一、 發(fā)展隊(duì)伍有多么重要？
思考：做增員的原因是什么？你想做擁有一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)？
組織需要科學(xué)的發(fā)展。獨(dú)自一人在保險(xiǎn)公司工作一輩子是不現(xiàn)實(shí)的。有一個(gè)團(tuán)隊(duì)和他一起成長(zhǎng)，不僅可以減輕業(yè)務(wù)上的壓力，還能讓工作更有趣。思考之后，首先要思考自己要打造什么樣的團(tuán)隊(duì)，然后按照這個(gè)方向進(jìn)行有針對(duì)性的招聘。有些人想法是建立一支年輕、精力充沛、能言善辯、吃苦耐勞、腳踏實(shí)地的團(tuán)隊(duì)。而有的人想要一支狼性團(tuán)隊(duì)，敢于拼搏，敢于競(jìng)爭(zhēng)。有些人則是組建一支私人傭兵隊(duì)伍，隊(duì)伍秩序嚴(yán)格，戰(zhàn)斗風(fēng)格不粘，既能獨(dú)立作戰(zhàn)，又能進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作。
二、 哪些是準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)員？
大學(xué)畢業(yè)生、家庭主婦、打工族、上班族、銷(xiāo)售人士、中小企業(yè)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。
目前，很多人增員會(huì)選擇大學(xué)生。因?yàn)?/span>有些人也是剛走出校門(mén)，很多同學(xué)也在找工作，所以更容易聯(lián)系到很多迷茫、不知如何是好的學(xué)生。此時(shí)，你可以向他們解釋未來(lái)工作的方向。也許你的話會(huì)引導(dǎo)他朝著一個(gè)方向前進(jìn)，但必須堅(jiān)持說(shuō)實(shí)話的原則，不要刻意夸大或者貶低。如果我們充分利用培訓(xùn)的增員技巧，了解大學(xué)生的需求，就能達(dá)到更好的溝通效果。
三、 個(gè)人溝通流程分享
溝通觀念→溝通市場(chǎng)→介紹公司→講解工作流程→講解賺錢(qián)方法
四、 增員常用話術(shù)
1. 有什么行業(yè)可以使你在短時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)50人，80人的場(chǎng)面，而且有漂亮的辦公室？
2. 有什么行業(yè)可以培養(yǎng)你成為一位卓越的領(lǐng)導(dǎo)人？
3. 有什么行業(yè)可以使你按照自己的計(jì)劃來(lái)成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？
4. 有什么行業(yè)使你有了高收入之后，還有足夠的時(shí)間去享受，“有錢(qián)又有閑？”
5. 有什么行業(yè)可以接觸到各種層面的人，快速的拓展人際關(guān)系面及建立良好的社會(huì)地位？
6. 有什么行業(yè)可以使你去幫助社會(huì)上各層面的人，如他們有了困難，你就出現(xiàn)，如同積陰德的一種慈善事業(yè)。
7. 成功是每一個(gè)人與生具備的權(quán)力，但可貴的在于它的速度，保險(xiǎn)界強(qiáng)調(diào)成功的速度，外面10年所學(xué)的，在保險(xiǎn)界只要3年
8. 目前保險(xiǎn)業(yè)還尚屬成長(zhǎng)階段，因此還沒(méi)有許多人注意到這一點(diǎn)，現(xiàn)在從事正是時(shí)候！我們先行投入，等到起飛時(shí)期，我們皆處高位，不需和別人強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。
五、 增員被拒的話術(shù)
1. 保險(xiǎn)行業(yè)不好做
對(duì)！如果保險(xiǎn)這么容易做，我們就不會(huì)有這么高的傭金。其實(shí)，這是老百姓不懂的。凡事都要有“功夫”。退伍軍人必須有一段學(xué)徒期來(lái)幫助新兵。當(dāng)然，不需要三年零六個(gè)月。公司會(huì)安排短期的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部上崗后進(jìn)行銜接教育。一開(kāi)始，單位主管和高級(jí)業(yè)務(wù)員會(huì)教你。同時(shí)，我會(huì)陪你去市場(chǎng)指導(dǎo)你怎么銷(xiāo)售，讓你不用太操心。
2. 保險(xiǎn)人很讓人討厭
問(wèn)題是，以往一些業(yè)務(wù)員在保險(xiǎn)招攬過(guò)程中，只是盲目地利用人為壓力或誤導(dǎo)客戶(hù)等短期行為，沒(méi)有對(duì)壽險(xiǎn)的真正意義、重要功能和保險(xiǎn)效益進(jìn)行闡述。因此，我們目前面臨許多問(wèn)題。我賣(mài)保險(xiǎn)的時(shí)候，偶爾會(huì)被潛在客戶(hù)罵一頓，也是正常。但經(jīng)過(guò)一番解釋?zhuān)麄冎朗裁词潜ｋU(xiǎn)嗎？所以我的客戶(hù)經(jīng)常說(shuō)：如果讓我買(mǎi)保險(xiǎn)的推銷(xiāo)員向你解釋得這么詳細(xì)，我就不會(huì)恨那么多做保險(xiǎn)的人。所以我說(shuō)只要我們以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度面對(duì)客戶(hù)，客戶(hù)就會(huì)接受我們。
3. 壓力很大
金剛石和石墨一樣，但其價(jià)值不同，其重要原因是生長(zhǎng)過(guò)程中的壓力不同。任何工作都會(huì)有工作壓力，雖然都有壓力，而且收入也不一樣，當(dāng)然選擇收入比較好的吧！如果你有良好的工作習(xí)慣，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧和經(jīng)驗(yàn)豐富的人員指導(dǎo)，壓力自然會(huì)小很多。而奇怪的是，我們業(yè)務(wù)部門(mén)的高收入業(yè)務(wù)人員更喜歡接受挑戰(zhàn)、突破目標(biāo)成為佼佼者的壓力。其實(shí)，壓力是幫助一個(gè)人成長(zhǎng)的最好方法。
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