去4S店買車砍價(jià)時(shí)，對(duì)于銷售員的話你是否都相信？銷售員看到有客戶進(jìn)來(lái)，自然就準(zhǔn)備好各種“忽悠名言”等著客戶，目的就為了促進(jìn)交易完成。下面4句銷售員曾說(shuō)的“忽悠名言”，不知道你聽(tīng)過(guò)那一句？
1，交了定金，3天內(nèi)提車不加價(jià)
當(dāng)客戶看好一款車后，由于沒(méi)有現(xiàn)車想走時(shí)，銷售員就會(huì)說(shuō)：“交了定金，3天內(nèi)提車不加價(jià)”。若你相信了，別說(shuō)3天能拿到車，就是等一個(gè)月都是常有的事，而且4S店會(huì)想盡方法再賺你一筆，不排除加錢提車。
2，價(jià)格最多優(yōu)惠這么多，具體優(yōu)惠就得看您何時(shí)要買車了
銷售員這句話的目的在于了解客戶的購(gòu)車時(shí)間，當(dāng)客戶說(shuō)出4月想買車的話，他就會(huì)立刻想出一個(gè)理由出來(lái)，說(shuō)4月份會(huì)有較大優(yōu)惠，吸引客戶再次光顧她。
3，這個(gè)價(jià)格我做不了主，不過(guò)你真想要的話，我找經(jīng)理申請(qǐng)?jiān)贉p一點(diǎn)
當(dāng)客戶說(shuō)出自己的心里底價(jià)時(shí)，就算可以以那個(gè)價(jià)格賣給你，但銷售員還會(huì)說(shuō)不可以，但可以向經(jīng)理申請(qǐng)。然后過(guò)了一會(huì)就會(huì)對(duì)客戶說(shuō)，不可以，實(shí)在減不了。如果你信了就輸了。只要你鍥而不舍堅(jiān)持自己的心里低價(jià)，最后銷售員還是和你成交的。畢竟銷售員不會(huì)讓煮熟的鴨子飛走，哪怕鴨子小一點(diǎn)，也比沒(méi)有的好。
4，我們的車都是新車，看看里程碑就知道了
有些客戶懷疑車輛是試駕車時(shí)，銷售員就是很認(rèn)真地說(shuō)絕對(duì)是新車，不信就看里程碑。其實(shí)里程碑是可以動(dòng)手腳的，只需要在開(kāi)車時(shí)將保險(xiǎn)盒里ABS保險(xiǎn)拔掉，里程碑就不動(dòng)了。所以，買車時(shí)必須要注意啊。
