深度好文，細(xì)細(xì)品悟
如何1年賺1億？如何避開血腥的紅海競(jìng)爭(zhēng)？如何創(chuàng)新開拓嶄新的市場(chǎng)空間？如何創(chuàng)新增量?jī)r(jià)值和需求價(jià)值？如何持續(xù)增長(zhǎng)市場(chǎng)利潤(rùn)？如何拉新獲客、留存復(fù)購(gòu)、經(jīng)營(yíng)好企業(yè)私域流量池？......等等這些問題都將匯集到同一個(gè)核心關(guān)鍵問題，那就是：如何構(gòu)建經(jīng)營(yíng)人的賺錢體系“心”模式？
這個(gè)問題，是擺在公司股東、企業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)小白、運(yùn)營(yíng)高管面前的一個(gè)繞不開、理還亂、心如麻且扎心的疑難問題。這個(gè)問題有三個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)人，賺錢體系，“心”模式。
經(jīng)營(yíng)講心法，銷售講方法，管理講道法
經(jīng)營(yíng)人和心模式，是專對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)需求、增量?jī)r(jià)值與需求價(jià)值的“心”經(jīng)營(yíng)、人性人心營(yíng)銷與拉新獲客留存而言。
賺錢體系，是專對(duì)避開紅海競(jìng)爭(zhēng)以開拓創(chuàng)新增量?jī)r(jià)值和需求價(jià)值的分析方法與工具、建立消費(fèi)者利他獲益與激勵(lì)成長(zhǎng)系統(tǒng)、獲利增效與人效績(jī)效運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、線上線下融合經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)、賦能招商系統(tǒng)、教育培育系統(tǒng)、人工智能系統(tǒng)等的大統(tǒng)一體系而言。
公司股東、企業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)小白、運(yùn)營(yíng)高管，要徹底深入地解決這些問題，必須先從人性人心學(xué)起，了解、認(rèn)知、覺醒、改變后才能提高自己的認(rèn)知能力，從而提升“心”的洞察力、判斷力、決策力、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力，從而將利他成人的“心”模式和經(jīng)營(yíng)人戰(zhàn)略用到極致，從而實(shí)現(xiàn)1年賺1億，并持續(xù)保持獲利增長(zhǎng)，讓企業(yè)長(zhǎng)盛不衰。
如下每期的文章標(biāo)題，就是一個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)的展示內(nèi)容。希望您點(diǎn)擊“關(guān)注”以不錯(cuò)過每一篇文章；點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、成為粉絲以表示您對(duì)我的支持與認(rèn)可；發(fā)表您的評(píng)論和見解以便我們共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步。強(qiáng)按“點(diǎn)贊”大拇指健3秒，有免費(fèi)的火花驚喜！
（1）思維方式不同，其結(jié)果就不同。
這在日常生活中，案例屢見不鮮，例如：在之前有現(xiàn)金交易時(shí)，一件商品標(biāo)價(jià)93元，此時(shí)在付款時(shí)大概有三類給付現(xiàn)金的思維方式，第一類是給足整數(shù)鈔票100元（一張100或兩張50或其他整數(shù)票子），結(jié)果是需找零7元；第二類是給出整數(shù)鈔票100元（或兩張50）外加3元零錢，結(jié)果是只需找小票子10元；第三類是湊夠93元給足，結(jié)果是不用找錢。
