店鋪數(shù)據(jù)分析診斷
首先我們要先去分析這個(gè)行業(yè)的大市場(chǎng)，比如數(shù)碼行業(yè)我們就要分析這個(gè)行業(yè)近兩年的對(duì)比是遞增市場(chǎng)還是萎縮市場(chǎng)，遞增市場(chǎng)就是說(shuō)近兩年的數(shù)據(jù)是處于上升趨勢(shì)的不是下降或飽和的，萎縮市場(chǎng)就是近兩年的數(shù)據(jù)飽和持平不上漲也不下降或下降趨勢(shì)的份額。然后在分析我們要做的行業(yè)比如3c數(shù)碼，我們?cè)谶M(jìn)行分析市場(chǎng)的數(shù)據(jù)是否是藍(lán)海市場(chǎng)還是紅海市場(chǎng)，藍(lán)海市場(chǎng)就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)行情的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)比市場(chǎng)份額小，沒(méi)有那么大的競(jìng)爭(zhēng)力。但如果是藍(lán)海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大，但是如果他的市場(chǎng)飽和了我們最好也不要選。紅海市場(chǎng)就是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力度非常大，市場(chǎng)份額也多，但是競(jìng)爭(zhēng)力度太大，如果我們進(jìn)去了也分不了多少的蛋糕。
行業(yè)分析的五問(wèn)
一個(gè)銷(xiāo)量：就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)門(mén)檻的銷(xiāo)量高不高，我們的商品擠不擠得進(jìn)去。這個(gè)時(shí)候我們就要去參考同行商品的銷(xiāo)量情況，看商品要達(dá)到多少的銷(xiāo)量才能獲得比較不錯(cuò)的流量。
兩個(gè)本身：產(chǎn)品本身行不行，產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)不達(dá)標(biāo)，能不能讓我們的客戶(hù)相信我們的產(chǎn)品，其次是供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，我們的貨源工廠(chǎng)或源頭廠(chǎng)家能不能穩(wěn)定就給我們商品，如果不穩(wěn)定就會(huì)導(dǎo)致我們發(fā)貨問(wèn)題大大降低我們店鋪的買(mǎi)家體驗(yàn)和權(quán)重導(dǎo)致后期的售后退款等等，產(chǎn)品質(zhì)量=售后成本，就是說(shuō)我們的產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)會(huì)導(dǎo)致我們的客戶(hù)到貨后退款，就會(huì)導(dǎo)致退款退貨或換貨的物流成本非常高。
三個(gè)價(jià)格：拿貨價(jià)，我們買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品要出什么樣的價(jià)格，除去拿貨價(jià)我們可以賺多少的利潤(rùn)，我們定價(jià)的時(shí)候不能高與市場(chǎng)價(jià)也不能低于市場(chǎng)價(jià)，這是我們要看同行的價(jià)格和市場(chǎng)就均價(jià)。
四個(gè)時(shí)間：就是說(shuō)比如8月是楊梅的火爆季節(jié)那我我們就可以提前4個(gè)月左右準(zhǔn)備，測(cè)款，測(cè)商品，測(cè)詳情，測(cè)主圖等等。衰退時(shí)間就是當(dāng)我們的產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)盈利瓶頸了，我們就要去查看我們商品的數(shù)據(jù)是否下降那么就進(jìn)入了衰退期，我們就可以做出相應(yīng)的決策。
五個(gè)數(shù)據(jù)：就是查看我們店鋪的這個(gè)商品的搜索人氣，有多少曝光，點(diǎn)擊率，就是這個(gè)商品的流量如何，商品數(shù)量，轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)等等都需要去查看這個(gè)商品市場(chǎng)好不好做。
店鋪流量結(jié)構(gòu)體系-站內(nèi)流量入口
首頁(yè)推薦/熱門(mén)/行業(yè)類(lèi)目流量
1.特色貨源 2.主題精選 3.好商推薦 4.以商會(huì)友 5.必采清單 6.榜單
橫向市場(chǎng)流量
1.阿里直播 2.淘貨源 3.跨境專(zhuān)供 4.找工廠(chǎng) 5.微供市場(chǎng)
活動(dòng)流量
1.大促活動(dòng) 2.類(lèi)目專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng) 3.伙拼/天天特賣(mài)
流量影響因素
1.關(guān)鍵詞出價(jià) 2.關(guān)鍵詞數(shù)量 3.推廣商品數(shù)量 4.推廣時(shí)間段/地域 5.主圖視覺(jué)=點(diǎn)擊率=流量 6.關(guān)鍵詞搜索指數(shù)、無(wú)線(xiàn)端80%流量占比、PC端20%流量占比 7.主圖視覺(jué)=點(diǎn)擊率=流量
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