坊間流傳著一句話——說唱是男人最好的醫(yī)美。當(dāng)然，這是打趣rapper們的戲謔之言。但“醫(yī)美”一詞悄無聲息地進(jìn)入了大眾的生活語境。
從思維的惰性出發(fā)，把“醫(yī)美”與“男人”放在一起，就好比把“錢財(cái)”跟“盜賊”放在一起——不算逼良為娼，也算鼓勵(lì)犯罪了。
01
男人和醫(yī)美的曖昧
但日子過得太好或者過得太差，都會(huì)讓人摒棄常規(guī)的道德標(biāo)準(zhǔn)，變得更加專注自己，容顏也是自己的一部分。
魏晉時(shí)期，戰(zhàn)禍四起，民不聊生，在泱泱華夏五千年的歷史上，日子比這還差的朝代已經(jīng)不多了。
當(dāng)時(shí)，曹操有一個(gè)義子名叫何晏，貌甚偉，也就是長得帥，還喜歡修飾打扮，可能這就是最早的醫(yī)美了吧。連后來繼位的親兒子曹丕都有點(diǎn)嫉妒何晏的帥氣，榮登大寶后，居然沒有封自己這個(gè)義弟一官半職。
但何晏的顏值還是在歷史上留下了濃墨重彩的一筆，甚至有一個(gè)出自他的典故——“傅粉何郎”，指的是何晏面白，如同搽了粉一樣，后來就成了美男子的泛稱了。
沒有比“烏托邦”更好的日子了。
老美的一位動(dòng)物行為學(xué)家卡爾霍恩曾經(jīng)做過一項(xiàng)“25號宇宙實(shí)驗(yàn)”，將一群老鼠放在一塊地里，給予鼠鼠們?nèi)≈槐M，用之不竭的水源和食物，然后觀察這些“天選之鼠”會(huì)干出什么事來。
一開始，鼠鼠們爭奪領(lǐng)地，瘋狂繁衍小鼠鼠，到后來一些公鼠卻出現(xiàn)了“行為沉淪”。
他們開始停止尋找母老鼠，光知道干飯，喝快樂水，舔舔自己的毛發(fā)，做造型，把自己搞的美美噠，因此擁有了一個(gè)貼切的名字——美麗鼠。
其實(shí)，人和老鼠又有多大的差別呢？
02
醫(yī)美和男人之間，不該有墻
轉(zhuǎn)變的觀念驅(qū)動(dòng)人們產(chǎn)生新的行為方式，數(shù)據(jù)也認(rèn)為是時(shí)候拆除“醫(yī)美”和“男人”之間的柏林墻了。
眼睛從來是向“前”看的。由Mob研究院發(fā)布的資料顯示，自2019年以來，越來越多的男人注冊了醫(yī)美類App的賬號。
且不管是App地推團(tuán)隊(duì)的辛苦勞作，在街頭抓住了一個(gè)又一個(gè)的男性用戶，還是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上進(jìn)行了有效分發(fā)，完成了一次又一次的拉新。
如若男人真的對“醫(yī)美”嗤之以鼻，是絕不可能出現(xiàn)這種多年持續(xù)上升的圖表的。醫(yī)美用戶的構(gòu)成不再是女兒國了，路過的男人紛紛側(cè)目。
貍花貓跑贏了非洲象。由德勤中國發(fā)布的《中國醫(yī)美行業(yè)2022年度洞悉報(bào)告》顯示，男性醫(yī)美消費(fèi)者的增長率連續(xù)3年均領(lǐng)先于女性醫(yī)美消費(fèi)者的增幅。
盡管得益于男人原本就屬于醫(yī)美行業(yè)的亞文化圈層，基數(shù)較小，只要三三兩兩的男人結(jié)伴進(jìn)入醫(yī)美消費(fèi)領(lǐng)域，增長率的數(shù)值報(bào)告就會(huì)變得非常漂亮。
但是這仍然展示了一種趨勢：的的確確有接二連三的男人成為了醫(yī)美行業(yè)的客戶與潛在客戶。山雨欲來風(fēng)滿樓，風(fēng)已經(jīng)刮起來了，雨遲早是要下的，而且一下就不會(huì)是毛毛細(xì)雨。
每家醫(yī)美機(jī)構(gòu)都想接住這場雨。專業(yè)醫(yī)美平臺新氧說，男性醫(yī)美消費(fèi)者的平均客單價(jià)是女性的2.75倍。
一個(gè)男人的消費(fèi)力快要趕上了三個(gè)女人，如果這種消費(fèi)趨勢都不想把握，那么機(jī)構(gòu)的老板一定不是在做買賣，而是在做慈善。
年輕男性正在擁抱醫(yī)美。2020年至2021年，95后男性醫(yī)美偏好從植發(fā)、正畸等功能性項(xiàng)目跳躍到了瘦臉、美白等精致類項(xiàng)目。
換言之，近些年的年輕男性不再是往破舊的衣服上打上暗沉的補(bǔ)丁，而是想讓衣服變得更加靚麗。
03
機(jī)構(gòu)的待“男”客之道
顯然，男人正在對醫(yī)美進(jìn)行”祛魅“，遮掩在兩者之間的神秘性與魅惑力慢慢離散。未來，男人做醫(yī)美可能就跟現(xiàn)在男人去剪頭發(fā)一樣從容。
剪頭發(fā)都在考慮性價(jià)比的男人天然有一種科學(xué)主義的傾向。市面上針對男性的醫(yī)美營銷活動(dòng)本就不多，需要有專門的起始動(dòng)作來積累經(jīng)驗(yàn)，將未來的大客戶提前收入囊中。
但是營銷的過程需要有男性色彩，于男性而言，說理比共情更有征服力，生化原理的解釋可能會(huì)比改頭換面重塑人生的故事更容易喚起男性的消費(fèi)欲。
如何成功“種草”男性求美者，是截獲男性醫(yī)美市場的關(guān)鍵所在。目前的醫(yī)美大環(huán)境中，男女消費(fèi)者1:9的比例使機(jī)構(gòu)的醫(yī)美教育傾向仍然偏女性化。
縱然，營收運(yùn)轉(zhuǎn)的壓力是迫在眉睫的問題，但不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。
將來男人最先去，也最常去的一定是提前奉好茶水等待他們光臨的醫(yī)美機(jī)構(gòu)。前置專項(xiàng)消費(fèi)內(nèi)容，并且把服務(wù)體驗(yàn)做好的機(jī)構(gòu)是既定的贏家。
“男顏”經(jīng)濟(jì)不再是難言之隱，而是人人都可以討論的話題，“他經(jīng)濟(jì)”在醫(yī)美行業(yè)的火星已然出現(xiàn)。
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