/盒*5盒=990元〔不夠1000元）
（2）198元/盒*6盒=1188元〔夠1000元）
面膜成本核算：25元/盒6盒=150元
6盒面膜錢1188元油卡1000元一面成本150元
=38元毛利
面膜分6個(gè)月給，每月過來領(lǐng)取1盒，顧客到店6
次，就有6次成交機(jī)會；
2、送1000塊錢和田玉
（1）和田玉必須到玉器店領(lǐng)取
（2）單獨(dú)設(shè)置一款和填玉，售價(jià)1580元，滅去我們
送的1000塊錢，顧客還需要支付580元；
（3）和田玉成本大概在3折左右，1580元*30％=474
（4）顧客補(bǔ)580元成本474元=毛利106元；
（5）和玉器店老板談好，如果顧客能在玉店付款
購買3000元錢以上的玉器（不含贈送1000元〕
給我提成20％
3、送的1000塊錢禮品屬于給第三方引流十第三方
買單，其中有一個(gè)是一張電影票；
（1）找2一3家生意不太好的電影院老板談合作，你把
電影票給我，我?guī)湍阋鳎?br>
（2）顧客拿著一張電影票，一般不會自己一個(gè)人，
如果不去我們也沒有損夫；
（3）如果顧客去到現(xiàn)場看電影，購買3張以上電影
票，給我提成20％，
案例總結(jié)：
1、贈品模型：〔價(jià)值、轉(zhuǎn)移、系統(tǒng)〕，增品的價(jià)
值足夠大，轉(zhuǎn)移了客戶的焦點(diǎn)，贈品對接在系
統(tǒng)內(nèi)完成：
2、資本分拆手法：面膜分6次給，客戶到店拿，
有6次成交的機(jī)會
3、產(chǎn)品分級模型：面膜搞活動，其他產(chǎn)品正常收
費(fèi)和盈利
4、第三方支付模型：給電影院引流，把電影院放
在最安全的位置，顧客購買3張電影票抽成。
5、綁架加油卡商業(yè)信用背書
三.盈利點(diǎn)分析
1、客戶參加活動《買1000面膜送1000加油
卡>>
有38塊錢毛利；
2、和田玉抽成；
3、電影票和其他第三方引流抽成；
4、面膜6次給客戶，客戶6次到店有6次成交機(jī)
會，除了其他產(chǎn)品正常銷售部分利潤；
5、加油卡是9折對接；
免費(fèi)，免的是錢，
利他，利的是人，
落地，落的是心！
錢在哪兒，人在哪兒，心在哪兒！〔只要
客戶的錢留下來，一切剛剛開始〕
引流是手段，截流是目的，回流是為了增
加粘性?！渤＝o到客戶意想不到的誘惑
讓他占便宜的心得到滿足。讓她離不開
你的消費(fèi)場景，最后客戶的資源將為你所用）
初級產(chǎn)品免費(fèi)，吸引海量客戶〔魚塘有足夠的
魚），逐步打造高級產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和邊緣產(chǎn)
品盈利
挖商業(yè)模式背后隱形的利潤，實(shí)現(xiàn)交叉補(bǔ)貼。
〔要跳出自己行業(yè)看問題，從變現(xiàn)能力升級到
整合能力，讓自己的企業(yè)變平臺抽水，完成
這三個(gè)動作任何頂業(yè)都可以落地〕
十六個(gè)免費(fèi)模型中關(guān)鍵點(diǎn)有"價(jià)值"的模型
一共有六個(gè)，其"價(jià)值“不同如下。
1、副產(chǎn)品兔費(fèi)模型：價(jià)值/遞進(jìn)/補(bǔ)貼
這里"價(jià)值“是指副產(chǎn)品免費(fèi)，其目的是實(shí)現(xiàn)
"遞進(jìn)"，實(shí)現(xiàn)主產(chǎn)品收。比如：飯館給學(xué)
校贈送"茶雞蛋“〔免費(fèi)），吸引學(xué)生到飯館
吃米線〔收費(fèi)）。
2、贈品模型：價(jià)值/轉(zhuǎn)移/系統(tǒng)
這里的"價(jià)值"是指贈送贈品，目的是轉(zhuǎn)移
客戶對產(chǎn)品的關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)購買。比如·買
雞送汽車，汽車是硬通貨，轉(zhuǎn)移了客戶對
雞精的關(guān)注度，因?yàn)橄胍?，購買了雞精。
3、客戶模型：客戶/關(guān)聯(lián)/價(jià)值
客戶模型是指特定客戶免費(fèi)從而通過客戶
關(guān)聯(lián)，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，這里的"價(jià)值“
指收費(fèi)。比如：三八婦女節(jié)，女士免費(fèi)，而
同行的男性收費(fèi)。
4、功能模型：方便/成本/價(jià)值
功能模型是通過免費(fèi)其他產(chǎn)品的功能來提升
自己產(chǎn)品的價(jià)值，這里的"價(jià)值"是指產(chǎn)品
增值。比如：手機(jī)把照相機(jī)、MP3等等功能
免，從而實(shí)現(xiàn)了手機(jī)的增值。
5、頻率模型：信賴/關(guān)聯(lián)/價(jià)值
頻率模型通過高頻產(chǎn)品免費(fèi)多頻次建立信賴感
關(guān)聯(lián)到建立低頻產(chǎn)品信賴感，從而實(shí)現(xiàn)低頻
產(chǎn)品銷售這里的"價(jià)值"是指銷售低頻產(chǎn)品
。比如：洗車免費(fèi)〔高頻〕，帶動汽車裝修
保險(xiǎn)、按摩椅銷售〔低頻）。
6、產(chǎn)品分級模型：門檻低/價(jià)值/遞進(jìn)
產(chǎn)品分級模型是通過產(chǎn)品分級降低銷售門檻
讓我們更容易鏈接到客戶，建立信賴感，進(jìn)而
銷售，這里的"價(jià)值“是指"鏈接
客戶“。比如：電影發(fā)布會，電影票免，但是
賓席收費(fèi)、和明星合影吃飯收費(fèi)等等。
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