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上?!疙斄鳌拱哺B罚壕€上品牌溢價之秘


作者:步搖、星星、羅賓
特約插畫師:宋涵

出品:明亮公司

!6月,上海正式進(jìn)入了夏天。
 
安福路288號話劇大廈門矮架上,武先生的730號瑞幸咖啡看起來已經(jīng)被遺忘了一段時間,架子上僅有的另一份外賣是Salt Green的沙拉,在周末的下午,話劇院似乎不缺加班人。
 
在話劇大廈對面,「奇美理發(fā)店」看起來與周圍品牌門店格格不入,店中空無一人。透過櫥窗,能清楚地看到價目表第一行寫著 “Haircut理發(fā) ¥40-50元”。一位大眾點評用戶“愛尖叫的么么”評論到:“從初中開始就在他們家弄頭發(fā)了,到現(xiàn)在我娃都會背唐詩了?!?/span>
 
實際上,別說10年前,僅僅在5年前,這里只是上海徐匯區(qū)的一條普通街道,起初還住著不少外國人。如今,這條街道正迅速被新品牌和網(wǎng)紅擠爆。
 
據(jù)「明亮公司」統(tǒng)計,在安福路西段(即從武康路-安福路路口到烏魯木齊中路-安福路路口)的大約40余家店面中,在近年內(nèi)獲得融資的品牌共有五家:話梅HARMAY(322號)、三頓半(322號)、野獸派(322號)、多抓魚(300號)以及Cabana(288號)。
 
作為安福路上“網(wǎng)紅”品牌最為集中的店鋪群,322號-300號店面承租的物業(yè)項目,看起來都由Base來運營——幾經(jīng)轉(zhuǎn)手,Base背后的機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了諸多變換。
 
安福路上的品牌還包括最近在北京大熱的Brandy Melville,而早在2019年,這家女裝品牌的中國首店就扎在了安福路308號。同樣,創(chuàng)立于上海的餐飲連鎖品牌Wagas,旗下的多個品牌也脫胎于安福路,鮮為人知的是,這家成立于1999年的餐飲連鎖品牌背后的控制方已經(jīng)為安福路上最大的業(yè)主之一。
 
流量也在重塑安福路。以項飚口中的“消失的附近”來描述安福路,或許是合適的——只為“打卡”而來的年輕人來自全上海、乃至全國各地,更來自小紅書、抖音等新崛起的流量平臺,卻很少和居民社區(qū)產(chǎn)生聯(lián)系。
 
根據(jù)小紅書向「明亮公司」提供的數(shù)據(jù)顯示,從搜索量來看,2021年4月,小紅書上“安福路”的搜索次數(shù)與2020年同期相比增長354%,比2019年4月增長超40倍;從發(fā)布量來看,2021年4月,小紅書上包含“安福路”關(guān)鍵詞筆記的發(fā)布量,比2020年4月同比增長近1.8倍,比2019年4月同期增長約9.4倍。我們發(fā)現(xiàn),即便是在天黑以后,“打卡人”依然隨處可見。
 
“安福路被線上化了”,線上成功的品牌,隨著流量價格的飛漲,正在重新重視線下渠道的價值,這也是2021年新消費的核心趨勢之一,安福路這條彌合了線上流量與線下場景、僅有800米長的街道,正在成為新品牌的超級秀場。

 左右滑動瀏覽安福路


兩個爆款開啟流量模式


順著品牌進(jìn)駐節(jié)奏發(fā)現(xiàn),2017年的話梅HARMAY、2019年的Brandy Melville(下或稱BM),以及疫情之后開業(yè)的多抓魚構(gòu)成了安福路的幾個流量爆發(fā)節(jié)點——這些品牌通常在線上自帶極強(qiáng)的話題性和傳播性,能把年輕人“抓”到線下商業(yè)場景。

在新品牌中,最早將線上流量帶入到線下的是話梅。

2017年5月20日,話梅首家倉儲式線下店在上海安福路308號開業(yè)。這是話梅的線下首家店,迄今,話梅已在北京、上海、成都和中國香港擁有5家門店。

話梅于2008年從淘寶店起家,售賣護(hù)膚、彩妝、香氛等產(chǎn)品。商品涵蓋海藍(lán)之謎(LA MER)、SK-II等國際一線品牌以及海外小眾品牌。此外,話梅公司還是Balmain Hair、Christophe Robin等海外小眾品牌天貓國際海外旗艦店的運營方。

