繼雙11之后，OPPO雙12繼續(xù)發(fā)力。
發(fā)力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是發(fā)新品，在線上大受歡迎的K1系列，在雙12期間發(fā)出墨玉綠新色系，A7X則送上霧松青新色系，用新品繼續(xù)撬動(dòng)用戶(hù)的熱情；二是送實(shí)惠，拿出足夠的誠(chéng)意，比如Find X超閃版直降500元，無(wú)線耳機(jī)降100元，對(duì)長(zhǎng)期嚴(yán)控價(jià)格的OPPO這樣無(wú)疑是有誘惑力的。
文 |覃遠(yuǎn)軍 編輯 | 秦言
來(lái)源：懂懂筆記
今年雙11、雙12的電商節(jié)，隨著OPPO等廠商加入到戰(zhàn)局中，線上戰(zhàn)局發(fā)生了微妙的變化：以前是互聯(lián)網(wǎng)品牌大亂斗，而今年，傳統(tǒng)的線下巨頭也開(kāi)啟了全力向線上進(jìn)攻，購(gòu)物節(jié)顯得更加熱鬧。
從近期OPPO的舉措，不難看出OPPO正在加深線上渠道的布局。OPPO為什么選擇這個(gè)時(shí)候？頭部廠商的選擇對(duì)于行業(yè)有什么啟示？
為線上而生的K1
互聯(lián)網(wǎng)品牌開(kāi)創(chuàng)了線上渠道，在線上成功之后也積極向線下拓展?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)專(zhuān)為線上定制，追求性?xún)r(jià)比，而互聯(lián)網(wǎng)品牌基本上是把相同的產(chǎn)品同時(shí)分到線上線下不同的渠道去銷(xiāo)售。
本質(zhì)上，線上與線下渠道的流通環(huán)節(jié)有著非常大的差別，所以最好策略是用不同的產(chǎn)品系列去“打”不同的用戶(hù)群體。因此，OPPO瞄準(zhǔn)線上發(fā)力時(shí)，以全新的產(chǎn)品K系列作為開(kāi)局。
線上消費(fèi)者對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感，在OPPO的規(guī)劃中，K系列將只在線上銷(xiāo)售，產(chǎn)品特別針對(duì)線上消費(fèi)者的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)。兼具潮流外觀和最新科技，此外在線上消費(fèi)人群更為關(guān)注的內(nèi)存、CPU等方面有突出表現(xiàn)。
作為OPPO的老用戶(hù)，懂懂筆記最喜歡OPPO手機(jī)入手的感覺(jué)，輕薄、圓潤(rùn)，仿佛是拿了一件藝術(shù)品。在這一點(diǎn)上可以不夸張地說(shuō)，OPPO手機(jī)是所有品牌手機(jī)中入手感覺(jué)最好的。在時(shí)尚方面，OPPO還一直在配色上引領(lǐng)潮流，顛覆人們對(duì)手機(jī)那幾個(gè)呆板顏色的固有印象。
單就產(chǎn)品來(lái)看， K1承襲了OPPO在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的強(qiáng)項(xiàng)，采用了與OPPO中高端旗艦機(jī) R17相同的水滴屏設(shè)計(jì)，配合目前最新的COF封裝工藝，高達(dá)91%的超高屏占比，出色觀感的AMOLED屏幕加持，帶來(lái)極富震撼的視野體驗(yàn)，看上去高端氣質(zhì)十足。同時(shí)，OPPO在K1中采用了屏幕指紋技術(shù)，是首個(gè)將今年的這一主流技術(shù)應(yīng)用至千元檔位的品牌。
從市場(chǎng)表現(xiàn)上來(lái)說(shuō)，K1也驗(yàn)證了OPPO線上試水的成功。首發(fā)當(dāng)天，K1成為三大電商平臺(tái)（京東、蘇寧、天貓）的銷(xiāo)量冠軍。在雙11中，OPPO一改以往的低調(diào)作風(fēng)，截至當(dāng)天14時(shí)，OPPO K1銷(xiāo)量就刷新了OPPO線上單品日銷(xiāo)量記錄，儼然成了本次狂歡節(jié)的主角。
懂懂筆記認(rèn)為，OPPO推出K1，從產(chǎn)品、定價(jià)和策略上都把握住了對(duì)線上消費(fèi)者的洞察。雖然沒(méi)有急于發(fā)力線上，但是真正發(fā)力的時(shí)候OPPO是看好了、看懂了，再出手。
以K1打頭陣，R系列、A系列以及FIND系列全線出擊，OPPO成功成為2018天貓雙11億元俱樂(lè)部的金牌成員。
線上變局
根據(jù)數(shù)據(jù)公司諾為咨詢(xún)發(fā)布的雙11監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年雙11手機(jī)線上銷(xiāo)售小米榮耀不再獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，OPPO和蘋(píng)果在線上銷(xiāo)售升溫。數(shù)據(jù)顯示，電商平臺(tái)銷(xiāo)售的新品手機(jī)OPPO K1因?yàn)槭悄壳靶詢(xún)r(jià)比最高的屏下指紋手機(jī)而受到消費(fèi)者熱捧。
