大家好，我是路遇學(xué)堂
最近觀察到一個現(xiàn)象，公眾號的變現(xiàn)多元化。
很多的公眾號博主，都開始做付費文章。相比復(fù)雜的轉(zhuǎn)化營銷，這種形式非常簡單粗暴。
所以我們今天來聊聊這一塊的項目。
01
粉絲經(jīng)濟是變現(xiàn)的常青樹
相比于前兩年，公眾號變現(xiàn)的局限。
要么接廣告帶貨，
要么引流到三方平臺賣產(chǎn)品
要么轉(zhuǎn)化到微信上去做成交
這幾個方法對于無產(chǎn)品和不想做一對一的人來說，很難受。所以很大一部分人退出了。
如何讓創(chuàng)作者實現(xiàn)營收，實現(xiàn)共贏呢?
直到去年的知識付費體系被開通，公眾號的紅利才又有了生機。
有影響力的博主，平均閱讀量都是上萬，甚至10萬+，忠實粉絲很多。
即便是付費1元的文章，一篇文章可能就能轉(zhuǎn)化幾十萬的一個收益。
這可就比什么流量主，引流轉(zhuǎn)化變現(xiàn)簡單粗暴的多，
所以也突然有一種感覺∶ 個人ip的影響力，是持續(xù)的財富。
02
知識付費能賺錢嗎?
關(guān)于文章的知識付費，其實一直是個迷。
因為每個公眾號的粉絲基礎(chǔ)不同，消費能力不同，價格也有天差地別。
價格高了，買單的人少，還容易掉粉。
價格低了，買單的多了，但總收益離不開量的基礎(chǔ)。
所以定價也是一直需要反復(fù)測試的過程。
自己的公眾號就一直在測試這個過程。
3元、6元、9元、18元、40元、68元
通過測試的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)28-60之間是個不錯的區(qū)域。
定價幾元，是好出單，但就算上百個人付費，你的收益也不過上千，內(nèi)容寫的辛苦不說，回報率并沒有達到預(yù)期，并且付費文章是沒有流量主的資格的，所以收益非常有限。
只有提高定價，才是收益增加的王道，同時這也是過濾粉絲的好方法。
知識付費的功能，只要把整個環(huán)節(jié)打造好，后續(xù)基本就是躺賺的過程。
只要有用戶買單，你就能收到消息。
消費前置，這就是個好習(xí)慣。
01
看有結(jié)果的人在做什么
這幾個月也前前后后觀察了不少領(lǐng)域的動態(tài)。
發(fā)現(xiàn)以下幾個領(lǐng)域的付費情況會比其他行業(yè)跟好一些，
地產(chǎn)、金融、創(chuàng)業(yè)、運營
為什么?
因為這幾個行業(yè)基本上都和錢有很大的關(guān)系。
想賺錢，自然要離錢近一些。
案例1∶ 金融投資
案例2∶ 網(wǎng)賺項目
平均閱讀量5000，40元的門檻，1152付費，轉(zhuǎn)化率20%。
變現(xiàn)4.6萬+
他這篇文章特殊，轉(zhuǎn)化率沒有估算的那么高，很可能是文章價值大，被分享出去的。
通常轉(zhuǎn)化率在5%屬于常態(tài)。
案例3：地產(chǎn)領(lǐng)域
平均閱讀量在4-5萬，88的門檻，付費人數(shù)3165人，轉(zhuǎn)化率也差不多在10%以內(nèi)。類似的案例還有很多，就不——例舉。通過這幾個數(shù)據(jù)，我們可以得出一個結(jié)論∶
長期在一個領(lǐng)域深耕，積累起粉絲的，通過知識付費轉(zhuǎn)化率至少是在5%以上。
你堅持的越久，閱讀量越高，精準(zhǔn)粉越多，變現(xiàn)的價值肯定是越高的。
01
項目如何操作
不講太多運營的技巧和玩法，就一點∶
堅持。
簡單的查了一下，這位一篇文章狂賺20多萬的公眾號。發(fā)現(xiàn)其公眾號是個人的運營，
并且其商業(yè)價值遠不止一篇文章20萬這么簡單。
公開的知識星球，目前門票2000，人數(shù)達到了5200。
算下收益，也就是破了千萬，非常的驚人。
