京喜平臺的流量、供應(yīng)鏈、物流、現(xiàn)金流等扶持政策，契合了商戶的賣貨強(qiáng)需求。
作者 | 江湖老劉
編輯 | 崛江小編
進(jìn)入2020年以來，疫情的爆發(fā)給零售行業(yè)帶來沉重打擊同時，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了“冷熱不均”的兩極分化狀態(tài)，以實(shí)體為主的百貨購物中心、餐飲、娛樂幾乎停擺，隨著疫情的好轉(zhuǎn)，線上零售迎來了新的爆發(fā)點(diǎn)，線下轉(zhuǎn)線上、線上出貨渠道、供應(yīng)鏈對接等問題，成為零售商們把控的新契機(jī)。
對此，京東旗下社交電商平臺京喜，推出“春雷計劃”制定“百大產(chǎn)業(yè)帶整合幫扶策略”，加持資金、入駐、運(yùn)營、人力四方面的扶持政策，幫助受疫情影響較大的商家快速打通商流，解決滯銷和庫存問題。在用戶需求端注入全平臺的流量和營銷資源，結(jié)合多個促銷活動，盤活宅家消費(fèi)者被暫時抑制的消費(fèi)需求，促進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。
流量扶持驅(qū)動帶貨升級
開通產(chǎn)業(yè)溯源新模式
流量扶持是帶貨的關(guān)鍵卡點(diǎn)。京喜負(fù)責(zé)人表示，“春雷計劃”將通過京喜平臺的流量扶持、產(chǎn)業(yè)帶溯源直播結(jié)合社交玩法賦能，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品、工廠直供商品和積壓庫存商品的銷售。
例如，對于產(chǎn)業(yè)帶工廠型商家，整合“工廠直供”頻道等資源予以扶持；對于品牌積壓型商家，打造京喜品牌快閃店計劃，整合“清倉特賣”頻道等資源予以扶持；對于農(nóng)產(chǎn)品滯銷型商家，京喜持續(xù)推出“愛心助農(nóng)”營銷活動，通過王牌社交互動玩法“京喜農(nóng)場”，開辟社交助農(nóng)新模式。
此外，京喜推出了產(chǎn)業(yè)帶溯源直播模式，聚焦產(chǎn)業(yè)帶工廠源頭、產(chǎn)源帶田間地頭的好貨，縮短從產(chǎn)到銷的鏈路通徑。今年，京喜將聯(lián)動百個主播奔赴全國百大產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行巡播，預(yù)計將開展超過1000場溯源直播，上播商家超過1萬個。
社交電商作為近幾年的風(fēng)口，以社交作為連接體，深入到下沉市場，讓更多沒有接觸過電商的人群，通過直觀感受即可享受“身入其境”的購物體驗(yàn)，完成線上電商覆蓋面和滲透率的飛躍，打破傳統(tǒng)電商一直無法突破的瓶頸。對于商家而言，京喜在流量上的大力扶持，包括基于微信、手機(jī)QQ兩大億級平臺在內(nèi)得六大移動端渠道、京喜直播以及各種各樣的社交互動玩法，無疑讓商家能夠快速獲得商品曝光，帶來商品成交量大幅度提升。
在江湖老劉看來，隨著疫情的緩解，零售商依靠單邊線上流量已經(jīng)難以適應(yīng)時代趨勢，建立線上多邊機(jī)制將在一定程度上降低不可抗拒風(fēng)險。平臺側(cè)的流量扶持以及產(chǎn)業(yè)溯源直播模式的推動，一方面，給廠家（商戶）注入流量原生力，帶動產(chǎn)地直銷商業(yè)模式擴(kuò)張；另一方面，簡化工廠出貨的商業(yè)路徑，給予消費(fèi)者輸出更優(yōu)質(zhì)、更高性價比商品。
滲透下沉市場
扶持產(chǎn)業(yè)源頭
據(jù)商務(wù)部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年1-11月全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額為3556億美元，而農(nóng)產(chǎn)品流通中高度通過批發(fā)市場實(shí)現(xiàn)的交易額為3萬多億元，約占農(nóng)產(chǎn)品流通總量的80％。受新冠肺炎疫情影響，從今年1月下旬至今，全國出現(xiàn)了大范圍農(nóng)產(chǎn)品堆積、貨物難賣問題。
產(chǎn)業(yè)帶商家最大的壓力來自銷售的持續(xù)性，渠道和銷售通路限制了商家的庫存周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流，在疫情期間，商家最需要的是快速周轉(zhuǎn)整個庫存獲得持續(xù)現(xiàn)金流。對資金層面，京喜聯(lián)動京東數(shù)科開通金融方面的綠色通道，通過息費(fèi)減免、延遲還款等手段幫助商家解決資金周轉(zhuǎn)的難題。
疫情對于任何商家和平臺都是一次大考驗(yàn)，需要具備更高水平的供應(yīng)鏈管理能力，對于商家而言，庫存、現(xiàn)金流、渠道管理等條件，是制約商家維系生存、擴(kuò)大規(guī)模的主要因素。
京喜為了賦能產(chǎn)業(yè)鏈商家，平臺建立之初就已經(jīng)開展了對產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)源帶的工廠直供、產(chǎn)地溯源模式的供應(yīng)鏈打造。自2月初上線了京喜專項(xiàng)助農(nóng)，上線到2月底已經(jīng)拉動京喜生鮮五千二百噸的銷售量。通過供應(yīng)鏈體系扎根到當(dāng)?shù)兀瑥牡胤缴碳曳?wù)中心，包括京東物流在地方建立的基地和倉庫，再到產(chǎn)業(yè)帶核心商家，實(shí)行一對一針對性幫扶。
