萬圣節(jié)就在眼前，環(huán)境威力法則表明，發(fā)起流行的環(huán)境極端重要。正如紐約地鐵的涂鴉一樣，破窗理論證明不起眼的涂鴉和逃票行為，正在引爆紐約地鐵犯罪流行。
萬圣節(jié)的環(huán)境營造，同樣可以在節(jié)日符號中引爆時尚又好玩的潮流品牌。不論新銳還是傳統(tǒng)品牌，如果懂得充分運用節(jié)日氛圍與環(huán)境，借勢聯(lián)名紛紛發(fā)力，將會收獲意想不到的引爆點與流行現(xiàn)象。
萬圣節(jié)品牌聯(lián)名快訊
近期快訊可見，各方品牌也確實就萬圣節(jié)的節(jié)日氛圍，開始聚集營銷勢能。準備陪著消費者一起大玩特玩，鬼混狂歡的同時，實現(xiàn)品牌影響力的再次出圈。
萬圣主題限時Reflower × 京東推出聯(lián)名款鮮花盲盒
10月22日，京東發(fā)布一款萬圣節(jié)鮮花盲盒，由花點時間 Reflower × 京東聯(lián)名出品，應景南瓜橙百合花束搭配京東「DOGA家族」 6款造型+ 1款隱藏款隨機發(fā)貨。
萬圣主題限穿搭的京東玩偶配套節(jié)日主體色調鮮花，隨機盲盒形式，新奇加點未知的驚喜，軟萌可愛又不失浪漫氣氛。
KFC ×《 第五人格 》萬圣聯(lián)動，好吃又好玩
這次KFC與網(wǎng)易首款1V4非對稱競技手游《第五人格》的聯(lián)動可以說，讓玩家等得十分著急了。很早公布將要聯(lián)動的消息，終于在10月22日萬圣節(jié)前夕正式發(fā)布聯(lián)動活動內(nèi)容。也算釣足了用戶胃口與市場期望。
《第五人格》X 肯德基萬圣節(jié)聯(lián)動活動已于近日正式啟動。“ 偵香 ”聯(lián)動，品牌設計海量偵香獎勵和聯(lián)動套餐，用戶購買后不僅可享色香味俱全的美食，還可獲得調香師奇珍時裝“l(fā)ady K”，化身萬圣小惡魔華麗赴約舞會。
10月29日官方發(fā)布《第五人格》化裝舞會今日正式啟幕，玩家盡情裝扮，閃耀全場。
樂樂茶 × 美國炸雞POPEYES
10月22日，北美炸雞品牌POPEYES通過官方微信公眾號宣布，與茶飲品牌樂樂茶推出萬圣節(jié)限定組合套餐，這是POPEYES第一次在中國內(nèi)陸市場推出聯(lián)名款。
萬圣節(jié)限定組合套餐包括大眼珍珠臟臟奶、卡真風格魔爪雞柳。與此同時，在POPEYES官方微信公眾號回復“樂樂茶”關鍵詞，用戶可以獲得樂樂茶的消費優(yōu)惠券。
炸雞配奶茶，雙重滿足，雙倍幸福。
作為喜茶的學習品牌，今年4月日本開出一家共享辦公星巴克，消費者在里面買了咖啡，附加可以享用體面的辦公空間，從而為單混的喝咖啡開拓出更加細分的新消費場景。
星巴克為什么要拓展共享辦公的生意？因為單一咖啡的流量已經(jīng)不足以支撐它的增長。
今年喜茶也在深圳開出全國首家寵物友好型門店。這是喜茶推出的第一家“寵物”主題店，同時也是茶飲行業(yè)的首家寵物友好型門店。
占領心智
作為喜茶的學習品牌，星巴克操盤者霍華德·舒爾茨曾坦言，只要咖啡的口味不太差，消費者都愿意為一杯咖啡的體驗而付錢，因為星巴克讓喝咖啡成為了生活方式。
星巴克的厲害之處正在于此，與“中產(chǎn)生活”掛鉤，成為一種文化認同的符號進而影響商業(yè)。
喜茶正是學習了星巴克。全力要將自己經(jīng)營成一個生活方式品牌、一個文化符號。
喜茶做聯(lián)名營銷也好、做茶飲社交也好，也是基于對年輕化用戶的表達輸出，想要影響并占領消費者心智。