你發(fā)現(xiàn)沒有？這里有一類明顯的“換位思維”，就是第二第三類，是站在收銀員（或賣方）的角度在思考，設(shè)身處地的想讓他多留住零錢，自己有零錢給他。我之前開過餐飲店，特別是賣早餐時(shí)，每天手里要提前準(zhǔn)備400多元的大大小小零錢，才夠早餐找零用。欣喜的是，科技的進(jìn)步改變了生活，無現(xiàn)金交易已將大把找零的煩惱扔進(jìn)了歷史。
在上述案例中，你可能碰到過第二類中對(duì)方有這種思維方式，那就是收銀員直接把你給的3元零錢退給你，有沒有？當(dāng)有此類事情發(fā)生時(shí)，收銀員多半是剛來不久，腦瓜有點(diǎn)木，轉(zhuǎn)不過彎。這就是人與人在認(rèn)知思維上的差別。這不是歧視，是正視、是反想認(rèn)知思維與智慧的重要性。
（2）思維方式，理論上分為：邏輯思維和形象思維。
① 邏輯思維，是在人的理性認(rèn)知階段，運(yùn)用（借助）科學(xué)理論、抽象概念、條理判斷、邏輯推理、演繹歸納、綜合分析、矛盾同一、辯證統(tǒng)一等形式方式，來揭示本質(zhì)而反映現(xiàn)實(shí)的大腦活動(dòng)過程。
是人腦的一種理性、嚴(yán)謹(jǐn)而抽象的思考活動(dòng)，重在嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確、理性、理論，因此也稱為“抽象思維”或“理論思維”，又稱“閉著眼思考的思維”。邏輯思維，具有強(qiáng)大的科學(xué)發(fā)展力！
② 形象思維，是人在認(rèn)知中對(duì)事物形象和直觀表象等信息，進(jìn)行識(shí)別、感受、儲(chǔ)存、傳遞、想象、圖像化、再創(chuàng)造的思維過程。具有多維度的可見性、空間性、形象性、想象性、圖表性、非邏輯性。是人腦的一種感性、直感而具象的思考活動(dòng)，重在似真、象形、美化，因此也稱“藝術(shù)思維”或“直感思維”，又稱“睜著眼想象的思維”。形象思維，具有強(qiáng)大的自由創(chuàng)造力！
③ 邏輯思維與形象思維的完美結(jié)合，以及在企業(yè)中的運(yùn)用。
邏輯思維與形象思維，是人的兩種基本思維。人類進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展，是邏輯思維的科學(xué)發(fā)展力與形象思維的自由創(chuàng)造力的強(qiáng)大結(jié)合的結(jié)果。不論是科學(xué)家，還是藝術(shù)家，他們都是邏輯思維與形象思維的完美運(yùn)用者。
例如空氣動(dòng)力學(xué)是模仿鳥（如飛機(jī)）、魚（如潛艇）、蜻蜓（如直升機(jī)）等，雷達(dá)技術(shù)是模仿蝙蝠等。特別是當(dāng)下科學(xué)新技術(shù)，如三維空間模型化（如3D建模、三維GIS空間模型）、虛擬仿真動(dòng)態(tài)化（如VR的虛擬現(xiàn)實(shí)），就是邏輯思維與形象思維完美結(jié)合的具象科技產(chǎn)物。又如大數(shù)據(jù)算法、人工智能與機(jī)器人，企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)（ERP軟件系統(tǒng)）、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM軟件系統(tǒng)）等等。
企業(yè)在形象思維中所應(yīng)用與作用的，涉及面非常廣泛。例如：商品包裝設(shè)計(jì)的品牌形象與IP化；廣告宣傳設(shè)計(jì)的產(chǎn)品功能可視化、趣味化；產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化、個(gè)性化、簡(jiǎn)潔化；企業(yè)形象的VI（視覺識(shí)別）、UI（用戶界面）、BI（品牌行為識(shí)別，即商務(wù)智能系統(tǒng)）設(shè)計(jì)等等。
又如，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中，ERP系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)在傳統(tǒng)渠道與電子商務(wù)新渠道的鏈接使用；企業(yè)在頂層戰(zhàn)略和商業(yè)模式設(shè)計(jì)中，邏輯思維與形象思維的深度交融；企業(yè)為人效與績(jī)效所用到的工作流程、運(yùn)營(yíng)工具、分析系統(tǒng)的應(yīng)用等。
