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窮人越窮，忙人越忙，還都會(huì)變傻？——稀缺思維背后的真相

2023.04.28 四川

美國哈佛大學(xué)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授森德希爾，穆萊納森曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在印度小鎮(zhèn)的菜市場生活著一群很窮的小商販，每天清晨他們會(huì)向富人借1000盧比，然后去進(jìn)貨，賣完貨可以回收1100盧比，到了晚上他們要還給富人1050盧比。

也就是說他們一天的收入是50盧比。后來穆萊納森告訴小販，只要不把這50盧比全部花掉，每天省下5盧比用于第二天進(jìn)貨，由于復(fù)利效應(yīng)，他們只需要50天，就不用再去借這1000盧比的本錢了。

從此他們的收入就會(huì)節(jié)節(jié)攀升，這樣美好的結(jié)果幾乎是觸手可及的，但是沒有一個(gè)小商販這樣做，他們天天就那樣重復(fù)著，這是為什么？

穆萊納森找到普林斯頓大學(xué)心理學(xué)教授埃爾德沙菲爾，他說咱們一起研究一下這個(gè)問題，經(jīng)過10年調(diào)查研究，他們倆終于找到了答案，并合著了《稀缺》這本書。

在《稀缺》這本書中，兩位學(xué)者提出了稀缺思維和帶寬這兩個(gè)概念，運(yùn)用稀缺思維和帶寬來解釋小商販的行為。

稀缺思維是指人們由于事物稀缺而形成了一種只專注于解決目前的稀缺狀況，而無暇顧及更重要事情的一種思維模式。

也就是說人們越是稀缺什么，就越是在意什么。

比如說對于窮人而言，錢是稀缺資源，因此窮人更關(guān)注省錢，那么對于忙碌的人而言，時(shí)間是稀缺資源，因此忙人更關(guān)注節(jié)約時(shí)間。

所謂帶寬就是指一個(gè)人心智的容量，你可以把帶寬想象成電腦的內(nèi)存。

長期處于稀缺思維的人，會(huì)被稀缺心態(tài)消耗大量的帶寬，人們的視野會(huì)因?yàn)橄∪毙膽B(tài)而變得狹窄，形成管窺之見。

也就是說只能通過管子的孔洞看清少量物體，而無視管外的一切。稀缺思維的人，因?yàn)閹挶幌∪闭紦?jù)，因此，其判斷力和認(rèn)知力會(huì)因過于關(guān)注眼前問題而大大降低，而沒有多余帶寬來考慮投資和長遠(yuǎn)發(fā)展事宜。

窮人之所以越來越窮，原因并不在于不夠努力，罪魁禍?zhǔn)拙褪窍∪彼季S。窮人越是缺錢就越會(huì)在意錢。

因?yàn)閷疱X的渴望導(dǎo)致窮人的大腦被金錢所俘獲，會(huì)嚴(yán)重影響認(rèn)知判斷能力，而認(rèn)知判斷能力大幅下降就會(huì)導(dǎo)致短視。

這就是為什么印度的小商販寧可每天去借錢度日，也不肯從本錢中拿出一部分做長期投資，因?yàn)楹脱矍暗臏仫栂啾?，他們根本沒有興趣花時(shí)間去思考未來的長線回報(bào)。

因?yàn)閺牟豢紤]更優(yōu)方案來解決問題，所以又陷入了靠借錢度日的爛泥潭死循環(huán)當(dāng)中。

所以說一個(gè)人窮著窮著就會(huì)變傻，這并不是歧視窮人，而是因?yàn)楦F人會(huì)陷入稀缺思維模式，導(dǎo)致認(rèn)知能力和判斷能力下降，窮著窮著會(huì)變傻，那么忙著忙著是否也會(huì)變傻，答案是過于忙碌，同樣也會(huì)變傻。

作為哈佛大學(xué)終身教授的布萊納森本人，就是由于太忙而變傻的親歷者，對于穆萊納森而言，他什么都不缺，唯一缺的就是時(shí)間，他腦袋里永遠(yuǎn)有各種各樣的計(jì)劃，總想著能有分身術(shù)去搞定所有事情。

結(jié)果卻常常陷入承諾無法兌現(xiàn)的泥潭。發(fā)現(xiàn)這一問題之后，穆萊納森便把手頭正在做的國際扶貧研究和自己的問題聯(lián)系起來，最終他竟發(fā)現(xiàn)自己面臨的問題和窮人的焦慮驚人的類似。

窮人和忙人的共同特征是，給窮人一筆錢，給忙得焦頭爛額的人一些時(shí)間，他們都無法很好的利用這些資源。

在資源長期匱乏的狀態(tài)下，對稀缺資源的追逐已經(jīng)壟斷了這些人的注意力，以至于讓他們忽視了更重要，更有價(jià)值的因素，從而造成心理上的焦慮和資源管理的困難。

也就是說當(dāng)你特別窮或特別沒時(shí)間的時(shí)候，你的智力和判斷能力會(huì)全面下降，導(dǎo)致進(jìn)一步失敗。

一個(gè)窮人為了滿足生活所需，不得不精打細(xì)算，最終就沒有任何帶寬來考慮投資和發(fā)展等等事情。一個(gè)過度忙碌的人為了趕任務(wù)截止期限，不得不被看上去最緊要的任務(wù)拖累，而沒有帶寬去思考更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

對于他們來說，即便是擺脫了這種稀缺狀態(tài)，但是也會(huì)被這種稀缺頭腦模式糾纏很久，這就是太忙或太窮會(huì)變傻的原因。

稀缺思維在我們的生活中比比皆是。

美國共和黨認(rèn)為窮人之所以窮，是因?yàn)樗麄儾慌?，民主黨則認(rèn)為貧窮的根源是社會(huì)的不平等，國家應(yīng)該通過資源再分配來支持窮人，但是在稀缺思維理論看來，兩黨都錯(cuò)了。

窮人不是不努力，而是因?yàn)殚L期貧窮失去了擺脫貧窮的智力和判斷力，這種狀況如果不改變，再努力也是白費(fèi)。

而如果僅僅是簡單的分錢給窮人，那么窮人的稀缺思維模式也會(huì)導(dǎo)致他們無法很好地利用這些福利以脫貧。

所以一個(gè)合理的社會(huì)流動(dòng)方式應(yīng)當(dāng)是建立最基本的社會(huì)安全體系，同時(shí)保有社會(huì)競爭上升通道，資源入口向全社會(huì)開放，使得個(gè)人能保持正常思維，有尊嚴(yán)的奮斗。

時(shí)間不夠怎么辦？傳統(tǒng)時(shí)間管理原則是利用零散時(shí)間并同時(shí)處理多項(xiàng)任務(wù)。而在稀缺思維理論看來，任務(wù)完成不了的原因不是時(shí)間不夠，而是處理問題時(shí)的精力不夠。

利用零散時(shí)間和多任務(wù)處理的解決方式，反而會(huì)因分心而加強(qiáng)焦慮，導(dǎo)致更加無法專心處理主要任務(wù)，加劇拖延。

因此解決此問題最好的辦法是減少多任務(wù)干擾，求助外界幫助，分割問題，從而淡化處理問題時(shí)的焦慮。

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