上堂課我們說(shuō)了關(guān)于為什么要做社群，還要以及做社群的三大好處：現(xiàn)在為大家分析一下。
社群的本質(zhì)是人和利用價(jià)值。能對(duì)你有價(jià)值才是核心，人和人之間的鏈接，只有一個(gè)真相：利用價(jià)值。
下面我給大家講一個(gè)賺錢(qián)的萬(wàn)能公式：賺錢(qián)等于產(chǎn)品的利潤(rùn)×流量×成交率
我們來(lái)說(shuō)第一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)，基本上大部分人都有自己的產(chǎn)品項(xiàng)目，但是極少數(shù)人擁有設(shè)計(jì)產(chǎn)品利潤(rùn)的能力和產(chǎn)品布局的能力。我們可以利用社群增加你的產(chǎn)品的附加值，虛擬價(jià)值，虛擬價(jià)值有哪些？比如你建立了一個(gè)母嬰社群。給他們輸出母嬰相關(guān)護(hù)理的知識(shí)內(nèi)容，提供的就是虛擬價(jià)值。虛擬價(jià)值沒(méi)成本，利潤(rùn)高，然后又可以順便銷售你的實(shí)物產(chǎn)品，是不是產(chǎn)品的利潤(rùn)提高了。在這個(gè)環(huán)節(jié)里任何產(chǎn)品，門(mén)店，項(xiàng)目，都適合做社群運(yùn)營(yíng)，社群是提供虛擬價(jià)值最好的載體，這個(gè)價(jià)值對(duì)于每個(gè)人都是不一樣的。
我們來(lái)說(shuō)第二個(gè)：流量。流量分為泛流量，精準(zhǔn)流量，付費(fèi)給你的流量。而做社群一定要學(xué)會(huì)尋找精準(zhǔn)流量池，這是做社群成功的基礎(chǔ)。泛流量與精準(zhǔn)流量的區(qū)別很大，我們做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，精準(zhǔn)流量比泛流量的轉(zhuǎn)化成功率高，高大約五倍到十倍以上。
所以要學(xué)會(huì)尋找精準(zhǔn)流量池，做付費(fèi)流量，做流量是你社群商業(yè)經(jīng)營(yíng)一輩子要做的事兒。
第三個(gè)成交率 影響成交率是什么因素。這里有二個(gè)要素:需求、相信。
我們來(lái)說(shuō)第一個(gè)因素需求：在社群中我們是直接觸達(dá)用戶的，可以面對(duì)面地了解客戶需求，可以采取問(wèn)卷調(diào)查、群內(nèi)接龍需求調(diào)查等方式，看用戶的最大需求是什么，然后整理分析表格，通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、分析、總結(jié)，對(duì)產(chǎn)品需求、功能以及趨勢(shì)進(jìn)行判斷，進(jìn)行調(diào)整滿足用戶的需求。
第二個(gè)要素：相信。相信是最重要的。相信了任何產(chǎn)品都能賣(mài)出去，就像佛祖賣(mài)的是來(lái)世的結(jié)果和產(chǎn)品，你看不見(jiàn)摸不著，你買(mǎi)了嗎？相信了，就是成交了。
所以，只要相信。任何東西都能賣(mài)得出去，只要不相信鉆石珠寶也賣(mài)不出白菜價(jià)，是不是？如果一個(gè)產(chǎn)品別人不相信，是不是賣(mài)不出去？
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所以經(jīng)營(yíng)相信是社群賺錢(qián)的核心！那么，如何經(jīng)營(yíng)相信？
我今天告訴你社群是經(jīng)營(yíng)相信的最好載體，也就是社群的培育思維。為什么？這就到了，相信是如何建立的了，
相信是有兩個(gè)最主要的點(diǎn)組成…
1.不斷輸出對(duì)人有用的價(jià)值，解決客戶的問(wèn)題。不管是未來(lái)還是現(xiàn)在。
2.不斷疊加的人的能量場(chǎng)。
不斷輸出的價(jià)值+疊加的能量場(chǎng)=相信
佛祖的弟子遍天下，這就是能量場(chǎng)，佛祖能解決來(lái)世的問(wèn)題，這就是價(jià)值，僅此而已！
我們來(lái)個(gè)總結(jié)，經(jīng)營(yíng)相信的過(guò)程就是社群培育思維的指導(dǎo)，我們要記得客戶是要培育的，成交需要一個(gè)培育的過(guò)程。當(dāng)你培育好了客戶，有了相信是不是就容易賺錢(qián)了？
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