2020年每個行業(yè)都不容易，不用拿疫情做擋箭牌，做借口，剛需上車的人還是會買房。孩子上學的家長還是爭破頭的去搶學區(qū)房，著急賣房進股市的也一堆人.
那么總是有經(jīng)紀人幫他們去買房換房的，為什么大家嘴里罵來罵去，但身體還是很誠實的選擇鏈家、其實無非這個行業(yè)太爛，至少他們做到了看起來專業(yè)而已。
都不必比來必去，簡單來說：如果一個公司的品牌保障和經(jīng)紀人真正足夠專業(yè)，對客戶業(yè)主都是站在他們的角度買房賣房，一生中一個客戶你至少能專業(yè)的服務3次，接著就是他們推薦或二次帶給你源源不斷的客戶。行業(yè)第一就是這么做起來的。接下來簡單介紹下房產經(jīng)紀行業(yè)。
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一、簡單介紹下房產經(jīng)紀行業(yè)：
就以北京市場為例，各大中介公司按知名度排名依次為，鏈家，我愛我家，麥田，中原，21世紀。
貝殼屬于平臺，不屬于中介公司。剛才說到的中介公司在二三四五六七線城市可以入駐貝殼。
住宅租賃：客戶需求大，易成交（特別是畢節(jié)季的時候開單很容易），成交收取1個月房租作為中介費。公司扣點70-50%不等，5000元的中介費，經(jīng)紀人拿到手里不扣稅的話，一單最多會有2500元。底薪5000左右。
存量買賣：經(jīng)紀人租賃做的好了，區(qū)域小區(qū)熟悉了，再轉住宅買賣，買賣二手房收取成交價2.7%的中介費，實際傭金在1.5-2個點，500萬的房子，一般10萬中介費，其中會分一部分業(yè)績出來。
包括：
房源維護人占10個點
實勘占10個點
房源錄入占10個點
收鑰匙占5個點
公司扣點30-65%不等，作為新人，賣出一套房子，收取10萬中介費，經(jīng)紀人的業(yè)績在6.5萬，剩下的3.5萬業(yè)績要給房源維護，實勘，錄入，收鑰匙人等同事，做的好到手不扣稅為2萬元左右。底薪一般在5000不等。
二、新房和存量二手房市場比較
這個需要看經(jīng)紀人所在的城市，一線城市二手房好做，二、三線城市新房好做。
新房操作比二手房要簡單一些，成交幾率更大。二手房的話，需要沉淀，需要磨礪，需要跟業(yè)主搞好關系，剛入行的經(jīng)紀人單單一年的經(jīng)驗，想要靠二手房賺錢，不太現(xiàn)實。除非自身所在的板塊是大熱的板塊，例如北京的學區(qū)房板塊，房子都是不愁賣的。
三、房產中介就是“斗長命”
由于存量房市場的特殊性、房產中介從業(yè)者每每遇到市場危機的時候第一反應是收縮或換行業(yè)。因為他們經(jīng)歷了太多的風浪：限購、金融危機、板塊消亡等。
每次危機都是洗牌，競爭對手不會在旺市倒下，但逆境的時候，不是每個人都扛得住?？缸〔⒎e極擁抱產業(yè)變化的這個行業(yè)也只有鏈家。當然它也在積極的洗白行業(yè)和提升經(jīng)紀人的素質和行業(yè)形象；
也可惜只有它！
附錄一下：解密下當你微信加了一個經(jīng)紀人后，就拿經(jīng)紀人最常用的朋友圈來舉例吧，大部分經(jīng)紀人發(fā)朋友圈是怎么想的：
為什么他們天天都在發(fā)煩死人的朋友圈廣告呢？因為他們自己也明白發(fā)一條朋友圈就想著有用戶咨詢、來訪、成交，可能性幾乎為零。但他們還是持續(xù)不斷地發(fā)朋友圈，這是為什么？為了刷存在感！每一次發(fā)朋友圈，他的頭像、昵稱、內容、定位等等，給用戶傳達這樣一個信息：
他是誰！
他在做什么！
他能為我（客戶）做什么！
真正的房產經(jīng)紀人，都是相信放長線才能釣大魚，持續(xù)優(yōu)質的朋友圈內容會讓客戶牢牢記住他，等潛在客戶有意向購房的時候，他就是你的最佳選擇。
雖然現(xiàn)實有時候可能會打臉，他發(fā)三條廣告你就把他拉黑或屏蔽了！但至少他們是這樣相信的。
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