想必大家買(mǎi)車的時(shí)候都會(huì)還價(jià)吧？每當(dāng)汽車4S店里進(jìn)客人時(shí)，店內(nèi)的客服都會(huì)一擁而上，對(duì)顧客噓寒問(wèn)暖的。實(shí)際上，銷售們看似單純，心里已經(jīng)有了自己的想法，如何勸服買(mǎi)家將車買(mǎi)回去。而對(duì)于你來(lái)說(shuō)，如果不會(huì)講價(jià)，或者殺價(jià)中說(shuō)了忌口的話，那注定你要被銷售員坑了。
1、“我只來(lái)過(guò)你這家店”
在買(mǎi)車時(shí)講價(jià)絕對(duì)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)考驗(yàn)?zāi)愕男睦锼刭|(zhì)和嘴皮子功夫。當(dāng)你在和銷售員講價(jià)時(shí)，要是說(shuō)了“我只來(lái)過(guò)你這家店”。銷售就會(huì)認(rèn)為你不懂行情。這樣一來(lái)，銷售只會(huì)跟你說(shuō)車子的優(yōu)點(diǎn)，而且吃定你沒(méi)有比價(jià)，因?yàn)樗远四闶裁炊疾涣私狻?/font>
2、“別的店沒(méi)有現(xiàn)車”
這第二句不能說(shuō)的話就是“別的店沒(méi)有現(xiàn)車”。銷售員會(huì)知道你是有目的而來(lái)的，也是說(shuō)有現(xiàn)車，然后等你把定金一交，銷售員就會(huì)改口說(shuō)讓你過(guò)幾天來(lái)拿?？赡芤粌稍逻^(guò)去了，都還沒(méi)提到車。你就被銷售吃的死死的了，你就會(huì)變得很被動(dòng)，交了錢(qián)后，估計(jì)比等車到更久。
3、“高配低配，你給我推薦一下”
如果客人買(mǎi)車時(shí)不知道選高配還是低配，到了店里后會(huì)跟店員說(shuō)“我也不知道什么配置好，或低配的話。此時(shí)，4S銷售就會(huì)別有用心地推薦賣不出去的配置，這時(shí)就會(huì)給你推銷庫(kù)存壓力最大的配置，對(duì)于店內(nèi)的暢銷型，就留給了懂車的人。此時(shí)，好車，還是高配的，他們都會(huì)說(shuō)不錯(cuò)，而且會(huì)有理有據(jù)給你分析，讓你不服都不行。
4、“再便宜點(diǎn)我就付錢(qián)了”
雙方各自討價(jià)還價(jià)后就到了最后敲定的環(huán)節(jié)，一旦你最后來(lái)了句能便宜就買(mǎi)，當(dāng)你說(shuō)出這句話時(shí)就表示你對(duì)車還是很滿意的。此時(shí)，那么他就更不會(huì)降價(jià)，只會(huì)象征性的給你一點(diǎn)讓步。但是，別高興的太早，他將會(huì)從保險(xiǎn)費(fèi)、車牌費(fèi)、以及其它費(fèi)用上討回來(lái)。
OK，還記得你買(mǎi)車時(shí)是怎么講價(jià)的嗎？
聯(lián)系客服