（3）10種不同的人性思維，更是企業(yè)賺錢思維：
還是那句老話：人與人的差別在于認(rèn)知的差別！而認(rèn)知，決定人的思維邏輯和自由創(chuàng)新力，認(rèn)知思維不一樣，行為結(jié)果完全不同。
以下10種思維方式，是以同一案例引出的不同思維方式，其中多有邏輯思維與形象思維的完美結(jié)合，旨在拋磚引玉，重在拓寬你的思路、心路、財(cái)路，希望能幫到各位公司股東、企業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)小白、運(yùn)營(yíng)高管們，都能有不匪的受益。
① 社交思維：不要無效社交！猥瑣社交就是耍流氓。
你是進(jìn)山采藥的，他是本地放牛的，在大山里相遇聊了一天，結(jié)果他的牛吃飽了，而你的草藥呢？牛吃草，不需人管，屬放養(yǎng)；采草藥，只等人挖，需人工。采藥的陪不起放牛的！
為社交而交，只屬娛樂社交、關(guān)系社交、人情社交。不是不可，但沒有共同利益的社交就是無效社交，應(yīng)適可而止?！稇?zhàn)國(guó)策·楚策一》又曰：“以財(cái)交者，財(cái)盡而交絕；以色交者，華落而愛渝?！保ㄓ澹焊淖儯嘀笐B(tài)度或感情）。
所以，社交不能以私利目的而交，而應(yīng)為了共同利益，才能交有長(zhǎng)久。為此，正確的社交思維（Social Thinking），是以共同利益或公利為目的，且讓目的達(dá)成更有溫度和深度的人際親和思維，是能解封障礙、成人達(dá)己、打開信任心扉、有予共享利益的人際思維。
② 認(rèn)知思維：獲取信息，少走彎路！
本地放牛的，知道山里哪條路好走，哪里植被茂盛，哪里危險(xiǎn)，輕車熟路。采藥的，初來乍到的“小白”一枚。但采藥人通過與放牛人的聊天，認(rèn)知了本地風(fēng)土人情，獲取了寶貴的采藥信息，避免了很多彎路，于是第二天收獲滿滿。知己知彼，百戰(zhàn)不殆；盲目進(jìn)取，注定失敗。認(rèn)知思維，重在虛心戒燥，知行合一，切勿井底之蛙、盲人摸象。
③ 取經(jīng)思維：成人達(dá)己，互惠互助！
倆人進(jìn)山的目的不同，生存方式不同，各自擅長(zhǎng)的技能不同，各有所長(zhǎng)。他倆聊了一天，結(jié)果一個(gè)學(xué)會(huì)了放牛，一個(gè)學(xué)會(huì)了采藥，相互取經(jīng)學(xué)習(xí)，既成全了別人又達(dá)到了自己的目的，互惠互助，何樂不為。采藥人回家后可以買些牛擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)和豐富收入，放牛人學(xué)會(huì)采藥可以邊放牛邊采藥一舉兩得并懂得治病，皆大歡喜。空杯善學(xué)的取經(jīng)思維，利己利人。
④ 需求思維：需求導(dǎo)向，各取所需！
放牛的，身患疾病需要草藥醫(yī)治；采藥的，沒有耕牛而種田費(fèi)力。聊了一天，各自知道了對(duì)方的痛點(diǎn)需求，雙方又恰巧互補(bǔ)，為解燃眉之急，兩人達(dá)成以物換物的交易。這就是以需求為導(dǎo)向，挖掘消費(fèi)痛點(diǎn)，開創(chuàng)需求價(jià)值和創(chuàng)新增量?jī)r(jià)值，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，各取所需，開拓沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)新空間。掌握需求思維，打造藍(lán)海市場(chǎng)，商機(jī)無處不在，何苦紅海搏殺？
⑤ 整合思維：資源整合，增量獲利！
放牛人村子里還有好多生病的，也需要藥材醫(yī)治，他就給采藥人介紹了其他病人（客戶）；采藥人村子里也有很多人需要牛，他給放牛人也介紹了買牛的客戶。倆人甚至聯(lián)手發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖，不僅供應(yīng)生態(tài)健康牛肉，還能獲取牛身上的牛膽囊制藥天然“牛黃”，于是倆人的生意越做越大，越來越賺錢，五年后引入資本，IPO上市了！這就是資源整合的力量。整合思維，屬產(chǎn)業(yè)鏈思維（或供應(yīng)鏈思維），是降本增效、做大做強(qiáng)的良方。
