2019年6月26日，由金海鷗主辦的“爆力方法論”沙龍于北京市朝陽區(qū)七棵樹創(chuàng)意園C3非凡傳媒成功舉辦，活動全程由勵行至上CEO董瀟然主持。
本次活動共吸引國話影視、太平盛世、映美傳媒、海潤影視、奇樹有魚、時悅影視、絲芭影視、海潤影視、唯誼影業(yè)、靈龍文化等70家網(wǎng)劇影視公司到場支持。
活動現(xiàn)場邀請了靈河文化傳媒CEO白一驄、云合數(shù)據(jù)CEO李雪琳、愛奇藝戲劇中心總經(jīng)理李莉、愛奇藝市場部內(nèi)容營銷總監(jiān)陳麒伊、雄孩子傳媒CEO藥軍等行業(yè)大拿，與大家分享當下的網(wǎng)絡(luò)劇市場。
付費市場、分賬劇成新形勢下的新趨勢
“何故爆款，能播出就是勝利?！?/span>
靈河文化傳媒CEO白一驄上臺就迫不及待的替影視行業(yè)從業(yè)者吐露了心聲，收獲了一陣心領(lǐng)神會的苦笑。
從網(wǎng)臺分離，到網(wǎng)臺聯(lián)播，再到從網(wǎng)到臺反向輸出，網(wǎng)絡(luò)劇的發(fā)展不僅逐漸走向正軌。
但伴隨著資本寒冬的到來疊加著政府及平臺政策的干預，影視行業(yè)從業(yè)者已如滿載的駱駝，誠惶誠恐的唯恐一個不小心就被壓垮，此時如何打破圈層文化求得一線生機成了影視行業(yè)的當務(wù)之急。
“當互聯(lián)網(wǎng)平臺的方向由TO B轉(zhuǎn)化為TO C，我們將突破現(xiàn)在的行業(yè)銷售壁壘?！膘`河文化傳媒CEO白一驄如是的說。
白一驄老師提到，現(xiàn)在看起來市場大環(huán)境整體遇冷，肉的數(shù)量大肆減少，但由于狼的數(shù)量也少了，分到還活著的狼嘴里的肉反而變多了。
因此雖然現(xiàn)在整體行業(yè)的發(fā)展并不樂觀，但只要能夠拉動受眾消費以獲得收益，而不是依賴B端客戶或視頻網(wǎng)站進行買單，把穩(wěn)舵把打通用戶付費這一新的盈利模式，現(xiàn)在暫時的下坡路也不一定是一件壞事。
實際上由于網(wǎng)絡(luò)作品的覆蓋面極力擴張，C端用戶的感受得到重視，付費市場開始裂變式成長，各大巨頭也紛紛制定規(guī)則爭相入局。
早在2016年，愛奇藝就曾提出付費分賬網(wǎng)劇的合作模式，率先探索了付費網(wǎng)劇的藍海，付費市場初見雛形。
今年6月22日，愛奇藝對外宣布實時會員數(shù)超過1億的消息，在這之前，騰訊也曾對外公布會員即將過億，付費會員成為當下市場的一個必然趨勢。
白老師也表示，從傳統(tǒng)媒體到互聯(lián)網(wǎng)的過渡，一個很明顯的轉(zhuǎn)變就是付費模式的產(chǎn)生，市場的整個模式從TO B化轉(zhuǎn)向TO C化，真正由觀眾為內(nèi)容買單，甚至實現(xiàn)單篇付費的模式。
短劇、互動劇或成新戰(zhàn)場
“互聯(lián)網(wǎng)影視的出現(xiàn)給了大家一個差異化發(fā)展的機會，但隨著政策縮緊和大環(huán)境壓制，同質(zhì)化可能會成為未來的一個不可避免的現(xiàn)象，這個時候我們需要的不僅是內(nèi)容創(chuàng)新，也需要形式創(chuàng)新。”
活動中白一驄老師真誠的帶領(lǐng)我們展望眼前的未來，并給予建議“行業(yè)大環(huán)境遇冷的情況下，我們要先活下來留在牌桌上，繼而爭取更好的活下去”。