話梅顛覆了大家對美妝店的印象,倉儲式購物場景、“黑、白、灰”主色調(diào)、網(wǎng)紅打卡風(fēng),它匯集了國內(nèi)大牌和潮流品牌,顧客可以隨意試妝,并全程無推銷。

2016年,話梅線上銷售額過億,2017年平均月銷1500萬元。話梅以小樣和購物體驗撬動年輕消費群,年輕女孩不惜排隊數(shù)小時只為去店里打卡。

同時,這群新用戶還會在小紅書、B站和微博等社交媒體上分享,用戶打卡到小紅書曬照再吸引用戶打卡,形成完整傳播鏈條,這讓話梅一直保持知名度和熱度。今年9月左右,話梅還計劃在安福路上開業(yè)擁有三層樓的升級版門店。

在網(wǎng)紅度和銷售量得以提升之后,話梅的估值也水漲船高。2019年底HARMAY話梅完成A輪融資,高瓴資本領(lǐng)投,投后估值近5億人民幣;2020年9月,完成了鐘鼎資本、黑蟻資本的股權(quán)投資,據(jù)投中報道,一位機(jī)構(gòu)投資人透露,坐擁5家門店的HARMAY話梅目前估值高達(dá)50億元。

如今,位于安福路322號對面的建筑已經(jīng)被帶有HARMAY LOGO的圍擋隔開,預(yù)計未來將有一家更大的HARMAY線下門店將在此處開業(yè),但這處建筑的門牌號為武康路55號。

 

而真正讓安福路“流量起飛”的是美國品牌Brandy Melville,2019年4月10日Brandy Melville在中國的首家門店開業(yè),地址是安福路308號。

BM有非常明顯“InstaBrand”的特征(即在Instagram上流行的品牌)。BM靠在Instagram等社交媒體上口碑營銷火爆全球,它在Instagram上的美國和歐洲官方賬號合計擁有近400萬粉絲,在小紅書上,目前有36.3萬粉絲,獲贊和收藏有29.3萬。

2009年,BM在美國開設(shè)第一家零售門店,目前在全球大約開設(shè)100家門店。2014年時,英國《金融時報》援引分析師估測品牌年銷售額已達(dá)到1.25億美元,年銷售增長達(dá)到20%至25%。

BM實行“One Size Fits Most”(適合大多數(shù)的均碼)策略。該產(chǎn)品實際尺寸相當(dāng)于通常的XS到S,在到處販賣“身材焦慮”的時代,這讓一些年輕女孩以能穿進(jìn)BM的衣服為炫耀資本,隨之而來的就是社交媒體上的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。

除了在Instagram上的火爆,頂流女明星紛紛帶貨將BM推向了高點。從國外的Kendall Jenner、Kaia Gerber、Hailey Bieber,到國內(nèi)的歐陽娜娜、宋妍霏、宋祖兒,以及韓國女團(tuán)Blackpink,BM無需廣告就已在小紅書、抖音等國內(nèi)社交媒體上成為“頂流”。

從BM的Instagram賬號到小紅書筆記,其展示的用戶均高挑、苗條,這些關(guān)注者多也是90后年輕女性。BM的店員也會通過社交媒體平臺進(jìn)行免費宣傳。在抖音上擁有9.4萬粉絲的16歲博主mllyy甜心此前在個人簡介上寫有“bm店員”,在視頻中穿著了大量BM衣服并表示80%的衣服都來自該品牌。

Sammy是前地產(chǎn)開發(fā)商商場運營負(fù)責(zé)人目前也是自媒體“塞米的小趨勢研究室”主理人,她表示,安福路的流量主要來源肯定是BM,品牌本身在國外就很紅又極有話題度,中國首店足以吸引巨大流量。

追溯Brandy Melville在安福路最初的選址其實具有一定偶然性。BM當(dāng)時要找沿街商鋪,但商場的沿街商鋪都優(yōu)先給傳統(tǒng)意義上的大品牌,新店址并不好找,而安福路可以提供沿街商鋪,本身社區(qū)具有精致感,加上時間節(jié)點、租金都合適,最終BM落定安福路。