⑥ 利他思維：利他分錢，合力共贏！
采藥人見多識(shí)廣，腦子轉(zhuǎn)得快，他告訴放牛人：可以給會(huì)采草藥的人免費(fèi)看病，采來的草藥他包收，草藥質(zhì)好量多、貢獻(xiàn)大的可享受VIP服務(wù)。另外，在與放牛人聯(lián)手發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖時(shí)，采藥人還引進(jìn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、養(yǎng)殖省錢寶牧草“巨菌草”和養(yǎng)殖效益高的“西門塔爾”肉牛，以“包種包銷+分散領(lǐng)養(yǎng)+養(yǎng)殖大戶入伙分紅”的商業(yè)模式，紅紅火火地搞起了“新農(nóng)業(yè)”。因?yàn)?strong>成人達(dá)己、利他分錢的商業(yè)模式，是世界上最好最賺錢的商業(yè)模式。沒有利他思維，沒人跟你玩，也做不大。
⑦ 團(tuán)隊(duì)思維：得道多助，協(xié)作共進(jìn)！
放牛人和采藥人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)后，光靠?jī)蓚€(gè)人肯定是不夠的。搞采購(gòu)的、市場(chǎng)銷售的、成品加工的，以及農(nóng)業(yè)技術(shù)人才和企業(yè)頂層戰(zhàn)略及融資發(fā)展人才等，那是廣納人才啊，還成立了合伙事業(yè)子公司作為高管和專業(yè)技術(shù)人才的持股分紅平臺(tái)。這也是為什么“普通人”也能創(chuàng)業(yè)成功的答案，因?yàn)橛袌F(tuán)隊(duì)思維，有“三個(gè)臭皮匠，頂一個(gè)諸葛亮”、“一個(gè)好漢，三個(gè)幫；一個(gè)籬笆，三個(gè)樁”的“眾人拾柴火焰高”思維。所以，團(tuán)隊(duì)思維就是“先人后企”、“人聚財(cái)聚”思維，就是“得民心得團(tuán)隊(duì)者，得天下”的思維。
⑧ 增量思維：存量是紅海，增量是藍(lán)海！
放牛人和采藥人在聯(lián)合創(chuàng)業(yè)之初走的是“基量”和“存量”市場(chǎng)，但在從眾跟隨和市場(chǎng)飽和等多重“降維打擊”中，就成了紅海搏殺而將企業(yè)拖死、拖垮，甚至“一夜回到解放前”成為“首負(fù)”。
“存量市場(chǎng)”，是指現(xiàn)已存在和現(xiàn)已看得到的、能確定的已有市場(chǎng)份額，是從無到有、從有到優(yōu)的市場(chǎng)過程。
“增量市場(chǎng)”，是指在挖掘新的消費(fèi)需求和潛在需求價(jià)值，被激發(fā)出來的全新市場(chǎng)份額，是以“前所未有”或“改變生活方式”或“人人心中有，個(gè)個(gè)筆下無”之潛在的、真正的、新體驗(yàn)的痛點(diǎn)需求為創(chuàng)新導(dǎo)向的，一個(gè)從無到有的市場(chǎng)過程。
例如：以前的報(bào)紙、雜志行業(yè)，是個(gè)需求總量和發(fā)行總量都非常大的市場(chǎng)，穩(wěn)定牢固且為歷來的生活習(xí)慣，此為存量市場(chǎng)；但隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)，手機(jī)用戶已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于買報(bào)買雜志看新聞學(xué)知識(shí)的用戶，這是潛在的巨大的新市場(chǎng)空間，于是以智能手機(jī)為移動(dòng)客戶端和新聞供應(yīng)服務(wù)商及原創(chuàng)內(nèi)容知識(shí)付費(fèi)與利益共享的、“改變生活方式”的、“前所未有”的、全新用戶體驗(yàn)的、痛點(diǎn)需求市場(chǎng)，如“今日頭條”，此所面對(duì)的就是一個(gè)“增量市場(chǎng)”，且仍有更多人流入這個(gè)平臺(tái)與市場(chǎng)，持續(xù)增量勢(shì)不可擋，市場(chǎng)價(jià)值不可估量。
