上周三（4月14日），我主動請我的一個客戶吃飯（喝了頓灑），4個人（其中一位女性）總共喝了一瓶白酒，應(yīng)該說大家吃得舒服，喝得也斯文，相談甚歡，飯局結(jié)束時，都沒有一絲醉意……晚餐過程中，我突然想到一個問題，這居然是我從事業(yè)務(wù)工作以來第一次主動請客戶喝酒，這著實讓我吃了一驚，進一步我發(fā)現(xiàn)，我們公司所有業(yè)務(wù)人員實際上都很少和客戶喝酒（我的鄰居們甚至完全不相信我是做業(yè)務(wù)的，因為除了出差我都是準(zhǔn)時回家吃晚飯）……上周末，我和我的同事聊起這個“反思”，我的同事開玩笑似地給了我一個建議，他建議我立一個FLAG：今年要改進這個缺點——多請客戶喝酒，當(dāng)時很多同事都投來羨慕的眼光，似乎這個FLAG就是用公款“大吃大喝”……
巧合的是，就在上個周末有了這個一個FLAG后，本周我有三晚是和客戶在一起喝酒的。第一次在廣州，我的一個民營企業(yè)客戶想?yún)⑴c到廣州某地產(chǎn)公司的混改中，他設(shè)了個飯局，請這個地產(chǎn)公司的董事長和其它兩位高層以及我一起吃飯，極少參與這種飯局的我天真的以為晚上6:30的飯點，到晚上8點，或者最遲是8:30就應(yīng)該結(jié)束了，所以，當(dāng)有人約我晚上電話會議時，我和對方定了晚上8:30開會,結(jié)果是當(dāng)時晚上的飯局到了晚上10:30，除了我以外，其他人幾乎都喝多了（我沒有喝多的原因是，我知道自己酒量不好，所以盡可能不主動敬酒或少喝，好處是因為除了這位民營企業(yè)的老板外，其它人和我都不熟，也并不會刻意“為難我”）。周四、周五晚上在石家莊連續(xù)喝了兩場酒，尤其是周五晚上，盡管并沒有醉，但感覺也基本上是到了極限，比較要命的是接下來周六、周日兩天都反應(yīng)比較遲鈍，比如，周六從石家莊坐高鐵到長沙，車程大概5個半小時，按原以往，5個半小時的車程要么可以讀完一本書，要么可以完成一個比較常規(guī)的項目方案，而這次5個半小時，僅是讀了20分鐘的書，然后一路睡了4個多小時，下車后仍感覺一臉疲憊……
事實上，酒文化一直以來都是我們這片大地上比較流行的文化之一，而且酒文化有明顯的地域特點，相對來講，內(nèi)陸酒文化更為盛行，在“八項制度”前，普遍來講酒文化也更濃。“有酒量”似乎是行走江湖一張有力的通行證，而“會勸酒”似乎也是情商高的表現(xiàn)，在很長一段時間里，市場的一個潛規(guī)則是——酒喝好了，生意就來了。所以，不管（自己或他人）酒量如何，也不管（自己或他人）是否喜歡喝酒，一定要請對方喝酒，而且有些不好攤開講的話，借著酒把話講出來似乎是最佳途徑之一，充其量第二天“清醒”的時候和對方說一句“昨天晚上喝多了，有些話不當(dāng)講，講得不對的地方，請不要往心里去”，在我看來，這恰恰是再次強調(diào)“昨天晚上我講的話很重要，你得當(dāng)回事”。
據(jù)我的觀察，真正是喜歡喝上幾杯的人大概是少數(shù)，可能是喝酒人群中20%左右，很多人似乎都是“被逼”喝酒的。有一次我在某客戶那里，中午的時候，他們來了一批客人，公司要請吃飯，得有人陪，我注意到在去酒店的路上，那幾個陪客人的職員手上都拿著一大瓶酸奶，我好奇問這是干嗎？他們說一會肯定要拼酒，先墊墊底……我還知道某企業(yè)市場人員喝酒把脾都摘掉了，據(jù)說反而酒量提升了很多，在市場上更“如魚得水”……也是這周我在石家莊碰到兩位熟悉的年輕人，我說很久不見，你們的狀態(tài)看上比以前好很多??！他們居然如出一轍地說：因為最近不怎么喝酒了，一位是最近家里有事，實在抽不開就不陪領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)酬了；另一位是最近一周在吃頭孢（不能喝酒）……在網(wǎng)上時常也看到喝酒喝進醫(yī)院的，甚至是喝酒喝出人命的新聞。
我常常在想，在江湖上，喝酒似乎成了一種“你也不想喝，我也不喜歡喝”，但是我們卻認(rèn)為“人在江湖混，就是要拼酒”，所以，我們相互在演戲，相互在“欺騙”對方，而事實上可能這都不是自己喜歡的生活和工作狀態(tài)，我特別留意到好多職場的女孩子們，據(jù)我的觀察，她們大多數(shù)人最害怕的事就是和領(lǐng)導(dǎo)一起應(yīng)酬（要喝酒的那種），本身酒量就不好（相對來講，大多數(shù)女孩子們酒量都差一些），而且喝酒傷身體。如果在“晚上加3小時班”和“請客戶吃飯（喝酒）”之間選一個，我想，絕大部分人一定會選前者。
既然大多數(shù)人都不想喝酒，為什么我們還要喝酒?我認(rèn)為有一個原因是：酒桌上往往是領(lǐng)導(dǎo)、客戶（甲方）、有理方（某件事的有理方）體現(xiàn)其真正“權(quán)力”的場合——領(lǐng)導(dǎo)：我知道你不想喝酒，但我就是想要你陪我喝（多喝），因為我是你的領(lǐng)導(dǎo)；客戶（甲方）：我就是想在酒桌上“虐”一下你，你不接受，我就不付款；有理方：當(dāng)初犯傻時沒想后果，今天就要你“醉死”給我看……
事實上，我發(fā)現(xiàn)，酒喝多了除了反應(yīng)會變得相對遲鈍外，還有一個最大的問題——非常浪費時間。一是喝酒的時候，不知不覺幾個小時就過去了（據(jù)我有限的經(jīng)驗，喝一次酒，即便是2個人，通常沒3個小時下不來），二是喝酒后很多事都會被耽擱，比如通常前一天晚上如果喝了比較多的酒，第二天早上是不適合做有氧運動的，事實上通常也起不來。有人可能會說，喝酒后有“靈感”，而據(jù)我的觀察，喝酒帶來的靈感要遠遠少于喝酒誤的事。
毋庸置疑，一個普遍的社會現(xiàn)象是喝一場酒后，尤其是如果雙方都爛醉如泥，很多事確實就變得好辦了。在我看來這可能是我們的社會尚未建立起一種真正的相互信任、尊重的文化，也或者是我們有時候事做得不漂亮就得靠酒來補……
我的一位年輕同事有一句“名言”——不要因為工作影響身體健康。我想，喝酒也是，如果就市場而言——被迫喝酒，我想說的是，任何一個企業(yè)永遠不是靠一個客戶撐起來的，不必為了“討好”某一個客戶，而讓自己或自己的員工喝得死去活來；作為個人來講，我們需要看領(lǐng)導(dǎo)（客戶）的臉色，但也不要以犧牲自己的健康為代價……
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