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天睿：幫你在天津買到合適的房子
做經(jīng)紀(jì)人有一個持續(xù)性的動作，那就是堅持每天推新房。
你只有堅持每天推新房，才有可能獲得客戶。
原因很簡單。
因為你堅持每天推新房這個動作是在向外持續(xù)傳播信息的。
你這個動作力度越大，那么輻射的范圍將會越大，越容易吸引到對購房有需求的客戶。
而且最重要的是什么呢？
新房買賣，業(yè)績多，掙錢多。
哈哈
做新房不像做二手房。
你成交一套二手房，很有可能有其他人會分你的業(yè)績，因為它有維護(hù)人的角色，實勘人的角色，鑰匙人的角色。
這些都是可能會分業(yè)績的。
而新房買賣呢，則純粹根據(jù)開發(fā)商給的點(diǎn)拿錢。
分業(yè)績的人就會少上許多。
當(dāng)然了，這是一般而言，凡事都得具體問題，具體分析。
有很多買賣二手房的經(jīng)紀(jì)人一樣賺錢很多。
不可一概而論。
現(xiàn)在讓我們回歸原本的話題。
前面我也提到了，推新房這個動作就是持續(xù)的向外傳播一些信息。
直白的說就是你打電話跟客戶聊天，或者發(fā)朋友圈向客戶聊一些新房信息。
如果聊得得當(dāng)，那么客戶很有可能就跟您去看看房，如果特別有意向，很有可能直接就定了。
那么現(xiàn)在我們最關(guān)鍵的問題是什么呢？
那就是與客戶聊什么新房信息。
這也是我今天給大家分享的一個主題。
我們聊新房信息主要從三個大維度出發(fā)。
大，中，小三個維度。
大的緯度上。
我重點(diǎn)聊的就是新房的區(qū)位。
比如說有一個我主推的項目叫海景文苑。
聊的時候重點(diǎn)就是聊他在我們河西區(qū)屬于我們天津的上三區(qū)，而且還是緊臨海河的一線觀景房。
給他講一講，整個項目的區(qū)位優(yōu)勢。
讓客戶在心里能夠勾勒出一個大致的印象。
然后就是聊中緯度。
中緯度都聊的是什么呢？聊的就是新房附近配套。
有什么呢？
商業(yè)：附近有什么商業(yè)中心，有什么購物的場所，有什么繁華地帶？
交通：交通優(yōu)勢在哪兒？緊鄰什么地鐵？什么公交站？……
教育：附近可以讓孩子上什么小學(xué)？中學(xué)？高中？能夠讓孩子享受什么樣的教育資源？
醫(yī)療：附近有什么好的醫(yī)院？對于一些突發(fā)身體情況有什么便利？
這些都是我們可以聊的新房配套。
最后就是聊的小維度。
小維度包含什么內(nèi)容呢？
這是具體的新房信息。
比如說新房的價位，戶型，綠化率，出房率，車位占比，交房時間等等新房的具體信息。
這些都算小維度當(dāng)中。
基本上大中小三個維度信息我們都能夠通過各種渠道了解到。
然后我們要做的就是默背，記憶，刻在自己腦海當(dāng)中。
最終讓自己在客戶交流的時候能夠?qū)Υ鹑缌鳌?/span>
讓自己能夠在客戶心中留下一個非常專業(yè)的形象。
做到這里就好了。
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