疊加體驗
典型聯(lián)名例子如王牌產(chǎn)品芝芝桃桃，在今年被喜茶作為獨立IP進行聯(lián)名，與多芬推出芝芝桃桃沐浴露，和Fenty Beauty聯(lián)名打造桃色腮紅。
仔細數(shù)數(shù)，倩碧、杜蕾斯、Nike、歐萊雅、Emoji、百雀羚、太平鳥、五菱宏光……各個領域、不同品類的品牌，喜茶都聯(lián)名過一遍了。你護膚時、穿鞋時、開車時、化妝時都會想起喜茶，品牌身影無處不在。
作為新銳品牌，喜茶需要通過跨界聯(lián)名在用戶的不同體驗中強化品牌存在感，讓自己的生存能力變得更強。
聚合流量
其實網(wǎng)絡申請用戶賬號登錄時，通?？梢赃x擇第三方微信、微博或者支付寶直接登錄，其實跟品牌聯(lián)名異曲同工。
實質都是聚合流量降低獲客成本，優(yōu)化用戶體驗、簡化流程，雙方客戶疊加互惠互換。
綜合以上可以看出，對許多新品牌來說，它們的首要任務是在激烈的競爭中生存下來，并且不斷擴大影響力。
品牌建設是一件花錢花時間沖銷量也難以速成的事。在這種情況下，跨界聯(lián)名，尋求知名IP和品牌的加持，就成了最可行的方式。
不是為了做聯(lián)名而聯(lián)名，而要看多方品牌和IP在彼此的市場和消費群體的定位上，能否產(chǎn)生1+1＞2的化學反應。
成功的聯(lián)名，起碼應該包含以下幾個方面：
品牌延伸、用戶擴容
最基本的商業(yè)邏輯是雙贏。品牌之間相互借力。比如傳統(tǒng)品牌下凡，品牌聯(lián)名迸發(fā)新活力。
比如誕生61周年的大白兔，和創(chuàng)立十多年的氣味圖書館，老牌聯(lián)名，活力再現(xiàn)。奶糖味道的沐浴產(chǎn)品，讓從小吃到大的大白兔用戶，無法抵抗，重回童年，重回初心。
創(chuàng)造稀缺、激發(fā)興趣
產(chǎn)品應該在設計、功能、品質多方面達到平衡狀態(tài)，成為顧客渴望擁有、甚至愿意支付溢價，并且花費時間去購買，甚至搶購。
比如優(yōu)衣庫×KAWS聯(lián)名T恤，線上放售數(shù)量有限，在開售一分鐘之內(nèi)所有線上庫存都被秒空。
情感共鳴、身份認同
當今社會，物質生活達到保障之余，對于精神和品味的追求變得重要，如何展現(xiàn)自己的品味、身份、地位，醞釀出龐大的潛在市場。
如何彰顯自我，在網(wǎng)絡社交環(huán)境下，顯得空前容易。一些大牌與藝術家合作，就是希望提升品牌文化氣質，滿足用戶審美和自我實現(xiàn)的追求。
這樣聯(lián)名背景下的消費者行為已經(jīng)超越了購買和擁有，更是一種“我存在，我消費”的標榜。
比如LV×Supreme，Supreme需要LV來提高自己的品牌定位，LV通過Supreme拓寬自己的品牌文化和設計風格，一度造就了“有錢也難買”的場面。
數(shù)字創(chuàng)新 引領潮流
隨著90、00后消費力量崛起，“二次元”也隨之成為品牌出擊年輕市場繞不開的關鍵詞。在此趨勢下，大量品牌開始與二次元IP跨界合作，走上了“二次元營銷”之路。
比如作為對年輕文化與年輕生活方式長久關注的品牌，天貓一直走在前沿，不斷開創(chuàng)前沿營銷模式，打造全新體驗。
今年天貓官微發(fā)布預熱短片稱，天貓正式官宣品牌雙代言模式，果然新晉代言人“千喵”——易烊千璽的虛擬形象誕生了。
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