當(dāng)前是過剩經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，所以一些接近終端用戶的企業(yè)利用其強(qiáng)勢地位，開始做起了無本生意。一家營業(yè)面積萬余平方米的商場，每天的現(xiàn)金流上百萬元，這本來要求有雄厚的資金作為后盾，但一些商家空手套白狼，不用初始投資就可以開店賺錢?？捎玫恼袛?shù)總結(jié)如下：
第一招，爭取免租或租金優(yōu)惠。當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)過剩，很多房地產(chǎn)商為了聚集人氣，吸引客流，對(duì)知名品牌的零售商趨之若鶩，求之不得。只要品牌零售商愿意過來開店，就會(huì)給出驚人的優(yōu)惠。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中西部某地給沃爾瑪開出10年免租、40年租期，以及0.5元/平方米/天的條件，而當(dāng)?shù)卣羌铀头颠€3年?duì)I業(yè)稅的優(yōu)惠。
第二招，要求裝修施工企業(yè)墊資，并不斷推遲還款日期?，F(xiàn)在施工企業(yè)的業(yè)務(wù)也難找，好不容易有個(gè)大工程，條件再苛刻也都被迫遷就了。
第三招，做二房東，利用租金差價(jià)賺錢。有些知名零售商將整個(gè)建筑周邊的商鋪整體租過來，自己只會(huì)使用一部分，然后利用自己帶來的客流，將其他商鋪高價(jià)轉(zhuǎn)租給那些無名的小店，靠租金差價(jià)賺取利潤。
第四招，壓榨盤剝供應(yīng)商。按行業(yè)潛規(guī)則，新店開張第一批貨物算進(jìn)貢給商家的。后面就是“三亂一拖欠”了，“三亂”是指亂收費(fèi)、亂攤派、亂轉(zhuǎn)嫁負(fù)擔(dān)。調(diào)查顯示，在上海的大賣場、超市和便利店中，“進(jìn)場費(fèi)”普遍存在，一些著名品牌花在這方面的費(fèi)用都占到銷售總額的3％至5％，其他小品牌、無品牌那更是任人宰割，而某些大賣場竟達(dá)到驚人的20％至30％。“進(jìn)場費(fèi)”只是供應(yīng)商進(jìn)入連鎖賣場、超市、便利店所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用的俗名，分解開來可能包括入場費(fèi)、新品費(fèi)、慶典費(fèi)、廣告費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)，等等不一而足，不僅收費(fèi)項(xiàng)目繁多，而且多頭收費(fèi)，隨時(shí)隨意收費(fèi)，不預(yù)先告知，到結(jié)算貨款時(shí)直接扣抵。亂攤派的項(xiàng)目也多不勝數(shù)，攤派銷售額，攤派未完成的利潤指標(biāo)，攤派推銷商場積壓的商品等等。亂轉(zhuǎn)嫁負(fù)擔(dān)則將本屬零售商承擔(dān)的市場風(fēng)險(xiǎn)，本屬商業(yè)企業(yè)的正常開支，也要由供應(yīng)商承擔(dān)。拖欠是占用本應(yīng)支付的供應(yīng)商貨款來作為運(yùn)營資金，正常情況是長達(dá)3個(gè)月的貨款賬期，有些甚至超過半年。零售商和供應(yīng)商雙方經(jīng)常會(huì)約定一個(gè)結(jié)款日期，但零售商往往會(huì)利用渠道優(yōu)勢，惡意拖欠貨款，強(qiáng)制收取名目繁多的費(fèi)用，快速聚斂資金。
對(duì)此一些供應(yīng)商怨聲載道，稱這些不合理現(xiàn)象使廠家瀕臨虧損。因?yàn)楣?yīng)商多為小本經(jīng)營，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，一旦出現(xiàn)長期拖欠貨款，就會(huì)難以為繼，危及財(cái)務(wù)安全。
僅拖欠貨款一項(xiàng)，有些大型連鎖店就相當(dāng)可觀，比如每天有1億銷售額，拖欠45天，用新錢還舊賬，這樣公司就可以長期挪用客戶資金45億元。公司就可以用這筆巨款炒股票，或者搞房地產(chǎn)，這不是一種假想，而是實(shí)際上已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)。
作者認(rèn)為：商場如戰(zhàn)場，刀光劍影無處不在。上下游企業(yè)也在不斷較量博弈，處于有利地位的就會(huì)步步緊逼，處于劣勢地位的只能忍氣吞聲。所以壯大自身實(shí)力和競爭力而非依賴他人，才是改善地位的唯一途徑。
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