面對多重壓力下顯得愈發(fā)擁擠的道路現(xiàn)狀，白老師表示，在保證生存之后保持正常項目開發(fā)，或許是未來避免同質(zhì)化“擁堵"的一條捷徑，也是為之后更好的活著而蓄力。
那么如果說以“小而美”為標簽的分賬劇為應(yīng)該行業(yè)開辟了新的生存途徑，那么互動劇、豎屏短劇的出現(xiàn)則是為整個行業(yè)注入了新鮮的活力。
由靈河文化聯(lián)合出品的代入式互動劇《他的微笑》6月20日獨家上線愛奇藝平臺。
截止小編撰稿，該劇自上線以來熱度不僅只增不減，而且已經(jīng)覆蓋微博、B站、泡泡圈等中所維度的受眾，網(wǎng)友對內(nèi)容表現(xiàn)出極度舒適，儼然一場大型真香現(xiàn)場。
但無論是快節(jié)奏的豎屏短劇還是參與感強的互動劇，無疑都是以TO C的市場為主，以觀眾為核心進行“私人訂制”，這樣似乎更符合當下市場及受眾的需求。
雄孩子傳媒CEO藥軍也表示，在當下的多事之秋，多類型項目儲備是很有必要的，而豎屏短劇和互動劇極有可能成為新戰(zhàn)場。
而在面對“創(chuàng)新應(yīng)該由誰牽頭”的問題時，愛奇藝戲劇中心總經(jīng)理李莉也明確表示“創(chuàng)新應(yīng)該由平臺牽頭，并且也在不斷的探索”。
營銷助力分賬劇爆款孵化
作為資深數(shù)據(jù)平臺，云和數(shù)據(jù)CEO李雪琳用大數(shù)據(jù)客觀的詮釋了當下影視市場和受眾市場的宏觀布局。
在李總的介紹中可以總結(jié)當下的行業(yè)發(fā)展大趨勢：分賬劇的占比雖然還不突兀但在明顯攀升，未來可期；受眾群體分布逐漸年輕化、更女性化、下沉化，滲透力強。
當下市場資本寒冬的惡性循環(huán)不僅來自于各方的政策壓制，不顧作品的效果進行“刻意”的聲量式營銷，以此為下一次營銷吸引資方的案例不在少數(shù)。
如何對項目有明確的預估，并對其進行適當?shù)臓I銷、合理的配比，以追求最大化的利益是所有影視人需要注意的問題。
活動中，愛奇藝市場部內(nèi)容營銷總監(jiān)陳麒伊和愛奇藝戲劇中心總經(jīng)理李莉在談到分賬劇營銷的時候多次強調(diào)“定位”的重要性。
愛奇藝市場部內(nèi)容營銷總監(jiān)陳麒伊：“營銷更多的不是雪中送炭而是錦上添花，無論是何種劇，在想成為爆款之前需要先清晰自身定位?！?/span>
愛奇藝戲劇中心總經(jīng)理李莉：“很多爆款是無法預料的，成功的作品有其成功之處但絕不是復制，在成為爆款之前，你要先清楚自己想做什么?！?/span>
分賬模式的開啟，意味著平臺將不再向片方輸出“確定性”，這無形中對片方的營銷策略提出了更高的要求，而是否能夠取得事半功倍的效果，“定位”和“內(nèi)容”成為現(xiàn)場嘉賓的屢次強調(diào)的重點。
毫無疑問的是，在整體遇冷的大環(huán)境下，題材新穎、節(jié)奏輕快、壓力走低的分賬網(wǎng)劇充分補充了用戶的需求空擋，而付費時代的成熟也成為了分賬劇的催化劑。
而作為首次觸電就制作出《絕世千金》的90后美女老板王天楚則用實際行動告訴大家，即使資本遇冷，但只要有足夠的熱情和實力，依然是可以打造出精品的。
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