線下價值得到印證

話梅和BM奠定了早期安福路最初流量來源,而多抓魚和三頓半的到來則更加印證了品牌的集聚效應(yīng)。

多抓魚是國內(nèi)知名二手書(后增添了衣物和飾品)網(wǎng)絡(luò)交易平臺,2017年5月上線,同年12月開通全國所有城市后,平均每天穩(wěn)定售出2000本書。除了穩(wěn)定在10w+的公眾號閱讀數(shù)和互動頻繁的用戶,更有眾多明星、大V在微博發(fā)布相關(guān)評論,自發(fā)站臺。

創(chuàng)始人也有社區(qū)和線上運營的基因。創(chuàng)始人兼CEO魏穎(貓助)是一個舊物重度愛好者,也是閑魚前市場總監(jiān)、知乎市場前總監(jiān);CTO陳拓是知乎前商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、豆瓣社區(qū)前開發(fā)負(fù)責(zé)人。2019年10月,多抓魚在北京開業(yè)了第一家線下書店,地址在朝陽區(qū)電影產(chǎn)業(yè)園的老廠房。

貓助在播客欄目「突擊檢查」中稱,當(dāng)時選址安福路并沒有“想太多”。

“我覺得那個地方氛圍挺好,我拿下那個店的時候,其實是疫情期間,那個路上也沒有多少人。不是疫情期間,也不能那么便宜地拿到。”貓助說,“主要是氛圍好?!?/span>

在多抓魚開業(yè)前,他們通過快閃店的方式測試了線下的客流,“按照'客流*轉(zhuǎn)化*客單(價)’的方式,大概推算出來單店月營收,后來實際的客單、客流基本上和預(yù)測的一致?!?/span>

多抓魚也先后也獲得多輪融資。2017年4月,多抓魚獲得險峰長青領(lǐng)投、嘉程資本400萬天使輪融資;同年12月,多抓魚獲得經(jīng)緯中國領(lǐng)投超過4761萬美元A輪融資;2018年,多抓魚獲得騰訊將近1250萬美元B輪融資,估值為一億美元

起勢于線上的精品速溶咖啡品牌「三頓半」,也即將在安福路上開設(shè)上海首家線下店。

三頓半最早“走紅”同樣是來自于新線上平臺「下廚房APP」,隨后,部分種子用戶在抖音、小紅書、快手、B站等新媒體社交平臺深耕種草,社交平臺上用戶們將三頓半咖啡和各種飲料混搭發(fā)明了近乎無盡的玩法,吸引了更多原本不喝咖啡的年輕消費者。

2018年11月三頓半獲得峰瑞資本領(lǐng)投千萬級Pre-A輪融資;2019年11月,獲得天圖資本領(lǐng)投、峰瑞跟投的A、A+兩輪共計數(shù)千萬元融資,以及新股東紅杉資本;2020年9月2日,完成了過億元B輪融資,紅杉資本領(lǐng)投、老股東峰瑞資本跟投。

實際上,據(jù)「明亮公司」了解,要開線下店的咖啡不止三頓半,包括永璞、隅田川、時萃SECRE等線上咖啡品牌也已經(jīng)或即將于年內(nèi)開出新的線下店。

永璞咖啡的選址也將以街邊店優(yōu)先,對于為何不入駐商場,永璞咖啡創(chuàng)始人鐵皮告訴「明亮公司」,商場限制太多,沒有街區(qū)店靈活。鐵皮舉例稱,在街區(qū)店晚上可以邀請用戶做一些小沙龍,但商場關(guān)門時間一般都較早,且商場對商鋪還有其他限制,在街區(qū)開店肯定是更好選擇

