文：蔡壘磊
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后臺有人提問關(guān)于人際交往的問題，在回答完之后，我覺得還差點意思。恰逢【上行部落】剛剛結(jié)束人際主題的踐行不久，我想用一篇文章去歸納一下我認(rèn)為的一些人際交往要遵循的原則。
這里的原則并不是教你“圓滑”或者“雞賊”，而是一些底層規(guī)律。事實上我認(rèn)為奇技淫巧只適合在有限的場合使用，如若不分場合，使用不當(dāng)，反而會起反效果。
如果想時時翻看的，這篇可以收藏。
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1.利益很重要
可能很多人心目中的“關(guān)系好”是一種純粹的情緒聯(lián)系，但事實上情緒聯(lián)系是很容易被打破的，比如你們相處場景減少了，以前一起打籃球的不打了，立刻就會感到疏遠(yuǎn)。
只有兩個人之間有牢固的或潛在的利益關(guān)系，才能保持更持久的關(guān)系。因為要維持利益關(guān)系，所以當(dāng)你們感到疏遠(yuǎn)的時候，你們會自動找情緒價值的事情去約，去一起做——利益關(guān)系緊密的人就不能一起打籃球了？
到最后你們自己都搞不清楚到底是利益朋友還是情感朋友，反正是好朋友，這種持久度通常更高。
2.靠譜比關(guān)系好重要
你可能會跟你的好朋友一起吃飯，但不一定會跟他做生意，或者把事情交給他，甚至你都不敢給他介紹工作，因為可能會連累你。
我們以為人際交往就是要在情感上更親密，但情感親密帶來的利益是有上限的，這個上限就是我愿意承受的損失范圍。一旦到了很重要的事，人是理性的，不會因為情感親密而胡亂做決定。
如果你是一個靠譜的人，從不玩失蹤，不半途而廢，認(rèn)認(rèn)真真給結(jié)果給回音，你會收到更多人際關(guān)系帶來的機(jī)會。但如果你日常表現(xiàn)相反，你跟多少人混熟都沒有用，大家都能跟你玩，就是不會給你機(jī)會和利益。
3.不要越級向不夠親近的人求助
所謂越級，就是你是小蝦米，對方是巨鯨。如果你們關(guān)系很近，舉個例子你做了個新產(chǎn)品，羅永浩跟你是鐵哥們兒，那你可以試著向他求助。
但如果羅永浩跟你只是算認(rèn)識，平時也聊過天，只不過沒有那么熟，那你就不要去提出要求。你只能用自己身邊親近的資源，或者沒那么親近但級別跟你相近、比你稍高一丟丟的資源，努力把自己的東西提升到巨鯨能看一眼的檔次，比如他自己就已經(jīng)用上了，突然發(fā)現(xiàn)這玩意兒是你做的，此時你再去求助，絕對一擊即中。
那為什么最早不要去求助呢？因為他根本不會幫你。而你如果之前求過助，他沒有幫你，就算你牛了，再去求助，他也不會再幫你，因為這個時候幫你，他的人品就低劣了。
你是小蝦米，就要預(yù)料到對方不幫你。而這種不幫是有代價的，一旦對方拒絕過你，他就不好意思再因為你強(qiáng)大了而幫你。
4.一次合作關(guān)系頂?shù)蒙弦蝗f張名片
你有沒有跟人加上了微信但萬年沒說過話的？或者當(dāng)你去說話的時候，發(fā)現(xiàn)對方很高冷，不怎么搭理你。
其實很多時候不是對方不搭理你，而是不知道怎么搭理你，不知道跟你講什么。你們根本沒交集，就強(qiáng)行要維系關(guān)系，聊什么呢？根本沒話題，你們的關(guān)系不可能近。
交往的核心，就是要一起做事，哪怕是再小的、不涉及利益的事情。你們一起在公益組織幫過一個老奶奶，都要比你在高大上場合認(rèn)識有用得多。
5.先做事，再交往，再做事
很多人以為人際交往就是要學(xué)一些交往技巧，然后做交際花，其實完全不是這樣。
我的社會關(guān)系還可以，各行各業(yè)的朋友都在他們的行業(yè)內(nèi)有一定級別，但我很少出去交際，飯都很少吃。
交往的核心在于你自己的價值，你想直接通過人際關(guān)系去做高級別的事，基本是不可能的。你永遠(yuǎn)只能先靠自己達(dá)到一個級別，然后你在做事過程中，會不斷接觸到各種有一定級別的人，這時候你就更容易和他們成為朋友。