在看其公眾號的運營手法∶
注冊于2017年3月，正式運營應(yīng)該是在2017年6月之后。
也是在那時候開通知識星球，如今已經(jīng)運營1300多天。
而當(dāng)時的價值還只是499，如今已經(jīng)漲到了2000。
事實證明，堅持在一個領(lǐng)域深耕者，熬下去就是春天。
引流。
他的方式也很簡單，就是矩陣化思維。
注冊好公眾號，想好定位以后，便開始在各個平臺培養(yǎng)IP。在公眾號寫文章的同時，把內(nèi)容同步到其他平臺。
可以看到，她的主陣營就在
知乎
雪球
新浪
頭條
網(wǎng)易
搜狐
把一篇文章的影響力，分發(fā)到所有的大流量平臺上去。
便再去看了他的知乎號運營情況。
坦白講，數(shù)據(jù)很一般。
最早的內(nèi)容，發(fā)布于2017年4月，也就是公眾號注冊前后。
回答高贊不多，文章數(shù)1100篇，和公眾號差不多。
知乎運營，他只是做的數(shù)據(jù)同步，并沒有刻意去營銷。即便如此，三年下來，累計的粉絲量也達到了17萬，成為大V。這是重復(fù)的力量，也是贏的秘訣。
產(chǎn)出。
如何把一件事情，連續(xù)寫三年?
建議是
從同行出發(fā)，從粉絲出發(fā)，從新聞出發(fā)。
找同行
剛開始，沒什么經(jīng)驗，要跟有結(jié)果的人學(xué)。
花一個月的時間，關(guān)注1000個地產(chǎn)類的博主。搜集整理他們分享的文章干貨，作為素材庫來源。
把他們優(yōu)秀的作品，用自己理解的方式改編發(fā)布，建立IP。
高互動
100個同行，每人提取5篇優(yōu)質(zhì)干貨，也能保持日更一年。
堅持日更三個月后，一般就會對行業(yè)的認知發(fā)生質(zhì)的變化。
這個時候也會積累起一定的粉絲，可能幾百，可能幾千。
粉絲會根據(jù)你每篇文章的內(nèi)容，提出相應(yīng)的問題。
我們在沒有內(nèi)容寫的時候，就可以從其中尋找素材。一方面這是生產(chǎn)的靈感，另一方面也增加了互動性。
對粉絲垂直度非常有幫助。
跟黨走
房子這個東西，在中國很重要，有很大的意義。
同時也跟錢，跟政策，市場經(jīng)濟掛鉤。
往往銀行的利率，政策的宏觀調(diào)整過，對房價都會產(chǎn)生影響。慢慢的，在行業(yè)里有一定影響力之后，就要學(xué)會表達自己的觀點。這個時候也將是運營數(shù)據(jù)爆發(fā)的階段，會有大量的熱門內(nèi)容可以蹭。
變現(xiàn)。
關(guān)于變現(xiàn)，其實沒有太多可以講的東西。結(jié)合之前講過的公眾號 運營機制。
現(xiàn)在個人品牌的途徑無非幾種∶
廣告主合作∶簡單的投放廣告拿費用，閱讀量1元/次、
內(nèi)部交流社群∶ 從低到高的增長，利潤至少上百元/單付費產(chǎn)品培訓(xùn)∶ 開發(fā)房子挑選的課程，利潤上百，簡單粗暴
流量主、一對一咨詢、賬號交易、資源對接
還是那句話，手握流量，才能興風(fēng)作浪。
如何手握流量?
給別人一個關(guān)注你的理由。
誘餌是短暫的，但信任要靠長期積累。
重劍無鋒，滴水穿石。
如果你暫時還沒有一個好項目，就不妨考慮下個人品牌的事情。
如何開始第一步?
搞清楚你自己的角色。
你是學(xué)生、職員、技術(shù)骨干、父親母親..
從你的生活經(jīng)驗、工作經(jīng)歷，身邊資源、成長背景出發(fā)。
把你看到的，學(xué)到的，聽到的，學(xué)著講出去，講給有需要的人聽。
重劍無鋒，滴水穿石。
堅持三個月試試，堅持一年試試，堅持三年試試。
你一定會為自己做出的改變感到值得。
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