目前，國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)的信息化水平一直被人所詬病，建筑行業(yè)的信息化建設(shè)明顯落后于制造、流通、金融等行業(yè)，許多建筑企業(yè)都在抱怨，為什么我們做了那么多，信息化還是失敗了。作為一個(gè)在建筑信息化一線(xiàn)戰(zhàn)場(chǎng)中摸爬滾打了十多年老兵，參與了許多建筑央企、大型民企的信息化實(shí)施，有成功的，更多的項(xiàng)目最終走向是做不下去，為什么失敗？主要有以下原因：
1:不合理的低價(jià)策略
中國(guó)自古以來(lái)生意雙方永恒的規(guī)律都是“買(mǎi)方算不過(guò)賣(mài)方”，很多甲方看到現(xiàn)在市場(chǎng)上有眾多的IT廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)，為了將甲方地位凸顯出來(lái)，把市面的軟件廠(chǎng)商一家家引入進(jìn)來(lái)，幫忙出解決方案、協(xié)助立項(xiàng)，更有過(guò)分者將乙方折騰好幾個(gè)月，最后終于確定了一家合適的供應(yīng)商。
低價(jià)策略簽署了眾多合同條款約束乙方，乙方也在打小算盤(pán)，前期什么都答應(yīng)，什么都能做，什么都能做的最好。殊不知，在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中，慘目忍睹，甲方提出以合同條款來(lái)確定，最終不歡而散。
在價(jià)格與付款的商務(wù)條款上，更有甚者提出，項(xiàng)目從開(kāi)工到驗(yàn)收不支付任何款項(xiàng)，乙方單位間存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，你低、我比你更低。
2不切實(shí)際的過(guò)渡承諾
在項(xiàng)目選型時(shí)，伴隨著廠(chǎng)商進(jìn)行實(shí)力展示和方案引導(dǎo)與呈現(xiàn)，甲方變得越來(lái)越精明，甲方利用信息的不對(duì)稱(chēng)要求乙方按其他廠(chǎng)商的過(guò)渡承諾來(lái)承諾，而乙方面對(duì)兩難：答應(yīng)吧，明知是坑，也得答應(yīng)，不答應(yīng)，其他廠(chǎng)商答應(yīng)了就沒(méi)自己什么事了；硬著頭皮上，等你上鉤了再說(shuō)；
在后面的是實(shí)施中，可想預(yù)測(cè)，基本失敗，一個(gè)100萬(wàn)的項(xiàng)目乙方肯定只會(huì)安排一個(gè)年薪不過(guò)30萬(wàn)顧問(wèn)偶爾去打打醬油，而年薪30萬(wàn)的顧問(wèn)和年薪60萬(wàn)顧問(wèn)能力相差甚遠(yuǎn)，最后，醬油瓶也打沒(méi)了，資金也耗完了。
在總結(jié)項(xiàng)目失敗的案例時(shí)，甲方一般的總結(jié)慣例是乙方人不行，乙方的說(shuō)辭是甲方的人不行，歸根結(jié)底，還是雙方出發(fā)點(diǎn)就是錯(cuò)誤的。
3：平庸的項(xiàng)目經(jīng)理
項(xiàng)目經(jīng)理是整個(gè)項(xiàng)目的靈魂，縱然甲方有政治因素、人員梯隊(duì)因素、乙方有資源投入度、高層關(guān)注度、合約的金額大小等等制約，項(xiàng)目經(jīng)理遇到問(wèn)題首先應(yīng)該專(zhuān)業(yè)地評(píng)估、有效地溝通、有力地執(zhí)行。也就是評(píng)估和分析問(wèn)題的影響并推薦可能的解決方案。比如：
1）進(jìn)度是否會(huì)拖期？
2）成本是否會(huì)超支？
3）質(zhì)量是否會(huì)變差？
4）有沒(méi)有人能解決這個(gè)問(wèn)題？
5）可能的解決方案是什么？
6）如果團(tuán)隊(duì)解決不了，能否找到外部資源？這些資源在哪里？
7）如果需要領(lǐng)導(dǎo)出面，需要領(lǐng)導(dǎo)解決什問(wèn)題？
常?？吹揭恍╉?xiàng)目經(jīng)理在抱怨：
1）工作就像打雜的；
2）員工不聽(tīng)話(huà)；
3）工作任務(wù)不能被完成；
4）自己沒(méi)有什么實(shí)權(quán)；
5）需求老是發(fā)生變更；
……
每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)特的，每個(gè)項(xiàng)目一定存在各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題，作為項(xiàng)目經(jīng)理，就必須具備應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題的素質(zhì)。項(xiàng)目經(jīng)理是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，所有的項(xiàng)目成員都看著這個(gè)風(fēng)向標(biāo)航行。當(dāng)項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題了，風(fēng)向標(biāo)因?yàn)樽约旱那榫w問(wèn)題，隨風(fēng)亂舞，項(xiàng)目成員會(huì)看得很清楚，造成的惡果就是項(xiàng)目失敗。
4：低逼格的實(shí)施團(tuán)隊(duì)
一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作的怎么樣，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，甲乙方協(xié)助非常關(guān)鍵，從失敗的項(xiàng)目我們可以看到，項(xiàng)目?jī)?nèi)部成員抱怨聲一片，甲乙方各自相互推諉自己的事情，而優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，一定是迎難而上，相互協(xié)作，各個(gè)攻克；所以最終歸集到的是人的能力和思想，項(xiàng)目中每個(gè)人的能力是參差不齊的，物盡其用、量體裁衣，將合適的人安排在合適的崗位不難，難的是心要與團(tuán)隊(duì)在一起。項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)更多的時(shí)候要用心去交，而不是強(qiáng)壓或保姆式的勸導(dǎo)。用思想去武裝團(tuán)隊(duì)，比實(shí)施工具更有戰(zhàn)斗力，甚至有些時(shí)候還會(huì)超出你的預(yù)期。
而對(duì)甲方來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)也最重要，雙方項(xiàng)目經(jīng)理能夠工作上相互配合與制衡，而不是互毆與內(nèi)斗，顯得尤為重要，對(duì)甲方項(xiàng)目經(jīng)來(lái)說(shuō)，內(nèi)部的溝通、事務(wù)的推進(jìn)、文化的宣揚(yáng)、正能量的引導(dǎo)、不合理需求的控制、風(fēng)險(xiǎn)的提醒等等，都是甲方項(xiàng)目經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)要關(guān)注的重點(diǎn)。反而言之，則項(xiàng)目也會(huì)進(jìn)展的非常不和諧，最終失敗。
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