鐵皮表示,開線下店更多是品牌的意義,店里也不會有銷售指標(biāo)。這與多家在安福路上的新品牌所傳達(dá)出來的想法基本一致。

在其他品類方面,家居店Cabana于今年5月22日在安福路開業(yè)。

Cabana第一家店于2019年開業(yè),是國內(nèi)首個專注于全球頂級設(shè)計家具渠道品牌,2018年11月,Cabana獲得青山資本領(lǐng)投的數(shù)百萬元天使輪融資。兩位創(chuàng)始人Demos和Chel瞄準(zhǔn)了此前家居行業(yè)空白的、對設(shè)計和品質(zhì)有要求的25歲-40歲年輕中產(chǎn),以多品牌集合店的業(yè)態(tài)呈現(xiàn),銷售來自全球的現(xiàn)代設(shè)計家具、燈具及生活風(fēng)尚品牌。

Cabana的公關(guān)負(fù)責(zé)人告訴「明亮公司」,選擇安福路,從流量上講,可以更好宣傳自身品牌,且選擇安福路這樣的流量高地,對品牌發(fā)展和消費者心智的培養(yǎng)都是好的開端。

Cabana入駐前也對安福路客流等方面進(jìn)行了調(diào)研,結(jié)果顯示,工作日每家商戶能達(dá)到1000-2000人的客流,周六周天,每家商戶能達(dá)到5000-6000人的客流量。對Cabana而言,安福路店可以作為“品牌宣傳的形象店”

Cabana在上海的的靜安嘉里中心店開業(yè)時間比安福路更早一些,相比于安福路,靜安嘉里中心的客群相對有更強(qiáng)的支付能力,在選品和裝飾風(fēng)格上更傾向于高端、經(jīng)典品牌,主要面向中大戶型家庭。而安福路的產(chǎn)品具備新銳網(wǎng)紅氣質(zhì),更偏向于中小戶型家庭。

倘若觀察美國DTC品牌的成長歷程,紐約的SoHo區(qū)與安福路也有某種“似曾相識”,與安福路起點不同的是,SoHo在上世紀(jì)七八十年代的標(biāo)簽是“藝術(shù)街區(qū)”,很多藝術(shù)家駐扎于此。如今雖然也有包括畫廊等綜合藝術(shù)業(yè)態(tài),但商業(yè)模式已逐漸變?yōu)椤熬W(wǎng)紅品牌聚集區(qū)+潮人打卡圣地”。

在紐約SoHo區(qū)可見眾多“網(wǎng)紅”DTC品牌的線下門店,剛IPO不久的護(hù)士專業(yè)服飾品牌時尚品牌FIGS(FIGS.US)的線下首店,以及不久前遞交IPO申請的運動時尚品牌AllBirds,都選擇將品牌的線下品牌首店開在了SoHo區(qū)。

遙相呼應(yīng)的是,今天中國的很多新品牌線下首店舍棄了高端商場,而選擇在800米長的安福路上相鄰。

 

幾經(jīng)更迭的「二房東」

品牌推高流量,帶火了沿街商鋪,租金也自然隨之升高。

時尚腕表品牌SevenFriday位于安福路246號,店面內(nèi)腕表的陳列與咖啡廳融合在了一起,目測店內(nèi)面積加外部院子約為80平米,據(jù)「明亮公司」了解,這樣的面積在安福路上租金約10萬/月,對附近地產(chǎn)中介(包括位于安福路上的Andy House等)稍加打聽得知,這樣的面積在三年前大概只需要約一半的價格。

有錢并不意味著就管用,在安福路流量最大的西段(即322號至168號),已經(jīng)沒有可供出租的作為商鋪的房源,東段僅有的房源也出價不低。

 

SevenFriday的店員對「明亮公司」稱,這一租金水平已與新天地接近。之所以選擇這里,店員說,“新天地已經(jīng)過氣了,更多是游客會去,而安福路年輕人多,很多潮酷女生?!?/strong>

同樣花費了不菲租金的還有家居零售品牌Cabana,其在靜安嘉里中心和安福路同時開店,據(jù)「明亮公司」了解,靜安店稍微貴一點,但與安福路店的租金相差僅為個位百分?jǐn)?shù)。

一位關(guān)注消費賽道的投資人告訴「明亮公司」,安福路上成規(guī)模的物業(yè)持有者大概有幾家,一是位于安福路322號的永樂股份(上海電影集團(tuán)旗下公司),二是上海話劇院旗下的物業(yè)(包括話劇大廈等),第三家是餐飲品牌“Wagas系”。