采藥人“藥到病除”，以生態(tài)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新出集“智能中央廚房”、“農(nóng)家即配食材”、“認(rèn)購(gòu)代養(yǎng)合作社”、“農(nóng)耕康養(yǎng)小鎮(zhèn)”、“三品一標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品新零售”、“農(nóng)產(chǎn)品到家智能售貨機(jī)”、“分紅云商城”于一體的賺錢體系“心”模式。
采藥人“藥到病除”，以自己“中藥世家”的認(rèn)知儲(chǔ)備和敏銳的市場(chǎng)嗅覺，發(fā)明創(chuàng)新了“全植物”“非化學(xué)”“比紅niu更牛”的植物活力“抗疲勞”飲品，一舉顛覆和打破了存量市場(chǎng)中“化學(xué)成分”“毒”特飲料市場(chǎng)。跟蒙牛創(chuàng)新的“乳飲料”一樣，進(jìn)入到了增量市場(chǎng)。
因此，增量思維，是企業(yè)必需要有的“救命”思維、“帝國(guó)”思維、創(chuàng)新思維，是“不做第一就做唯一”的藍(lán)海思維。
⑨ 換位思維：想人所想，理解至上！
采藥人和放牛人本是素未謀面的陌生路人，擺在兩人面前的首要“心路”障礙，就是信任。在兩人聊天時(shí)，采藥人發(fā)現(xiàn)放牛人的需求是想學(xué)點(diǎn)藥方子和認(rèn)識(shí)草藥以便自己能不花錢治些小傷小病，以及放牛人村里有看病難、買藥難的問題；放牛人發(fā)現(xiàn)采藥人想了解山里的地理情況和其家里急需要頭牛以及采藥人村里很多人也缺牛耕田的問題。
于是兩人就各自需求和關(guān)心的問題，敞開心扉，坦誠(chéng)相待，毫無保留地解決了各自心里想要解決的問題，心底敞亮了，從而就建立了相互的信任關(guān)系，也叫“強(qiáng)關(guān)系”。
有一次，采藥人發(fā)現(xiàn)來送草藥的人越來越少了。在思考這個(gè)問題時(shí)，采藥人就設(shè)身處地的站在放牛人村民們的角度想，是不是他們擔(dān)心會(huì)把自己山里的草藥給采光了？是不是覺著收草藥的價(jià)格低了？經(jīng)過調(diào)查，還真是。于是，采藥人在適當(dāng)提高收草藥的價(jià)格同時(shí)，還教給村民們種植草藥。結(jié)果不用說，皆大歡喜。
換位思維，是想人所想、理解至上、有溫度有角度有高度的人際交往捷徑與秘訣的思考方式。換位思維，更能容易諒解紛爭(zhēng)、理解他人、寬容待人，從而容易建立起相互間的信任關(guān)系，而不再各懷鬼胎。換位思維，能夠讓我們放下架子，突破固有思考習(xí)慣，尊重彼此差異而求同存異，以對(duì)方角度學(xué)會(huì)變通，就會(huì)帶來很多意想不到的奇跡。換位思維，也是以對(duì)方視角和站在對(duì)方位置來發(fā)現(xiàn)對(duì)方最需要或最牽掛、最關(guān)心或最擔(dān)心的問題所在，那么很多問題就會(huì)迎刃而解了。
⑩ 哲學(xué)思維：平衡欲望，理性認(rèn)知！
哲學(xué)是愛與智慧的共性和個(gè)性的辯證統(tǒng)一。哲學(xué)思維，是指用科學(xué)發(fā)展觀去看問題，多動(dòng)腦去發(fā)現(xiàn)事物中不完善的細(xì)節(jié)部分的探索過程；是“授人以魚，不如授人以漁”的理論與實(shí)踐的知行合一的思辨思索；是秉承開放包容和“仁，義，禮，智，信”的大愛智慧，去思索、聚焦事物本原或真相，從而獲得和保持方向的正確性。
因哲學(xué)的對(duì)立面是恨與愚知的共性和個(gè)性，為此，哲學(xué)思維具有批判性或反思性，是基于科學(xué)的、審視的、辯證的、知行合一的，且是在批判或反思中去尋求創(chuàng)新的實(shí)踐與思索的過程。
例如，“不管白貓（社會(huì)主義）黑貓（資本主義），抓到老鼠（搞上去經(jīng)濟(jì)）就是好貓”、“摸著石頭過河”，就是在特定時(shí)期下勇于“尋求創(chuàng)新的實(shí)踐與思索”的哲學(xué)思維。為此，我們開創(chuàng)企業(yè)，就要有這種勇于創(chuàng)新與實(shí)踐的哲學(xué)思維。而不是“畏首畏尾”或“前怕狼后怕虎”，而止步不前或固步自封。
下篇標(biāo)題：如何建立相互信任？善信是立人之根，誠(chéng)信是生意之本！
聯(lián)系客服
