“新增新房項(xiàng)目數(shù)3479個(gè)，線上車位控貨貨值超18億元。”
據(jù)公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》消息，國(guó)內(nèi)居住服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)科技公司房多多(NASDAQ：DUO)于北京時(shí)間11月20日發(fā)布2020年第三季度未經(jīng)審計(jì)的業(yè)績(jī)報(bào)告。
財(cái)報(bào)信息顯示，2020年第三季度，房多多平臺(tái)的累計(jì)活躍經(jīng)紀(jì)商戶數(shù)為27.66萬(wàn)，相較于2019年同期的22.68萬(wàn)增長(zhǎng)22.0%；閉環(huán)經(jīng)紀(jì)商戶數(shù)為2.65萬(wàn)，較2019年同期的2.07萬(wàn)增長(zhǎng)28.0％；閉環(huán)交易總額（GMV）為559億人民幣（約 82億美元），同比增長(zhǎng)9.4%。
得益于房地產(chǎn)市場(chǎng)全面復(fù)蘇，房多多三季度業(yè)績(jī)亦在二季度基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。該期其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.19億人民幣（約1.2億美元），實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2190萬(wàn)元人民幣（約320萬(wàn)美元），同期Non-GAAP凈利潤(rùn)為4800萬(wàn)人民幣（約合710萬(wàn)美元）。
來(lái)源：三季度報(bào)
據(jù)悉，房多多成立于2011年10月，并于去年11月在納斯達(dá)克正式掛牌，其通過(guò)創(chuàng)新性地使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云技術(shù)和大數(shù)據(jù)，為中國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商戶量身打造SaaS解決方案，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易的關(guān)鍵資源，包括房、客、資金和交易數(shù)據(jù)的在線聚合，賦能經(jīng)紀(jì)商戶輕松地在線上開(kāi)展業(yè)務(wù)。
而在今年，雖然房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局加劇，疫情倒逼經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)方式快速向線上遷移，但這一行業(yè)未來(lái)料將朝著科技提效、服務(wù)規(guī)范、規(guī)則良性的方向行進(jìn)。房多多一切成果的取得，或有賴于其在期內(nèi)的相關(guān)布局。
平臺(tái)三大戰(zhàn)略升級(jí)，推進(jìn)“科技新加盟”模式
中國(guó)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)是一個(gè)逾20萬(wàn)億的市場(chǎng)，在其背后隱藏兩大現(xiàn)象：一是經(jīng)紀(jì)人服務(wù)滲透率不斷提高，其通過(guò)科技化的作業(yè)工具連接房源和客戶，提高服務(wù)效率；二是房地產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)借助資本的力量通過(guò)高額返傭、高補(bǔ)貼等簡(jiǎn)單粗暴的方式阻礙市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額。
在此背景下，房多多基于對(duì)市場(chǎng)的理解和平臺(tái)九年的經(jīng)驗(yàn)積累，正式啟動(dòng)平臺(tái)戰(zhàn)略升級(jí)：通過(guò)科技驅(qū)動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展，反對(duì)補(bǔ)貼的惡性競(jìng)爭(zhēng)，聚焦SaaS提效；通過(guò)SaaS和線下精細(xì)化運(yùn)營(yíng)賦能平臺(tái)優(yōu)選商戶，形成與商戶生意的強(qiáng)關(guān)聯(lián)；通過(guò)拓展線下簽約服務(wù)中心的網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)深度，建立平臺(tái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的交易服務(wù)能力。
具體而言，房多多不參與補(bǔ)貼的惡性競(jìng)爭(zhēng)，科技賦能中小商戶，通過(guò)在線精細(xì)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)紀(jì)人，拉動(dòng)平臺(tái)閉環(huán)能力。正如房多多董事兼聯(lián)席CEO曾熙所言，“通過(guò)SaaS結(jié)合線下整合服務(wù)深度賦能房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商戶，做商戶長(zhǎng)期可靠的朋友。不冒進(jìn)、不激進(jìn)，房多多希望通過(guò)穩(wěn)健的方式建立公司的安全邊際，做長(zhǎng)期正確的選擇。”
