中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)在處于“大時(shí)代困局”，一是賣不出去，賣不上價(jià)格。很多人說是因?yàn)橹袊r(nóng)產(chǎn)品供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求，但實(shí)際上，只有劣質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品是供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求的，但是優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品是供遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于現(xiàn)在正在上升的、幾個(gè)億的家庭的需求。

質(zhì)量好的品牌農(nóng)產(chǎn)品缺乏宣傳，營銷力度不夠，這是一個(gè)內(nèi)憂。外患是國外的農(nóng)產(chǎn)品大量進(jìn)入中國，他們的商品化、標(biāo)準(zhǔn)化確實(shí)在很多程度上比我們做的都好，比如車?yán)遄?，他們整體產(chǎn)品的品質(zhì)要優(yōu)于山東大櫻桃，但是它的價(jià)格卻更便宜，有的只有十幾塊錢一斤。

營銷一個(gè)好品牌，對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的孵化和推廣，它就能得到市場的承認(rèn)。接下來個(gè)別小編來看看有哪些高段位品牌營銷吧！

七大品牌營銷模式

1、會(huì)員制模式

隨著人們經(jīng)濟(jì)條件的好轉(zhuǎn)，原生態(tài)產(chǎn)品的吸引力越來越大，關(guān)注度也越來越大，因?yàn)槌抢锏氖澄镌絹碓經(jīng)]有小時(shí)候的味道，很多產(chǎn)品要么含有各種添加劑要么就是轉(zhuǎn)基因食品，已經(jīng)把我們的味蕾搞得疲憊不堪，所以，原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品幾乎要成為“高端消費(fèi)”的代名詞。

而會(huì)員制也會(huì)隨之應(yīng)運(yùn)而生，必將會(huì)在今后的一段時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展起來，會(huì)員制的產(chǎn)生，會(huì)通過各種“商會(huì)、車友會(huì)、同學(xué)會(huì)、業(yè)委會(huì)”等快速傳播并流行?？傆幸徊糠秩藭?huì)為了更好的生活去追求這些簡單的東西，所以，我們要通過各種辦法把自己的產(chǎn)品進(jìn)行“品牌包裝”，我們只供有需要的人，會(huì)員制必定是未來真正原生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要發(fā)展方向之一，而我們需要做的是找準(zhǔn)我們的目標(biāo)客戶群體，通過合適的方式建立會(huì)員制供需關(guān)系。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)階段比較流行的一種銷售方式。

但農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，尤其是初級(jí)產(chǎn)品的銷售，與時(shí)節(jié)關(guān)聯(lián)較大，它不像其他的深加工產(chǎn)品可以長年銷售，所以有些網(wǎng)店上并不能作為主要戰(zhàn)場。網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)非常明確，就是一線城市及省會(huì)城市。

目標(biāo)明確后，為了能更好的顯示產(chǎn)品的可信度，我們需要讓大家了解我們產(chǎn)品好在哪？怎樣生產(chǎn)的？大家需要溯源，知道流程，這個(gè)時(shí)候，人們最喜歡的論壇，尤其是 美食論壇就成了主戰(zhàn)場了。因此你可以建個(gè)宣傳貼，長年進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，以提高產(chǎn)品的關(guān)注度，同時(shí)把你的微信號(hào)、微店號(hào)、淘寶、訂閱號(hào)、農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)等相關(guān) 聯(lián)，進(jìn)行全面宣傳。

3、訂單制模式

訂單制其實(shí)是會(huì)員制的一種升級(jí)版本，會(huì)員是以大型加工企業(yè)為主，產(chǎn)量符合企業(yè)自己的生產(chǎn)需要，對(duì)此，原始農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者通常是規(guī)模種植，糧食主要針對(duì)精細(xì)加工的企業(yè)，水果針對(duì)水果深加工及飲料企業(yè)。

建立長效的合作機(jī)制，是每個(gè)農(nóng)民都希望的，但卻面臨著雙方由于市場而出現(xiàn)的價(jià)格競爭，種植的多了，企業(yè)會(huì)選擇產(chǎn)品更好且價(jià)格更低的，種植的少了，種植方會(huì)選 擇給價(jià)高的企業(yè)，在競爭中，沒有誰對(duì)誰錯(cuò)，僅有的是價(jià)格的調(diào)整。因此，訂單制多出現(xiàn)在企業(yè)自己的基地，因?yàn)殡p方都有信用違約問題，因?yàn)橐坏┬庞眠`約，面臨 的風(fēng)險(xiǎn)雙方都是要承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)。

4、配送制模式

配送是針對(duì)大單、多品類農(nóng)業(yè)，長期有供需關(guān)系的商家進(jìn)行的一種合作方式，這關(guān)系一個(gè)產(chǎn)業(yè)，需要產(chǎn)品多樣化，且能夠長年根據(jù)季節(jié)關(guān)系的不同，提供不同的產(chǎn)品。