品牌最集中的322號物業(yè)——Base——的運營公司已經(jīng)經(jīng)歷了幾次變更,「明亮公司」發(fā)現(xiàn),這一項目在發(fā)展中涉及的公司并不止一家,包括翌成創(chuàng)意資產(chǎn)運營管理(上海)股份有限公司(下稱“翌成創(chuàng)意”)、 盛煦地產(chǎn)房地產(chǎn)投資有限公司(下稱“盛煦地產(chǎn)”),以及上市公司錦和商業(yè)(603682.SH)都曾經(jīng)或正與安福路項目相關(guān)。

而涉及的投資機(jī)構(gòu)方面,翌成創(chuàng)意在2014年獲得了杉杉創(chuàng)投的投資;盛煦地產(chǎn)由華平投資和創(chuàng)始人王謙共同創(chuàng)立,后于2018年吸引GIC入股。

翌成創(chuàng)意實際上是最早進(jìn)駐安福路322號的運營方,這家創(chuàng)立于2008年的公司,主要盈利模式是通過租賃獲取老舊物業(yè)的運營權(quán),進(jìn)行時尚化改造后在出租,這與Wework的輕資產(chǎn)運營模式類似,即做“二房東”。

根據(jù)公司2015年公布的新三板上市公開轉(zhuǎn)讓說明書(申報稿),公司通過子公司“豪翌企管”承租取得“安福路項目”的日期是2014年8月1日,承租期12年,至2026年7月31日到期。出租方即上海永樂股份有限公司(即“永樂股份”),租賃的面積為2007.64平方米。

值得注意的是,公司承租這一物業(yè)每三年上調(diào)一次,前兩個三年的漲幅比例保持在6%左右,自2014至2026年四個三年階段的租金分別為250,000元/月、265,000元/月、289,000元/月、297,754元/月,土地、物業(yè)性質(zhì)均為“辦公”。

以上租金水甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于安福路目前在居民手中的臨街商鋪的租金水平,顯然給改造升級留下了非常大的空間。

而盛煦地產(chǎn)則創(chuàng)立于2015年,創(chuàng)立時大股東為華平投資。公司成立同年,入股了翌成創(chuàng)意,后在2016年成為翌成創(chuàng)意的第二大股東。

2016年,盛煦地產(chǎn)完成了對翌成創(chuàng)意及旗下Base公寓線產(chǎn)品的整合合并。合并后,盛煦地產(chǎn)能夠?qū)崿F(xiàn)對地產(chǎn)項目的投資、改造、運營等更完整的流程。

但這還不是故事的全部,就在今年4月,錦和商業(yè)宣布以2840萬元收購豪翌企管公司100%股權(quán),而豪翌企管承租安福路上永樂股份所持的物業(yè),距離2026年合同到期仍有約5年時間。天眼查App截至發(fā)稿時顯示的股權(quán)結(jié)構(gòu),曾經(jīng)的翌成創(chuàng)意已成為由盛煦地產(chǎn)控股的公司,翌成創(chuàng)意曾經(jīng)的子公司豪翌企管,已成為錦和商業(yè)全資持有的子公司。

自然生長:小商戶的無力感

然而,像Base這樣集中的商業(yè)物業(yè)在安福路上并不是主流,安福路的商鋪鋪位仍處于極度分散的狀態(tài),每個區(qū)域都有二房東,而不同的二房東又很難統(tǒng)一起來。在Sammy看來,安福路能做好,70%是商戶自己運營和選擇的結(jié)果。

 

例如Wagas旗下的品牌,除了位于322號的FUNK&KALE,旗下位于安福路上的品牌餐廳還包括Baker&Spice、Mr. willis、LA STRADA、Mi ThaiAPOLLO——除APOLLO外,這幾家基本位于安福路195號。

 “原始住宅氛圍和話劇院是最初奠定安福路真正氣質(zhì)的兩大因素。”Sammy表示。

 

街邊一家賣獨立設(shè)計的小店店主告訴「明亮公司」,自己在安福路已經(jīng)營了七八年,店鋪租金每年都漲,但自前兩年(2019年)開始漲幅較大。

該店主要經(jīng)營獨立設(shè)計師產(chǎn)品,此前主要服務(wù)老顧客,但因這兩年安福路成了網(wǎng)紅街,很多網(wǎng)紅堵在店周圍拍照,卻不消費。