江湖老劉認(rèn)為，隨著疫情緩解，大批量線下生鮮產(chǎn)業(yè)將陸續(xù)開通線上渠道，而京喜平臺的流量、供應(yīng)鏈、物流、現(xiàn)金流等扶持政策，正契合了商戶的賣貨強(qiáng)需求。一方面，通過扶持農(nóng)業(yè)渠道源頭，擴(kuò)增平臺商品SKU的同時，為商戶縮短零售鏈路；另一方面，與農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商建立合作機(jī)制，為用戶提供持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的商品服務(wù)。
響應(yīng)“新基建”
構(gòu)建線下智能物流幫扶機(jī)制
3 月 4 日，相關(guān)決策層機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)，要加快推進(jìn)國家規(guī)劃已明確的重大工程和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其中要加快 5G 網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度，加大城際交通、物流、市政基礎(chǔ)設(shè)施等投資力度，補(bǔ)齊農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)短板，加強(qiáng)自然災(zāi)害防治能力建設(shè)。
作為新基建的一環(huán)，物流體系建設(shè)是零售商業(yè)賴以生存的保障。疫情的爆發(fā)，讓零售商們在貨物運(yùn)輸上舉步維艱，采購商受疫情防控影響，無法像往常那樣到產(chǎn)地去看貨采貨，農(nóng)產(chǎn)品流通體系運(yùn)轉(zhuǎn)受阻，隨后出現(xiàn)兩大極端，城市端菜價高漲，大批人群處于搶購狀態(tài)，而產(chǎn)地端的產(chǎn)品價格跌至虧本狀態(tài)，仍無人問津。智能物流體系的加速發(fā)展，已經(jīng)成為維系民生的一大重要支柱，支撐現(xiàn)代零售商業(yè)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。
在此次疫情之下，京喜“春雷計劃”推出物流支持政策，京東物流對來自京喜得新增入倉商家提供1對1服務(wù)，實(shí)現(xiàn)48小時急速簽約和系統(tǒng)配置，借助京東物流高效得倉儲配送能力，實(shí)現(xiàn)商品運(yùn)轉(zhuǎn)。
面向終端消費(fèi)者，京東物流在疫情期間進(jìn)行了多項(xiàng)創(chuàng)新，京東快遞充分發(fā)揮智能與多元生態(tài)的優(yōu)勢，通過自提柜、便民服務(wù)點(diǎn)、社區(qū)配送Mini站等十余種方式，開展“無接觸快遞服務(wù)”；為解決多地生鮮產(chǎn)品買賣“兩頭難”問題，率先啟動“移動菜籃子”計劃，在全國近50個城市每天攬收近350噸農(nóng)產(chǎn)品。
在江湖老劉看來，京喜通過與京東物流合作，對商家物流體系的扶持，在產(chǎn)業(yè)端，能夠讓商戶為平臺持續(xù)貢獻(xiàn)新鮮商品，同時也將進(jìn)一步拓寬京喜在電商領(lǐng)域的商業(yè)版圖，通過資源的有力整合，將在互聯(lián)網(wǎng)平臺上與商戶、用戶建立起強(qiáng)信任機(jī)制。
此次京喜的“春雷計劃”，通過帶貨渠道和產(chǎn)業(yè)源頭扶持、物流保障及現(xiàn)金流支持等一系列措施，帶動產(chǎn)地直銷商業(yè)模式，減去中間成本，響應(yīng)國家“新基建”給零售行業(yè)注入原生動力。
江湖老劉，崛江網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評論員。曾幫助多家公司掛牌上市新三板。創(chuàng)新圖強(qiáng)的精神氣質(zhì)、文節(jié)俱高的價值觀念、封閉內(nèi)斂的行為模式、犀利獨(dú)特的TMT觀察，立志成為全面的、專業(yè)的、深入的、有獨(dú)立觀點(diǎn)的TMT行業(yè)觀察者。
他用專業(yè)視角解讀TMT，用科技創(chuàng)新服務(wù)行業(yè)，是崛江網(wǎng)、TMT觀察網(wǎng)、百度百家、今日頭條、艾瑞、搜狐IT、砍柴網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、億邦動力、天極網(wǎng)、DoNews、雪球財經(jīng)、南都自媒體、界面新聞、藍(lán)鯨TMT、一點(diǎn)資訊、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞、5秒科技、天天快報、知乎、脈脈專欄、趣頭條、IT時代周刊、博客中國、網(wǎng)易新聞、UC自媒體、知道日報、百科TA說、東方財富網(wǎng)網(wǎng)、領(lǐng)英中國、潮起、Ofweek光電信息網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、簡書、WIFI萬能鑰匙、新浪看點(diǎn)、第一觀點(diǎn)等專欄作者，各大專欄平臺粉絲覆蓋量超100萬。
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