接著你才能跟他們擦出火花，利用人際關(guān)系產(chǎn)生一些新的機(jī)會。一開始就試圖用打造人際關(guān)系網(wǎng)去越級做事，往往是在浪費(fèi)你自己的青春。
6.關(guān)系遠(yuǎn)的事前談利益，關(guān)系近的事前不要提
當(dāng)我們要找別人做事的時候，如果對方跟你關(guān)系不近，對方憑什么幫你？所以一定要把利益細(xì)則談得清清楚楚，否則對方拒絕你的概率很大。
但如果對方跟你關(guān)系近，你事前提利益就會讓人不太舒服——好像我是為了利益才幫你？
但其實人就是為了利益，多多少少占一部分，所以事后你一定要給足，這種給足，是超過對方的期待。
事實上對方因為跟你關(guān)系近，他對你給利益的期待是低的，你只要給個市場價，對方就喜出望外了，畢竟他都預(yù)期好免費(fèi)幫你了。這種“喜出望外”會直接導(dǎo)致下次他會非常樂意主動幫你。
而如果你事前全談完了呢？他的驚喜感沒了，拿到手也就那樣，而且下次你事前不提，他就會認(rèn)為你這次不準(zhǔn)備給了，于是不一定會盡心幫你——預(yù)期被你養(yǎng)壞了。
7.不要占便宜，不要占便宜，不要占便宜
雖然我們在人際交往中，常常可能有向高級別的人求助的時候，甚至有些人跟人交往就是奔著占便宜而去——你跟更高級別的人交往，可不就是你占便宜？
但無論如何，都要克制自己貪便宜的心態(tài)。千萬不要說“對方這么強(qiáng)，我沒什么好回報對方的”，只要受了人家的恩惠，你真的有心，你就一定能找到，比如對方的家人開了一家店，你死命帶朋友去光顧不就是了？他還能不知道？
你不做不是你覺得沒什么好做的，而是你就是不想做。
占便宜不至于說會沒朋友，但高級別的朋友一定會越來越少。
8.不要貿(mào)然組對方不互相認(rèn)識的局
有人喜歡組局，以為這是加深不認(rèn)識的朋友交換能量的好事情。這個事情有時候好，有時候未必。
好當(dāng)然是大家可以交換資源，不好的點在于如果對方互相不認(rèn)識，是沒有辦法通過一次組局和介紹就增進(jìn)感情，他們跟你好，永遠(yuǎn)只會跟你好，不會互相之間好，甚至他們可能有嫌隙你都不知道。
組局之前有兩件事一定要確認(rèn)：第一主動告知參與者來的都有誰，讓對方選擇來和不來，而不要等對方答應(yīng)了才說其他人有誰，這樣對方就有可能騎虎難下；
第二是一定要有個明確的主題，這個局是為了解決某個具體的問題，在場的所有人都是能幫上忙的。千萬不要“不吃白不吃，隨手叫上誰”，記得幫不上忙的人不要列席。
9.保持結(jié)果意識
每一次的人際交往，你都要清楚，我今天要跟誰交往，要達(dá)成一個什么結(jié)果，哪怕是簡單的一起玩，至少也要玩痛快了。
不咸不淡的維護(hù)關(guān)系，或者為了感覺自己在維護(hù)社會關(guān)系而去做一些不知道自己在做什么的事情，是浪費(fèi)時間。
我見過有一些人，比如今天聚在一起是討論某件事的，上來就開始寒暄，半小時了還沒進(jìn)入主題，還沒討論出具體結(jié)果就匆匆散伙。
這是非常沒有意義的人際交往。
10.認(rèn)識朋友的朋友，不如維護(hù)好朋友
我們的朋友中有那么幾個人，他們有很多朋友，你有什么事直接找他們就行了，這種人我在《上行》這本書里叫“社交節(jié)點”。
社交節(jié)點是我們要關(guān)注的，因為跟他們交往一次，就等同于你同時跟很多人一起交往了一次，性價比是很高的。
有些人喜歡認(rèn)識朋友，所以他們會通過朋友介紹再去認(rèn)識朋友。
如果有合作關(guān)系，這樣的結(jié)識是有好處的，但如若不然，就沒有意義。你想親自去維護(hù)那么多人？是不可能做到的，最后分配給每個人的時間都極少，天天泡在外頭，還一個都維護(hù)不好。
你朋友的朋友，就讓你朋友去維護(hù)就好了，你去維護(hù)對你性價比最高的人。少數(shù)幾個社交節(jié)點的好朋友，就足以讓你打通社會上的大部分行業(yè)了。
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