例如很多酒店、餐廳，都有專門機(jī)構(gòu)每天長期給各單位運(yùn)送單一或多類產(chǎn)品，因?yàn)樯碳乙呀?jīng)有著長期的信用關(guān)系，并且運(yùn)送單位也已經(jīng)有固定的產(chǎn)品來源。這是農(nóng)業(yè)的深度營銷，作為我們原始的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說，與此類單位或是有需求的單位提供應(yīng)季產(chǎn)品的合作，也是一種長效機(jī)制。

5、專賣制模式

這是品牌商品的一種最終營銷方式，我們可以從市場上看到各種品牌的專賣，“LV、奔馳、寶馬”等大家都非常熟悉，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也可以進(jìn)行此類方式的售賣。其他的 大宗產(chǎn)品均可實(shí)行此類操作，包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗產(chǎn)品規(guī)模的產(chǎn)品，這是一種在農(nóng)批市場糧油專賣的升級(jí)版。

6、出口制模式

中國各地方有好多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口國外，但出口國外后，外國人經(jīng)過深加工，又返回中國，這說明了兩個(gè)問題：第一，我們國家的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到別人的認(rèn)可；第二，我們的深加工產(chǎn)業(yè)鏈沒有形成。

如果想自己的產(chǎn)品出口到國外，渠道如果用心找都可以找到。只要你有規(guī)模，去我國香港或是澳門旅游，順便去他們的農(nóng)產(chǎn)品貨運(yùn)中轉(zhuǎn)地，讓他們來參觀、尋找經(jīng)銷商，如果產(chǎn)品真的好，能讓他們賺到錢，合作機(jī)會(huì)還是很大的。

7、廣告制模式

“褚橙”，這就是個(gè)廣告制的產(chǎn)品，他不是一個(gè)吃的東西，他是禮物，一個(gè)代表，所以我們不能去感嘆他的產(chǎn)品，而是感嘆他的方式，首先我們得想明白，他有一批名人在背后做支撐。

我們可以學(xué)習(xí)他的方式，你的產(chǎn)品不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)載體。網(wǎng)站靠什么賺錢，除了會(huì)員就是賣廣告，如果你的產(chǎn)品是一個(gè)廣告宣傳的載體的話，你產(chǎn)品的價(jià)值，還沒有廣告的價(jià)值大?！榜页取边@個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品就不只是個(gè)產(chǎn)品了，而是一個(gè)廣告牌。

8、其他制模式

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售，我們要運(yùn)用商業(yè)經(jīng)營的思維去做，不能局限了自己的思想，營銷方式多種多樣，如何去做，我們必須先了解自己的產(chǎn)品特性及種植模式，以實(shí)際目標(biāo)客戶群需求為出發(fā)點(diǎn)，有目的的進(jìn)行銷售，提升項(xiàng)目產(chǎn)品附加值。

除了品牌營銷的模式之外，農(nóng)產(chǎn)品的包裝也是十分重要的。目前我國的農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)過于混亂、低檔,設(shè)計(jì)形式過于陳舊，農(nóng)產(chǎn)品的外包裝袋在使用上沒有考慮到環(huán)保因素等。農(nóng)產(chǎn)品外包裝大量使用化工原料制成的材料較多，比如:谷物類的農(nóng)產(chǎn)品,傳統(tǒng)外包裝一般采用化工材料做成的編織袋，不利于環(huán)保,不利于對(duì)谷物類農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)，長時(shí)間存放容易造成霉變，化工原料生產(chǎn)的編織袋在一定程度上會(huì)對(duì)谷物類農(nóng)產(chǎn)品造成污染，損害人們的身體健康。而優(yōu)秀的包裝必須適應(yīng)商品的儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、展銷以及消費(fèi)者的攜帶與開啟等，甚至讓消費(fèi)者作為收藏品或者用于其他用途。

（一）包裝創(chuàng)新“兩大理念”

第一：實(shí)用理念

在商品包裝設(shè)計(jì)時(shí)必須要使包裝結(jié)構(gòu)的比例合理、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、造型精美，力求達(dá)到包裝結(jié)構(gòu)功能齊全、外型精美，從而適應(yīng)生產(chǎn)、銷售乃至使用。

Rice Pack 是由 Park Kyungran設(shè)計(jì)的一款米袋，這不只是一個(gè)簡單的裝米的包裝袋，它不僅能淘米還能量適量的水做飯，并且可以重復(fù)使用。

第二：視覺傳達(dá)理念

優(yōu)秀的包裝還應(yīng)當(dāng)具有完美的藝術(shù)性。視覺傳達(dá)的本質(zhì)特點(diǎn)在于簡單明了。

包裝精美、藝術(shù)欣賞價(jià)值高的商品更容易從大堆商品中跳躍出來，給人以美的享受，從而贏得消費(fèi)者的青睞。

（二）“兩點(diǎn)”突出

第一點(diǎn)：把農(nóng)產(chǎn)品的功能價(jià)值突出

由于包裝是消費(fèi)者的第一感覺，在消費(fèi)“感覺”的年代，顯而易見，包裝的重要性不亞于產(chǎn)品本身。同樣的產(chǎn)品，因包裝不同，給消費(fèi)者的信心就會(huì)不同。

