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萬(wàn)能的大叔 的 第1055篇原創(chuàng)文章

歡迎文末一起討論！

對(duì)所有甲方來(lái)說(shuō)，這是拷問(wèn)靈魂的一問(wèn)。

套用最近的一句流行語(yǔ)，就是“太難了”。

微信自媒體投放，難在何處？大叔粗略想了想，從甲方的角度，至少有這么3條：

1、微信流量貴。

微信平臺(tái)的流量雖然巨大，但微信自媒體的打開(kāi)率和閱讀量，估計(jì)都在歷史谷底，而價(jià)格呢，還沒(méi)到出現(xiàn)微博當(dāng)年的價(jià)格回調(diào)，繼續(xù)在往上走。對(duì)甲方來(lái)說(shuō)，以前是流量?jī)r(jià)值洼地的自媒體平臺(tái)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展之后，其實(shí)已經(jīng)越來(lái)越貴了，單從曝光量的計(jì)算方式，性價(jià)比是不高的。

2、短視頻沖擊大。

微信之外，以抖音和小紅書(shū)為首的短視頻和種草類社區(qū)，對(duì)微信內(nèi)容生態(tài)的影響巨大，前者主打的強(qiáng)項(xiàng)就是短視頻這種媒體新形態(tài)，而微信整個(gè)內(nèi)容生態(tài)，還是依靠文字或者圖文，對(duì)豎版視頻非?！暗钟|”。

流量的形式和用戶的閱讀習(xí)慣，已經(jīng)在過(guò)去兩年發(fā)生巨變，這就需要內(nèi)容生產(chǎn)、平臺(tái)和廣告主都需要跟著改變，其實(shí)道理有點(diǎn)像微信顛覆微博、微博顛覆人人網(wǎng)，聰明的甲方，一定是誰(shuí)最火投誰(shuí)。

3、帶貨壓力更大。

這也是包括抖音、快手和小紅書(shū)等平臺(tái)能夠迅速崛起的一個(gè)重要原因——能帶貨！大家都知道今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對(duì)沒(méi)錢的甲方來(lái)說(shuō)，一個(gè)小時(shí)賣多少產(chǎn)品比短期之內(nèi)根本無(wú)法衡量的品牌影響力來(lái)得更實(shí)在，這也是前段時(shí)間為啥直播賣貨和KOC被熱議的原因。微信并不是沒(méi)有帶貨能力強(qiáng)的自媒體，但微信更注重的還是自媒體的觀點(diǎn)，而非帶貨，甚至有些抵觸電商化，這點(diǎn)從封殺微商和二級(jí)分銷案例就能看出。

今年已經(jīng)過(guò)去3/4，大叔作為算是細(xì)分領(lǐng)域的頭部賬號(hào)，并把微信作為運(yùn)營(yíng)主陣地，還沒(méi)有開(kāi)辟抖音，從不用下三濫的方式“要廣告合作”的微信自媒體運(yùn)營(yíng)者，今年的感觸是：二八理論更加明顯，可能只有5%的賬號(hào)能賺到錢。

那么問(wèn)題來(lái)了，對(duì)于想靠著微信自媒體的創(chuàng)業(yè)者，還有賺錢的機(jī)會(huì)嗎？

對(duì)所有自媒體從業(yè)者來(lái)說(shuō)，更是拷問(wèn)肉體的一問(wèn)。

大叔的建議，可能有些心靈雞湯，你先聽(tīng)聽(tīng)，下面用案例補(bǔ)充，那就是：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都存在，但一定是給有準(zhǔn)備的人。

比如匡北北，這是大叔最近一段時(shí)間一直關(guān)注的一個(gè)微信自媒體賬號(hào)，內(nèi)容以年輕人的情感話題為主，形式就是今年比較火的條漫。

你可能會(huì)說(shuō),條漫號(hào)現(xiàn)在很多呀,那匡北北有什么特殊之處嗎?

匡北北開(kāi)號(hào)至今3個(gè)多月，不僅積累了200萬(wàn)粉絲，風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟，每篇文章的數(shù)據(jù)都很好，最關(guān)鍵，一篇軟文的報(bào)價(jià)已經(jīng)報(bào)到了16萬(wàn)，已經(jīng)開(kāi)始賺錢了。

匡北北有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，很值得拿出來(lái)討論一番，比如：

1、留言數(shù)和在看數(shù)很高。

匡北北給自己的一句話介紹就是：“一個(gè)評(píng)論區(qū)很好玩的公眾號(hào)”，具體而言，就是每一條留言都回復(fù)，而且風(fēng)格是很幽默的“懟用戶”。

微信自媒體的留言功能，還不如微博，還限制數(shù)量，幾乎所有的微信自媒體，對(duì)這塊的運(yùn)營(yíng)都很低，大家把重心還是放在了內(nèi)容本身，來(lái)提高粉絲的粘性。

可能也是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)價(jià)值低洼，匡北北這個(gè)號(hào)從成立就開(kāi)始重度運(yùn)營(yíng)留言區(qū)，還形成了自己的風(fēng)格，毒舌博主“懟”粉絲，粉絲不但不開(kāi)心，反而覺(jué)得自己被翻牌了，這種博主與粉絲之間的高粘性，實(shí)際上，極大地提升了自媒體的廣告價(jià)值。

