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背靠35年人用食品出口工廠，萌冠寵食定位寵物罐頭一站式代工服務(wù)商

2021.03.16

導(dǎo)讀：今天的寵物主糧市場正在呈現(xiàn)多元化、高端化的發(fā)展趨勢，而這其中，主食濕糧化趨勢明顯，在貓經(jīng)濟紅利釋放下，將是一個大概率的機會窗口，本質(zhì)上也是寵主消費升級的一大方向。

從天貓2019年雙11的寵物品類趨勢也能看出，在主糧類目中，一是貓市場增長超過犬市場；二是寵糧產(chǎn)品高端化趨勢明顯，平均件單價提升+16%；三是濕糧市場增長+70%。可以預(yù)見的，相較于競爭更為激烈的干糧市場，布局下一個推動主糧市場增長的產(chǎn)品將是企業(yè)戰(zhàn)略的重要選題，主食濕糧對標(biāo)主食干糧，將是寵物食品類目中最具潛力的一級品類。

在這樣的市場變化中，一家來自福建漳州，從事人用食品出口35年歷史的天保龍食品（注：前身是龍海龍虎山罐頭廠，成立于1984年）在2015年在海外參展時關(guān)注到國外寵物罐頭市場發(fā)展蓬勃，而國內(nèi)寵物罐頭市場尚處于起步階段，還沒一個比較有號召力的寵物罐頭品牌，罐頭品質(zhì)參差不齊，總體品質(zhì)較低，無法和進口寵物罐頭抗衡。

于是，公司萌生了進軍寵物行業(yè)的念頭，并在同年注冊“貝特芙”、“貓說魚”、“少女的貓”等自有品牌，主打生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)良的國產(chǎn)寵物罐頭；之后，公司于2019年明確以專業(yè)代工為主，自有品牌為輔的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，并在2020年1月注冊成立漳州萌冠寵物食品有限公司（以下簡稱“萌冠寵食”）。

對此，萌冠寵食負責(zé)人林學(xué)勤告訴寵物行業(yè)觀察，目前公司業(yè)務(wù)版塊主要有三大塊：

第一，為國內(nèi)線上客戶、線下品牌方提供客戶個性化定制的代工服務(wù)；

第二，以深海魚為原料的新鮮魚條零食、小魚干、貓條等寵物零食代工服務(wù)。

第三，“貝特芙”、“貓說魚”、“少女的貓”等自有品牌的市場運營，主打線下渠道。

談及公司在寵物罐頭產(chǎn)品代工合作上的競爭優(yōu)勢，林學(xué)勤介紹道：

1）35年成熟運作的工廠，主要做水產(chǎn)、菌菇、水果罐頭生產(chǎn)與出口業(yè)務(wù)，出口海外130多個國家；配套完整，專業(yè)做罐頭出口，產(chǎn)品品質(zhì)符合出口歐美國家的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，獲得AAFCO（美國飼料監(jiān)管協(xié)會營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)）、efsa（歐盟食品安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)）、BRC（英國零售行業(yè)全球食品安全標(biāo)準(zhǔn)）、HACCP（國家食品安全企業(yè)認(rèn)證）等資質(zhì)認(rèn)證。

2）在生產(chǎn)產(chǎn)能方面，工廠現(xiàn)有專業(yè)寵物罐頭生產(chǎn)線9條，每條生產(chǎn)線日產(chǎn)能約8萬罐，可生產(chǎn)十幾種不同罐形的寵物罐頭。

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3）在原材料供應(yīng)方面，公司戰(zhàn)略合作了10條遠洋捕撈漁船，每年捕撈數(shù)萬噸金槍魚；為了保證新鮮度，捕撈魚貨采取直入工廠冷庫的作業(yè)流程，從源頭上了保證了工廠產(chǎn)品品質(zhì)。

4）在包材供應(yīng)方面，旗下?lián)碛袃蓚€自有空罐生產(chǎn)工廠，日生產(chǎn)空罐可達近500萬個。

綜上幾點所述，公司在代工寵物罐頭業(yè)務(wù)上，可以實現(xiàn)從原料管控、空罐供應(yīng)、加工生產(chǎn)以及成品包裝等環(huán)節(jié)，均在工廠內(nèi)完成，為代工客戶提供一站式服務(wù)。此外，他還透露，由于萌冠寵食在罐頭代工的主要環(huán)節(jié)實現(xiàn)自有供應(yīng)，整體的成本控制要比行業(yè)平均水平低10%左右。

值得一提的是，今年8月份，萌冠寵食還獲得了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的飼料生產(chǎn)許可證資質(zhì)，從而可以實現(xiàn)寵物主食罐代工生產(chǎn)的服務(wù)能力。

最后，談及公司今年的業(yè)績表現(xiàn)及未來發(fā)展規(guī)劃，林學(xué)勤表示，公司今年業(yè)績一直保持快速增長態(tài)勢，預(yù)計到年底可達到5000萬的業(yè)績目標(biāo)，其中代工業(yè)績占到八成左右。

而在未來發(fā)展規(guī)劃上，未來公司會專注在寵物罐頭代工這一板塊上，明年會加大投入，新建一個1萬平米的專業(yè)寵物罐頭生產(chǎn)車間，并配套一個2萬噸的凍庫，滿足寵物罐頭生產(chǎn)所需要的原料儲備，保證原裝的穩(wěn)定供應(yīng)及穩(wěn)定品質(zhì)。同時，未來工廠將側(cè)重新品研發(fā)，增加原料種類，開發(fā)新穎罐形，提高生產(chǎn)產(chǎn)能，預(yù)計兩年內(nèi)產(chǎn)值破億。

PS：萌冠寵食將參加10月15-18日開幕的第七屆雄鷹京寵展，展位號為8A號館-M1，有寵物罐頭代工合作需求的朋友可以在展會現(xiàn)場面基下。下附一段關(guān)于萌冠寵食的視頻介紹，供大家參考。

作者

雕兄

寵業(yè)家合伙人

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