人雜了,這條街購物環(huán)境也不好了,生意在下降。”店主說。以前購物環(huán)境更好,老顧客一次能買三五件,現(xiàn)在也就買一件,雪上加霜的是,人雜了之后,老顧客也不太來了。

不同性質(zhì)的小店感受不一樣。有些小店能被新增的客流發(fā)現(xiàn),并發(fā)展成為長期消費群,這樣的客流便對小店有幫助;像「奇美理發(fā)店」和「象王洗得好」洗衣店這樣服務(wù)于周邊居民的商業(yè),受到的影響也不大,但原本的服飾、零售品牌,無力通過線上大規(guī)模獲客,最終被租金擠出了商圈。 

有流量的安福路“拉攏”更具流量的店鋪、把只做線下的店鋪趕走,這被看作流量和社區(qū)的博弈,只是有些被趕走了,有些被捧紅了。推開一扇鐵門,你發(fā)現(xiàn)這里和上海其他洋房里弄并無二致。

開店即廣告

在整條安福路上,新老店鋪在交替更新,八年以上老店和開業(yè)僅八天的小店比鄰。

設(shè)計師買手店YIMEI已在安福路開了12年;烘焙及輕食餐廳Sunflour也開業(yè)了8年以上;設(shè)計師飾品店ZOAJE已開了8年以上,在安福路上,還有很多開業(yè)較久但卻并不顯眼的小店,這種店通常是“獨立”的,店主也沒有擴(kuò)張意愿,客戶群也相對穩(wěn)定。

與之相對的是新品牌的入駐,而連鎖品牌通常有著更快的迭代速度——背后的資本對效率和回報有著本質(zhì)上的追求。

到今年月初,服裝品牌Short Sentence才開店大概9個月,Cabana家居概念店剛開業(yè)1個多月,更多品牌開業(yè)時間在兩年左右。飾品品牌Puton Puton、手表品牌SevenFriday、鮮花連鎖及生活方式品牌野獸派Beast都是在2019年左右開店,咖啡和餐飲連鎖RAC Coffee也已開業(yè)了3年。

安福路的SevenFriday也是該品牌在上海的唯一一家線下店。店員還補(bǔ)充說,最早門店就是在小紅書和抖音上推廣,內(nèi)容主要是照片和拍視頻,盡管開店多年,但店員稱,現(xiàn)在依然每天都保持圖片更新

有趣的是,店員作為“土生土長的上海人”,她來到這里工作前“從未聽說過安福路”。

她還感嘆到,因為有小紅書和抖音,新品牌要開店容易多了。按以前方式,每個品牌開新店都需要“養(yǎng)店”一段時間,但現(xiàn)在因為有線上平臺,只要開店了,就可以開始宣傳推廣,無需再付“養(yǎng)店”的沉沒成本了。

而位于安福路201號的高端的家居買手店Casa Casa,作為安福路進(jìn)入2010年以來最早的商家之一。據(jù)店內(nèi)員工向「明亮公司」介紹,Casa Casa最早從代理意大利國寶級設(shè)計品牌Kartell起步,后陸續(xù)與全球的設(shè)計師品牌合作,產(chǎn)品以北歐和意大利現(xiàn)代風(fēng)為主,基本上一線大牌的燈具和現(xiàn)代家居用品都可以買到。

 

Puton Puton也在新天地等商圈開了另外兩家店,但店員特別強(qiáng)調(diào),安福路的店是該品牌“旗艦店”——店面約20平方,整個店面在路邊并不太起眼。店員表示,來的“網(wǎng)紅”很多,偶爾也有明星來,店內(nèi)日均銷量非??捎^。她還表示,選擇安福路開店,最主要是看中這里流量大,“網(wǎng)紅”多。

“很多旗艦店都不強(qiáng)調(diào)面積了,而更在乎能否100%代表其品牌形象?!盨ammy說。

品牌調(diào)性通常需要氛圍烘托,個性和氣質(zhì)都獨特的品牌在一起,其特點和價位才能讓客群認(rèn)為合理。而對于在購物中心的品牌來說,在眾多品牌中很難形成高辨識度,且調(diào)性也受到購物中心本身定位的限制。