眾所周知，不少自媒體的粉絲對(duì)博主接廣告特別反感，但“匡北北”的粉絲們卻擔(dān)心團(tuán)隊(duì)接不到廣告餓死，對(duì)廣告接受程度很高。所以，“匡北北”一些廣告推文的閱讀量也能輕松突破10萬(wàn)+，而留言數(shù)和在看數(shù)都很高。

正是由于博主極強(qiáng)的“毒舌男”的定位，匡北北與粉絲的粘性極強(qiáng)，其平均一篇文章的留言數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)都在3千條以上。

大叔看過(guò)一些流量號(hào)，確實(shí)粉絲很多，篇篇文章都10萬(wàn)+，但評(píng)論和在看數(shù)都在個(gè)位數(shù)，十分尷尬，因?yàn)檫@種10萬(wàn)+的有效觸達(dá)實(shí)際上很低，用戶如果對(duì)一篇文章的內(nèi)容都懶得評(píng)論，很可能有兩個(gè)原因：要么是被標(biāo)題黨騙進(jìn)來(lái)的，要么就是刷的數(shù)據(jù)。

2、堅(jiān)決不刷數(shù)據(jù)。

對(duì)于一個(gè)新號(hào)，能在2個(gè)月漲粉200萬(wàn)，但卻堅(jiān)決不刷數(shù)據(jù)，并愿意接受所有廣告主加監(jiān)測(cè)和查看后臺(tái)數(shù)據(jù)，大叔認(rèn)為，這是所有現(xiàn)在還打算入場(chǎng)運(yùn)營(yíng)自媒體的創(chuàng)業(yè)者必須堅(jiān)持的一點(diǎn)，因?yàn)檫@也是你未來(lái)能拿下客戶的關(guān)鍵。

以下是大叔通過(guò)西瓜數(shù)據(jù)，對(duì)匡北北最近幾篇文章的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)截圖：

(廣告推文監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)1)

(廣告推文監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)2)

(日常推文監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù))

3、先共鳴再創(chuàng)意。

條漫的最大優(yōu)勢(shì)看似是畫(huà)功和故事情節(jié)，實(shí)際上，是共鳴。

匡北北的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，他們知道現(xiàn)在的年輕人在關(guān)心什么，喜歡什么，討厭什么，這是一種天然的巨大優(yōu)勢(shì)，是包括大叔這樣的人都沒(méi)辦法靠努力去彌補(bǔ)的，因?yàn)槿司褪菚?huì)老，代溝這事吧，以前大叔年輕的時(shí)候不當(dāng)回事，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)是鴻溝，而大叔自己現(xiàn)在越來(lái)越像小時(shí)候眼里的父輩。

懂共鳴，才能懂創(chuàng)意。在《像這樣發(fā)微信，遲早被拉黑》這篇推文中，方案被領(lǐng)導(dǎo)催交，無(wú)良房東漲房租，加班打不到車，半夜被叫去加班……這些都是大叔年輕時(shí)候的遭遇，可謂歷歷在目，而匡北北巧妙地利用“左拉查看多一張圖”的排版功能，實(shí)現(xiàn)同一場(chǎng)景的兩種不同劇情，形成強(qiáng)烈反差。

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雖然大批自媒體都在轉(zhuǎn)型做抖音等短視頻，大叔也認(rèn)可這個(gè)方向，但不意味著就直接放棄微信，而條漫的制作成本和周期，其實(shí)比大部分短視頻都要低。所以，如果你要做自媒體創(chuàng)業(yè)，大叔的建議是一定要放棄純文字，根據(jù)個(gè)人的能力和特點(diǎn)選擇圖或視頻。

所以，雖然條漫這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域大號(hào)林立，但大叔認(rèn)為，像匡北北這樣的新攪局者，能夠在短短2個(gè)月的時(shí)間，收獲200萬(wàn)粉絲的同時(shí)，更是深受粉絲和廣告主的雙重青睞，再次證明，微信自媒體的機(jī)會(huì)猶存。

至于微信自媒體到底還有無(wú)投放價(jià)值，大叔的建議是，甲方一定要想清楚3點(diǎn)：

1、你的目標(biāo)是什么？賣貨？曝光？口碑？炒作？當(dāng)然，你會(huì)說(shuō)，我最終都是要賣貨的，這里的目標(biāo)指最直接目標(biāo)；

2、你的目標(biāo)與KOL所在領(lǐng)域、平臺(tái)及其擅長(zhǎng)內(nèi)容和形式的匹配度？比如你是一個(gè)甲方，你找大叔寫(xiě)一篇文章來(lái)推薦你們家的新品口紅，那你真的找錯(cuò)人了。

3、你的預(yù)算有多少？你的原則是什么？俗話說(shuō)，不說(shuō)預(yù)算的需求都是耍流氓，除了清晰地知道自己手里的籌碼有多少，最關(guān)鍵的是你的原則，比如對(duì)數(shù)據(jù)造假的零容忍，比如對(duì)粉絲留言區(qū)互動(dòng)的重視。這即是你考核投入產(chǎn)出比的參照物，更是底線。

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