K1作為OPPO線上開(kāi)局產(chǎn)品，在首發(fā)和雙11大促均有不錯(cuò)的表現(xiàn)，可以看出OPPO已經(jīng)逐漸摸索到了線上渠道的一些新玩法。懂懂筆記在跟OPPO內(nèi)部人士交流中發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)K1目前的表現(xiàn)也很滿意，并告訴懂懂，K系列已經(jīng)是固定的線上產(chǎn)品線，未來(lái)會(huì)根據(jù)線上特點(diǎn)和需求持續(xù)更新。同時(shí)，他們還告訴懂懂，“今年OPPO電商部門(mén)擴(kuò)大，人員明顯增加。明年電商部門(mén)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，電商銷(xiāo)售占比會(huì)進(jìn)一步提升?！?/span>
前幾年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)好不熱鬧，一時(shí)風(fēng)光無(wú)二，每年的電商購(gòu)物節(jié)都是他們銷(xiāo)售、品牌的一次大豐收。但是OPPO在過(guò)去幾年中，在線上渠道一直低調(diào)，沒(méi)有急于參戰(zhàn)。為什么今年下半年又選擇開(kāi)始發(fā)力了呢？
懂懂筆記認(rèn)為，前兩年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的繁華景象，OPPO并非視而不見(jiàn)，或許是在觀察和思考：互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的本質(zhì)是什么？互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)能火多久？以線下起家的OPPO應(yīng)該怎么切入？進(jìn)攻線上會(huì)對(duì)自己的線下業(yè)務(wù)造成什么影響？這些都是OPPO需要想清楚才會(huì)有所行動(dòng)的，所以，以O(shè)PPO的基因是不會(huì)貿(mào)然跟進(jìn)的。
另一方面，今年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)大盤(pán)繼續(xù)下滑，2019年市場(chǎng)并不明朗。我們知道5G將帶來(lái)一個(gè)換機(jī)的高峰，但是5G網(wǎng)絡(luò)商用成熟估計(jì)要到明年年底，很有可能換機(jī)潮會(huì)在2020年開(kāi)始。
手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)前進(jìn)入寡頭階段，前五廠商已經(jīng)占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)80%以上的市場(chǎng)份額?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌和線下品牌的邊界早已模糊。對(duì)于 “剩者”來(lái)說(shuō)，一方面是自我實(shí)力的不斷提升，另一方面則是市場(chǎng)疆域的擴(kuò)大。今年，華為、OPPO等全部都加大了海外市場(chǎng)的拓展力度。除了海外開(kāi)拓，對(duì)于OPPO來(lái)講，線上渠道還有著巨大的想象空間，開(kāi)拓線上渠道勢(shì)在必行。
線上也確實(shí)出現(xiàn)了機(jī)會(huì)。今年中小品牌的集體快速衰退，以線上為主要渠道的廠商，今年聲音也越來(lái)越小。線上渠道是時(shí)候需要新的活力注入。
所以綜合看，OPPO的切入時(shí)機(jī)不錯(cuò)：第一是自己線下基礎(chǔ)更加牢固，第二是對(duì)線上的研究觀察已經(jīng)有一定的理解和認(rèn)知，第三是線上渠道正在重組，小眾品牌的消退為市場(chǎng)留出巨大的機(jī)會(huì)。
【結(jié)束語(yǔ)】
OPPO做事風(fēng)格一向不激進(jìn)，風(fēng)口追與不追只有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一是用戶(hù)有沒(méi)有需求，第二是自己有沒(méi)有能力。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)OPPO是一家不跟風(fēng)的企業(yè)，但它自己又經(jīng)常“造風(fēng)”。其實(shí)OPPO多年一直從用戶(hù)最顯性的需求出發(fā)，持續(xù)投入研發(fā)，比如創(chuàng)新形態(tài)，拍照，閃充以及5G等功能，OPPO都處于引領(lǐng)的位置。
今年恰逢OPPO進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的第十年，站在十年節(jié)點(diǎn)上的OPPO，拒絕盲目跟風(fēng)，拒絕浮躁速成，在適合的時(shí)間點(diǎn)，做適應(yīng)用戶(hù)需求的產(chǎn)品，這就是OPPO節(jié)奏吧。如果用OPPO節(jié)奏來(lái)解釋OPPO為什么會(huì)在線上“遲到”，選擇此時(shí)發(fā)力，也許可以更懂得OPPO的“本分”的真正內(nèi)涵。
在試水成功之后，OPPO在線上必將進(jìn)一步發(fā)力，這也必將影響未來(lái)線上市場(chǎng)蛋糕的分配。
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