我們都知道，在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量是一切生意的本質(zhì)，流量是撬動生意的杠桿。
但是很多中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，或者傳統(tǒng)行業(yè)，在或者剛剛接觸引流的人來說，是不會引流拓客，也沒有掌握引流方法，覺得很難。
今天分享幾個實用落地方法，只要努力去做，解決你的流量苦惱，倍增業(yè)績！
有哪些方法呢？
1、定位目標群體
2、提供價值
3、如何尋找精準客戶
4、滿足客戶需求
接下來逐步分析：
定位目標群體
首先你要知道自己的客戶是誰？是哪些群體，然后才能進行分析，定位不是籠統(tǒng)，而是要細分。
比如你的客戶是寶媽、上班白領(lǐng)，還是老年群體、大學(xué)生等等。
明確了群體，你才可以進行細分，如果你是做美妝護膚的，你才能對應(yīng)不同群體介紹不同的產(chǎn)品，比如大學(xué)生選擇低端的產(chǎn)品，寶媽選擇中端的產(chǎn)品，上班族選擇高端的產(chǎn)品；然后在進行分析，大學(xué)生主要需求補水類型；白領(lǐng)需求抗皺……
不同年齡、不同身份、不同職業(yè)、消費水平……，都是不一樣的，你只有針對不同的人群精準分析，才能知道她們需求什么。
所以，定位很關(guān)鍵，定位明確后，才能開始后續(xù)的工作，精準定位，而不是貪大求全，認為任何人群都可以。
注意：定位不是越多越好，而是越精準才能賺錢！
提供價值
比如你從事減肥瘦身的，你可以提供如何減掉小肚子？怎樣減肥安全有效？男士如何減掉大肚腩？這些都是給客戶提供價值。
此外，在銷售中，客戶選擇的不僅僅是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后的價值。比如你要購買一臺電腦，需求的是電腦帶給你的上網(wǎng)瀏覽信息，工作需要，辦公交友……
其次，比如客戶選擇護膚品，是想要解決她們的皮膚干燥、過敏、蠟黃，想要變得白皙、透亮和漂亮，這些才是客戶所需求的。所以，你要思考如何提供給客戶所需的價值。
你的產(chǎn)品只有解決客戶的問題，或者他們的痛苦，實現(xiàn)他們的愿望，這個時候客戶才愿意付錢給你，清楚嗎?
所以提供價值這里，要從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S，站在用戶角度思考問題。
如何尋找精準客戶
明確定位以后，去抓潛客戶，去客戶經(jīng)常所在的地方尋找。比如：可以進入不同的社群，你是做護膚品的，可以進入寶媽的社群、大學(xué)生的社群……
在或者進入不同的平臺，女性平臺很多，這里就不列舉了……
如果你不知道你的客戶經(jīng)常去哪里？你可以問你的客戶，比如你經(jīng)常關(guān)注哪些平臺?。拷?jīng)常在哪些社群啊，可以推薦一下嗎？和客戶進行交流，然后送客戶一個小禮物……
不然客戶可能不會愿意告訴你，送一個禮物效果就不一樣了，相當于彼此有了互惠性，你說幫一個忙，她接受了禮物，自然就會幫你。
滿足客戶需求
不同的客戶群體需求是不一樣的，所以你要找準目標客戶群體真正的需求點，才能提供對應(yīng)的服務(wù)。
產(chǎn)品一定是讓客戶取得結(jié)果，滿足需求，而不是欺騙客戶。
這點很好理解，但是我想說的這個滿足需求還有其他方面。
比如你的客戶是寶媽群體，你可以提供育兒知識，如何和孩子正確溝通？怎樣提升小孩成績？如何平衡家庭和工作關(guān)系？怎樣打造副業(yè)……
滿足客戶需求，是和你目標群體相關(guān)的，她們需要哪些干貨、技巧，你都可以提供。所以，一定要打開思維，不是只關(guān)注她們需要的產(chǎn)品，產(chǎn)品之外，她們的其他需求也要滿足，這樣對你才有信任感，覺得有價值，客戶自然主動下單購買。
只要把以上4個方面做好，有了方法，引流沒有那么難！
我們要注重流量，一錘子買賣的時代已經(jīng)過去了，而是要把把流量當成自己的“朋友”，真誠、利他，才能吸引源源不斷地精準流量！
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