我們經(jīng)常說銷售它有三種境界或者三種層次：
1、推銷產(chǎn)品
2、推銷自己，能把自己賣出去
3、會(huì)講故事，能用故事感動(dòng)客戶，讓客戶通過故事跟你們之間建立這種信任
這三種方式不能說哪一種不好，我認(rèn)為有些時(shí)候可能是綜合運(yùn)用更好。
但是最近有一種新型的銷售方式，它是一種新時(shí)代的商業(yè)邏輯，叫做一千鐵桿粉絲理論。
提出這個(gè)理論的人是美國一個(gè)叫凱文·凱利的人，是一個(gè)雜志主編。他先后編輯過《連線》、《全球概覽》。喬布斯很喜歡他的雜志，所以說，連喬布斯都是他的粉絲。
（凱文·凱利）
一千個(gè)粉絲理論
凱文·凱利提出一千個(gè)鐵桿粉絲理論，就是告訴我們：如果你想把自己的事業(yè)做得更大的話，其實(shí)從本質(zhì)上來講，你不需要一萬個(gè)、兩萬個(gè)、十萬個(gè)粉絲，你只需要找到那一千個(gè)鐵桿粉絲，然后通過現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，你將會(huì)擁有海量的客戶。但核心是你要去用心經(jīng)營這一千個(gè)粉絲，讓這一千個(gè)粉絲能不斷地進(jìn)行分享，給你帶來新的客戶資源。
互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來最大的一個(gè)變化，就是我們所有的人其實(shí)都是有話語權(quán)的。傳統(tǒng)的營銷，客戶只是一個(gè)受眾群體，但是互聯(lián)網(wǎng)營銷就不一樣了，他既是一個(gè)受眾群體，同時(shí)也是一個(gè)傳播群體。
原來做傳統(tǒng)營銷的時(shí)候，你說我只能聽，但現(xiàn)在不一樣了，你說我聽，但同時(shí)我也可以說給別人，讓別人聽。這就是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的不一樣的效果。
如果我們精心服務(wù)現(xiàn)在的每一個(gè)客戶，無論是我們跟客戶的信息梳理，還是跟客戶在業(yè)務(wù)的合作、情感的相處，甚至我們業(yè)務(wù)之外的互動(dòng)，如果我們真的把它建立起來，會(huì)發(fā)現(xiàn)這一批客戶一定能給你帶來海量的轉(zhuǎn)發(fā)、分享。那這樣的話就應(yīng)了一句話：星星之火，可以燎原。
所以在這里我特別倡導(dǎo)我們每一家企業(yè)，你們每年服務(wù)的客戶動(dòng)輒就是上千個(gè)客戶，但能不能用心地選出你一千個(gè)鐵桿粉絲好好經(jīng)營，讓你的企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地，你的業(yè)務(wù)將越做越紅火。
好，今天我給大家就分享這么多，我特別期待您也能成為我那一千個(gè)鐵桿粉絲之一，謝謝大家。
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