為加強(qiáng)二手房線下運(yùn)營(yíng)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)交易管控的全面在線化、移動(dòng)化，房多多于第三季度在上海區(qū)域落地自營(yíng)交易服務(wù)中心10家，并通過(guò)聯(lián)營(yíng)實(shí)現(xiàn)覆蓋11個(gè)城市、41個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)交易傭金實(shí)現(xiàn)在線閉環(huán)，與工行、交行達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)直連，有效提升中間對(duì)接環(huán)節(jié)效率。
就在11月19日，房多多與中原集團(tuán)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將攜手對(duì)原萃?幾畝置業(yè)進(jìn)行品牌服務(wù)全方位升級(jí)，推出國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“科技新加盟”模式。此后房多多將以51%的股權(quán)比例成為原萃的控股股東，借助中原原萃優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)場(chǎng)景，房多多將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)從線上到線下服務(wù)的閉環(huán)交易流程，驅(qū)動(dòng)平臺(tái)新房、二手房業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
加深開(kāi)發(fā)商合作，房源規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大
對(duì)于經(jīng)紀(jì)商戶來(lái)說(shuō)，房源是最核心的生產(chǎn)資料。房多多通過(guò)提升產(chǎn)品及服務(wù)，與開(kāi)發(fā)商展開(kāi)深度合作，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)新房數(shù)目持續(xù)增長(zhǎng)。
截至三家度末，房多多已同25家國(guó)內(nèi)一線開(kāi)發(fā)商達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，城市深耕主營(yíng)區(qū)域，提升項(xiàng)目覆蓋及平臺(tái)在線項(xiàng)目數(shù)。第三季度平臺(tái)新房項(xiàng)目數(shù)較2019年同期增長(zhǎng)11.26%，為3,479個(gè)，環(huán)比增長(zhǎng)19.23%。
新房之外，房多多將原先定位為老舊二手房升級(jí)改造的“美房寶”產(chǎn)品品牌正式升級(jí)為“挺好住”，通過(guò)創(chuàng)新的“中國(guó)品牌二手房”解決方案獲得更多優(yōu)質(zhì)二手房房源。
科技創(chuàng)新增值業(yè)務(wù)，SaaS提效增強(qiáng)平臺(tái)閉環(huán)
房多多于2020年初推出車位通業(yè)務(wù)，在三季度新增7個(gè)城市12個(gè)項(xiàng)目9358個(gè)車位，線上車位儲(chǔ)備量增長(zhǎng)至2.3萬(wàn)個(gè)，控貨貨值超18億元；近期更是憑借平臺(tái)自身優(yōu)勢(shì)，與多家國(guó)內(nèi)頭部裝修企業(yè)和室內(nèi)環(huán)保健康企業(yè)攜手，在房屋美化過(guò)程中不斷提升產(chǎn)品的智能和健康屬性，讓購(gòu)房者可以安心居住，智享科技。
與此同時(shí)，在科技提效、服務(wù)規(guī)范、規(guī)則良性的戰(zhàn)略指引下，第三季度房多多旗下經(jīng)紀(jì)人線上作業(yè)專屬工具多多賣房APP上線5.0版本，進(jìn)一步迭代面向經(jīng)紀(jì)人私域流量運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品功能：包括通過(guò)服務(wù)號(hào)和小程序矩陣，構(gòu)建商機(jī)發(fā)布咨詢視頻，更輕量連接買家。
基于經(jīng)紀(jì)人全生命周期做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，圍繞平臺(tái)拉新、分享獲客、轉(zhuǎn)盤帶看提供多種平臺(tái)營(yíng)銷激勵(lì)，多多賣房APP上線幫助小白經(jīng)紀(jì)人快速成長(zhǎng)的“經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成體系”，開(kāi)發(fā)平臺(tái)券的新玩法，利用平臺(tái)券提升商戶作業(yè)能動(dòng)性，助力經(jīng)紀(jì)人成交逼定，提升商戶推盤獲客成交率。
隨著房源在線、客戶在線、經(jīng)紀(jì)人在線、管理在線和資金在線的“五個(gè)在線”在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的滲透，房多多通過(guò)持續(xù)迭代和加強(qiáng)SaaS產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步承載“五個(gè)在線”的落地，獲得了越來(lái)越多商戶在平臺(tái)上持續(xù)活躍，實(shí)現(xiàn)交易效率與用戶體驗(yàn)的提升。
未來(lái)房多多將加大對(duì)優(yōu)秀商戶的線下創(chuàng)業(yè)孵化投入，并基于堅(jiān)持SaaS產(chǎn)品的持續(xù)迭代，從線上的全面賦能到線下的經(jīng)營(yíng)服務(wù)賦能一體化，以此與商戶建立更深度的連接。全新的科技經(jīng)紀(jì)服務(wù)力量，線上和線下融合并進(jìn)，將成為未來(lái)房多多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，釋放持久、穩(wěn)健的發(fā)展動(dòng)能。
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