休閑農(nóng)業(yè)職教周刊訂閱號(hào)xxnyzk2015是中國休閑農(nóng)業(yè)專業(yè)教學(xué)首席公共平臺(tái)，以發(fā)展中國特色休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)為理念，提供規(guī)劃設(shè)經(jīng)營策劃、生產(chǎn)加工、休閑創(chuàng)意解決方案及專業(yè)培訓(xùn),幫助休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營者提質(zhì)增效。
銷售營銷模式重要的有六種
隨著人們經(jīng)濟(jì)條件的好轉(zhuǎn)，有機(jī)綠色生態(tài)產(chǎn)品的吸引力越來越大，關(guān)注度也越來越高。城里的食物已經(jīng)沒有那個(gè)味道了，為什么？ 因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品多是質(zhì)量缺少保障或經(jīng)過企業(yè)加工的，且加工的這些產(chǎn)品，或含有各種添加劑或是轉(zhuǎn)基因食品，已經(jīng)把我們的味蕾搞得疲憊不堪，每當(dāng)從農(nóng)莊拿來的東西吃過后，會(huì)感覺很“美味”，所以，農(nóng)莊的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)快要成為“高端消費(fèi)”的代名詞。 農(nóng)莊農(nóng)產(chǎn)品會(huì)員制應(yīng)運(yùn)而生，也將會(huì)在今后的一段時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展起來，而會(huì)員制的產(chǎn)生，會(huì)通過各種“企事業(yè)單位、商會(huì)、車友會(huì)、同學(xué)會(huì)、業(yè)委會(huì)”等快速傳播并流行?？傆幸徊糠秩藭?huì)為了更好的生活去追求這些簡單的東西，所以農(nóng)莊要通過各種辦法把自己的產(chǎn)品進(jìn)行“品牌包裝”，我們只供有需要的人，會(huì)員制必定是農(nóng)莊生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品未來主要發(fā)展方向之一，而農(nóng)莊僅是找準(zhǔn)屬于自己的目標(biāo)客戶群體，通過合適的方式建立會(huì)員制供需關(guān)系。
就是現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷最有效的就是利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎（如百度）做關(guān)鍵詞廣告，其次就是產(chǎn)品盡量進(jìn)駐多一些大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如淘寶、京東等大的電商平臺(tái)，另外一個(gè)可以和當(dāng)?shù)刈畛雒霓r(nóng)產(chǎn)品電商合作，有條件的農(nóng)莊也可以自己建設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，搞一些促銷活動(dòng)，以吸引城市消費(fèi)者的注意力。 農(nóng)莊農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，尤其是初級(jí)產(chǎn)品的銷售，主要和時(shí)節(jié)有比較大的關(guān)聯(lián)，因?yàn)樗幌衿渌纳罴庸ぎa(chǎn)品可以長年銷售，所以有些網(wǎng)店上并不能作為主要戰(zhàn)場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)非常明確，就是城市消費(fèi)者。目標(biāo)明確后，為了能更好的顯示產(chǎn)品的可信度，農(nóng)莊需要讓大家了解我們產(chǎn)品好在哪？怎樣生產(chǎn)的？大家需要溯源，知道流程，這個(gè)時(shí)候，農(nóng)莊要把微信號(hào)、微店號(hào)、淘寶、訂閱號(hào)、農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)等相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行全面宣傳。
訂單制其實(shí)是會(huì)員制的一種升級(jí)版本，農(nóng)莊的會(huì)員是以大型標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)企業(yè)為主，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)量符合大型標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)生產(chǎn)需要，這類主要是規(guī)模種植與養(yǎng)殖，如糧食主要針對(duì)精細(xì)加工的企業(yè)，水果針對(duì)水果深加工及飲料企業(yè)等，農(nóng)莊與之 建立長效的合作機(jī)制。農(nóng)莊與大型標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)企業(yè)是定單合作關(guān)系。但這種關(guān)系卻面臨著雙方由于市場(chǎng)而出現(xiàn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，種植的多了，企業(yè)會(huì)選擇產(chǎn)品更好且價(jià)格更低的，種植的少了，種植方會(huì)選擇給價(jià)高的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中，沒有誰對(duì)誰錯(cuò)，僅有的是價(jià)格的調(diào)整。因此，訂單制多出現(xiàn)在農(nóng)莊自己的基地，不太適合“農(nóng)莊+合作社+農(nóng)戶”的合作模式，因?yàn)殡p方都有信用違約問題，因?yàn)橐坏┻`約，農(nóng)莊要承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)的。
配送制是農(nóng)莊針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品大單、多品類農(nóng)業(yè)，長期有供需關(guān)系的需求方進(jìn)行的一種合作方式，這種關(guān)系多用在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯的農(nóng)莊，能提供多樣化的產(chǎn)品供應(yīng)，且能夠長年根據(jù)季節(jié)關(guān)系的不同，提供不同的產(chǎn)品。 例如很多賓館、酒店、餐廳，單位食堂都有專門部門長期每天給各單位運(yùn)送單一或多類產(chǎn)品，因?yàn)檗r(nóng)莊與商家已經(jīng)有著長期的信用關(guān)系，這是農(nóng)莊產(chǎn)品的深度營銷，農(nóng)莊作為原始的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說，與此類單位或是有需求的單位提供應(yīng)季產(chǎn)品的合作。
農(nóng)莊特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道很多，每一種渠道有不同的作用，為了讓人感覺農(nóng)莊的產(chǎn)品高端、大氣、上檔次。我們可以利用城市高端百貨商場(chǎng)里的超市，例如北京的華堂、長沙的平和堂等，每個(gè)城市至少有一個(gè)最高端的百貨商場(chǎng)，大的城市就有很多個(gè)，農(nóng)莊特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)駐這些商場(chǎng)就能讓你的產(chǎn)品一下子就上檔次，就具有高端的形象，因?yàn)椋谌藗冃哪恐?，這些百貨商場(chǎng)就是高端的消費(fèi)場(chǎng)所。進(jìn)駐百貨商場(chǎng)的超市，最好的方法是設(shè)一個(gè)專柜，也可以在貨架上有一個(gè)專架，總之，要讓特色農(nóng)產(chǎn)品形象突出，同時(shí)又顯得專業(yè)。這種銷售模式銷量肯定不大，也不可能賺錢，但主要目的是進(jìn)入一個(gè)城市市場(chǎng)的至高點(diǎn)，只有搶占了這種類型的渠道，才能讓農(nóng)莊特色農(nóng)產(chǎn)品在這個(gè)城市里的渠道商和老百姓心目中有了“高大上”的產(chǎn)品形象。
廣告營銷模式主要有兩種：一種是電視購物，電視購物需要不斷的新、奇、特產(chǎn)品，農(nóng)莊特色農(nóng)產(chǎn)品無疑是很適合電視購物的好產(chǎn)品。第二種是報(bào)紙，報(bào)紙?jiān)诶习傩招闹惺强孔V的信息來源，報(bào)紙作為特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道主要是和報(bào)紙聯(lián)合搞一些相關(guān)活動(dòng)，例如農(nóng)莊與報(bào)紙聯(lián)合搞攝影大賽，這樣花很小的代價(jià)就和報(bào)紙進(jìn)行了資源置換。電視和報(bào)紙，這些大眾媒體，在老百姓心目中的靠譜程度很高，而且傳播力很強(qiáng)，是特色農(nóng)產(chǎn)品免費(fèi)宣傳的好幫手，所以，農(nóng)莊還要利用這兩個(gè)渠道為農(nóng)產(chǎn)品打開銷路。
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