因此，在包裝上要突出農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，可以是和企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的內(nèi)容，也可以是農(nóng)產(chǎn)品的主要功能，總之要把產(chǎn)品的鮮明個(gè)性突出在包裝上。

第二點(diǎn)：把農(nóng)產(chǎn)品的文化價(jià)值突出

在相同成本的前提下，優(yōu)質(zhì)的包裝更能讓人感覺物超所值。這就對(duì)包裝設(shè)計(jì)提出了更高的要求。這個(gè)展現(xiàn)，要有有藝術(shù)感，可以是地域文化的傳承，增加消費(fèi)者的認(rèn)同感，感動(dòng)消費(fèi)者從而促進(jìn)成交。

（三） “五個(gè)”提升

第一，包裝設(shè)計(jì)的提升。

可以說，好的外包裝設(shè)計(jì)給企業(yè)帶來的不僅僅是形象的提升，還有對(duì)企業(yè)利潤的直接貢獻(xiàn)。

第二，包裝材質(zhì)的提升。

改原有的簡裝為精裝后使產(chǎn)品檔次極大提升，從而使企業(yè)獲利能力增加。比如：精制牛皮紙。牛皮紙包裝的的好處是因?yàn)榕Ｆぜ埧苫厥詹⒍啻卫?，且價(jià)格并不高，印刷成本低，往往不需要過膜，能節(jié)約成本。

第三，包裝形式的提升。

大包裝改成小包裝適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化。小包裝集成大包裝以方便客戶的批量購買需要等等。

第四，包裝功能的提升。

在相同包裝成本或者略高的情況下選擇那些可也重復(fù)利用的包裝，這也是為國家節(jié)約資源。

第五，包裝認(rèn)可的提升。

本著“實(shí)踐-設(shè)計(jì)-再實(shí)踐-再設(shè)計(jì)”的原則，從實(shí)際出發(fā)，使商品包裝得到越來越多的消費(fèi)者的接受與認(rèn)可。

看到BAOBAO包子店形象設(shè)計(jì)出來的成品，感嘆包子店的形象也能做得這樣的高大上，暫不說包子的味道如何，感覺BAOBAO家的包子絕對(duì)不能賤賣。設(shè)計(jì)師如此精雕細(xì)琢，只讓人覺得端上來的包子如同美味的蛋糕，需要人細(xì)細(xì)品味方可。

差異化的包裝設(shè)計(jì)，不僅能提升農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力，也能成為產(chǎn)品宣傳最直接、最有效的廣告載體。只有誘發(fā)了消費(fèi)者的美好情感，才可能激發(fā)起他們的購買欲望。

有句名言這樣說:不想當(dāng)將軍的士兵,不是好士兵。同樣道理,作為農(nóng)業(yè)大國的我們,再不能在農(nóng)產(chǎn)品上依賴進(jìn)口。相反,我們還要把我們的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品做好、做強(qiáng),把我們的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品做到國外,使我們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不但能夠滿足自身需要,同時(shí)也能夠走出國門,占領(lǐng)國際市場,這些都需要包裝設(shè)計(jì)參與進(jìn)去 。

三、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的七大標(biāo)準(zhǔn)

系統(tǒng)性：以品牌主形象為核心的視覺符號(hào)串聯(lián)起所有的包裝。

醒目性：終端展示中，20米開外即能清楚得辨認(rèn)出你的包裝。

完整性：每個(gè)包裝都是一個(gè)廣告，審視包裝是否完整地表達(dá)品牌與產(chǎn)品。

簡潔性：能用圖，不用字，能用詞，不用段，高度凝練，一擊即中。

故事性：農(nóng)產(chǎn)品背后是深厚的中國傳統(tǒng)文化，挖掘產(chǎn)品故事形成差異化優(yōu)勢。

美觀性：美觀與否，不是符合企業(yè)主的標(biāo)準(zhǔn)，而是符合目標(biāo)人群的審美。

實(shí)用性：滿足物流、倉儲(chǔ)的需要,符合工人高效流水線生產(chǎn)的需要

農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略,是將農(nóng)村的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)融入市場經(jīng)濟(jì)的具體體驗(yàn),通過系列有效開發(fā)和探索,正在為農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)開發(fā)升級(jí)尋求有效途徑。農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的實(shí)現(xiàn),必將成為我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力,有力推動(dòng)我國農(nóng)村各項(xiàng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的健康、快速發(fā)展。

“農(nóng)業(yè)有料兒”是由紫荊傳媒推出的自媒體平臺(tái)。紫荊傳媒作為中國農(nóng)業(yè)自媒體第一傳播平臺(tái)，聚合多方自媒體資源，為大家提供前瞻性的農(nóng)業(yè)權(quán)威智庫、農(nóng)業(yè)視頻欄目，以期推動(dòng)中國農(nóng)業(yè)事業(yè)的多角度、全方位的發(fā)展，傳播農(nóng)業(yè)正能量。