對于新品牌來說,首店的邏輯或許不僅僅是為了銷售這么簡單。一位投資人告訴我們,三頓半在安福路開的首店更像是“占位”,主做品牌形象而非走量,更需要選擇跟自身調(diào)性相符合的店在一起,才能提升整體形象和調(diào)性,開店更像是一種“廣告”。

“在安福路開店能拔高三頓半的調(diào)性,對它在其他地方開店也非常有利?!盨ammy說,從人群和流量看,品牌選擇開店的地方也是選目標(biāo)客群最精準(zhǔn)的地方。

從投資人視角看,到線下去,會成為新品牌的必然選擇。品牌在線上有流量和銷售的天花板,而到線下才有溢價和起量空間。一位辦公地址在安福路附近的投資人對「明亮公司」表示,線上不僅流量貴,且線上的流量越來越不屬于品牌,“A輪以后的項目以后基本都有線下故事?!?/span>

線下的閉環(huán)

在線上流量層面,Sammy認(rèn)為,小紅書對安福路的貢獻(xiàn)很大。小紅書在上海和北京等一線城市的種草能力非常強(qiáng),很多線下商業(yè)也是被小紅書帶動的。2021年4月,小紅書上“安福路”的搜索次數(shù),與2020年4月同期相比增長354%,比2019年4月增長超40倍。

小紅書筆記數(shù)據(jù)顯示,安福路相關(guān)的美食、探店、街拍攻略關(guān)注度最高,安福路上的brunch(早午餐)、咖啡店、花店、買手店以及BM、話梅等,成為用戶最喜歡打卡的地方。

小紅書博主詳細(xì)分享著在安福路的拍照打卡點、拍照穿搭等,而安福路與鄰近的武康路、華山路,常常會被博主們寫入同一篇攻略,攜手成為熱門打卡地。

據(jù)小紅書社區(qū)出行內(nèi)容負(fù)責(zé)人也表示,安福路火起來的核心是有特色商店。

在小紅書網(wǎng)友分享的筆記中,在安福路各個店打卡的內(nèi)容占據(jù)了重要位置,如多抓魚、首飾店、中古店(二手店)和潮牌店等,店是安福路的核心,這些店也兼具了熱點和出片的特點。

安福路也滿足了網(wǎng)友拍出好照片、打卡、分享的需求,該負(fù)責(zé)人表示,內(nèi)容平臺的作用更多是加速或者放大。

小紅書也是Cabana的主要流量來源。

95%以上的流量來自小紅書?!盋abana的公關(guān)負(fù)責(zé)人表示。在Cabana在北京店和線上天貓店開業(yè)期間,公司也一直在小紅書做傳播活動,包括與博主進(jìn)行聯(lián)合策劃,今年小紅書也依然是Cabana的合作商。

Cabana在上海開店就開始做線上傳播,據(jù)該負(fù)責(zé)人提供的數(shù)據(jù),從開業(yè)迄今,兩家店在小紅書上的帖子數(shù)和流量數(shù)已經(jīng)超過了北京開店的10倍。

巧合的是,2019年亦是小紅書爆發(fā)的年份。

用戶群、不同調(diào)性和流量入口幾重紅利加持下,安福路一路崛起成為新網(wǎng)紅。網(wǎng)紅和安福路在小紅書中彼此成就,線上線下的互動又再次吸引更多打卡,“流量的輪動”開始在安福路走向了正向循環(huán)。

不同于愚園路的強(qiáng)運營痕跡,安福路更的生態(tài)更像是自發(fā)形成,舊法租界、社群文化、網(wǎng)紅和新品牌和流量在互相碰撞、塑造,安福路的格調(diào)起于上海話劇藝術(shù)中心,而外籍人士的生活方式也給安福路帶來了第一波傳播效應(yīng),核心位置物業(yè)的運營以及新品牌的入駐,讓安福路有了更多關(guān)注,但最終線上流量的爆發(fā)、分享,讓安福路最終“破圈”,成為了優(yōu)質(zhì)新品牌的聚集地。

不僅是在上海,這場由資本、流量和品牌的“刷新故事”,仍會在其他街區(qū)上演。

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