文/ 付媛媛
編輯/ 妮可
來源丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）
「零售氪星球」獲悉，在7月初蘇寧內(nèi)部半年度會(huì)上透露，2018年蘇寧新開5000家店任務(wù)已完成近半，上半年蘇寧在全國共開出2000多家門店。
張近東在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，平臺(tái)店面要堅(jiān)持“大店更大、小店更近”，聚焦發(fā)展會(huì)員、打造流量入口，要擴(kuò)展綜合品類商品及服務(wù)，向消費(fèi)者提供一站式商品購物和服務(wù)體驗(yàn)。
這其中，“小店更近”意味著，"零售云將繼續(xù)下沉，重點(diǎn)打造成為四六級(jí)市場流量收割的利器，蘇寧小店將遵循連片開發(fā)、核心城市大規(guī)模開店的策略重點(diǎn)突破。”
所謂“蘇寧小店”，「零售氪星球」最近在北京走訪過幾家，便利店小業(yè)態(tài)對(duì)蘇寧也算是個(gè)新業(yè)態(tài)。2018年1月，第一家蘇寧小店落地，到現(xiàn)在，據(jù)說蘇寧小店在全國布局800家門店，預(yù)計(jì)在今年底全國開出2100家店。僅北京地區(qū)，蘇寧小店就計(jì)劃開出600家店。
在蘇寧的規(guī)劃中，“蘇寧小店”是蘇寧對(duì)傳統(tǒng)便利店的升級(jí)和覆蓋，通過依托蘇寧全產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢提供更近距離的物流售后服務(wù)，更加便利的生鮮產(chǎn)品服務(wù)、金融服務(wù)和其他生活服務(wù)等多種增值服務(wù)。
在7月10日召開的2018商業(yè)新生態(tài)峰會(huì)上，北京蘇寧小店總經(jīng)理宋銳首次對(duì)外界披露了蘇寧小店的最新動(dòng)態(tài)和店型規(guī)劃。
蘇寧小店一共有四種小店模型，包括社區(qū)店、CBD店、大客流店、無人店。
其中，社區(qū)店是為滿足一家人的一日三餐，基本生活需求；CBD店是為滿足一個(gè)人的一日三餐，主要滿足辦公室白領(lǐng)對(duì)熱食、高品質(zhì)生鮮及方便速食的需求；大客流店是為了滿足即時(shí)的消費(fèi)需求，在地鐵、學(xué)校、醫(yī)院等配備不同的商品來滿足不同的用戶；無人店主要是為了滿足場景消費(fèi)，還增加了蘇寧極物的產(chǎn)品以及科技類的產(chǎn)品，采用智能化的信息技術(shù)，降低成本。
值得注意的，蘇寧小店的不同店型有一個(gè)共同的內(nèi)容——“生鮮”——滿足家庭和白領(lǐng)們的一日三餐的高品質(zhì)生鮮。蘇寧希望以這個(gè)剛需高頻的品類壁壘，建立消費(fèi)高粘性，收割最后100米的線下流量。
根據(jù)宋銳透露，圍繞蘇寧小店和蘇寧線上超市，蘇寧要建立一個(gè)立體、全面、完整覆蓋消費(fèi)者生鮮購買全流程的生鮮服務(wù)體系。
「零售氪星球」認(rèn)為，“蘇寧小店”是蘇寧這一波進(jìn)軍線下布局的最小門店單位，也是蘇寧收割社區(qū)和商區(qū)線下流量的最后100米平臺(tái)。
今年以來，在包括北京和上海的一線城市，蘇寧小店剛一入局就迅猛開跑，還借助收購、入股等資本方式快速將戰(zhàn)略落地。今年4月3日，蘇寧收購西班牙零售企業(yè)迪亞天天在上海的300家門店100％股權(quán)的消息披露，蘇寧計(jì)劃向其輸出智慧零售解決方案，今年9月完成迪亞天天的翻牌，加速蘇寧小店在上海地區(qū)的布局和落地。
很多人詬病蘇寧大手筆拿下“迪亞天天”，但業(yè)內(nèi)人都知道，相比線上，線下優(yōu)勢商業(yè)點(diǎn)位稀缺，如果資本雄厚，先圈地，再慢慢升級(jí)，是蘇寧這樣的巨頭打法?！爱?dāng)你把優(yōu)質(zhì)的物業(yè)都占完以后，別人想攻下就很難”。
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「零售氪星球」最近走訪北京蘇寧小店的感受是，管理相對(duì)粗放，模式還在摸索和迭代。顯然是先占地，再迭代具體供應(yīng)鏈、效率和線下管理。生鮮+便利店的模式本身，也是在摸索和調(diào)整。從公司管理來看，前方加速拓展，后方的的培訓(xùn)、商品、營運(yùn)和系統(tǒng)、配送和具體的運(yùn)營上，就需要跟得上。
對(duì)于強(qiáng)調(diào)“慢功夫”運(yùn)營的便利店行業(yè)，背靠零售巨頭，蘇寧小店是個(gè)有先天優(yōu)勢的“富二代”，但未來會(huì)怎樣，跑馬圈地時(shí)代還很難說。所謂快和慢是一種不同時(shí)期的戰(zhàn)略選擇，小業(yè)態(tài)便利店已是中國目前線下零售增長最快的業(yè)態(tài)，小區(qū)門口最后100米的社區(qū)生鮮店更是目前市場上各路神仙爭先進(jìn)入的熱土。
據(jù)說，未來三年，蘇寧小店將進(jìn)入246個(gè)城市，開設(shè)5000家店。
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作者付媛媛，「零售氪星球」行業(yè)分析師。溝通交流加微信號(hào)：Promise_212
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