哈羅，大家晚上好！
好久不見，我是亮亮。
最近一個(gè)月非常非常的忙，在忙新公司的業(yè)務(wù)，跟我姐夫一起給企業(yè)做常年法律顧問。
有熟悉的讀者來問我。
負(fù)債咨詢這塊的業(yè)務(wù)沒有做了嗎？
公眾號(hào)的文章不更新了嗎？
咨詢的業(yè)務(wù)還在做，只是做的比較佛系，業(yè)務(wù)量變小了，但是我做的很開心，每個(gè)付費(fèi)的讀者我都能慢慢的去接觸。而公眾號(hào)的文章，一方面我不想再延續(xù)去年的風(fēng)格，只寫負(fù)債的內(nèi)容，雖然我知道那樣對(duì)轉(zhuǎn)化率很有幫助，另一方面是給自己一個(gè)沉淀的時(shí)間。不知道大家有沒有一種感覺？若是在互聯(lián)網(wǎng)上呆久了，那些自媒體賬號(hào)背后的作者是否真有實(shí)力，其實(shí)多少是能感覺出來的。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是有記憶的。
哪有那么多的一夜暴富、異軍突起？
不都是咱們看不見別人背后沉寂的時(shí)間嗎？
但無論多忙，寫東西的習(xí)慣我還是保留下來了，寫在我的社群里面。
我這個(gè)社群的發(fā)展比較奇葩，最早的一批人是去年跟著我做自媒體的，后來為了系統(tǒng)性的講講我做賬號(hào)的思路，我錄了一些視頻，而微信群是沒辦法長期儲(chǔ)存內(nèi)容的，就建了一個(gè)QQ群，又覺得只錄視頻不夠過癮，我就每天在群里寫一些隨筆，發(fā)現(xiàn)反響還不錯(cuò)，就這么堅(jiān)持了下來。
再到去年的12月份，給妹子招了一些賣化妝品的代理，為了節(jié)省管理成本，我把大家都拉到了一個(gè)微信群。
最后演變成現(xiàn)在這樣。
有讀者也問我，這個(gè)社群是干什么的？
說老實(shí)話，我也沒辦法提煉的很準(zhǔn)確，過去我的精力專注在自媒體的時(shí)候，我是把自己的執(zhí)行項(xiàng)都列出來，讓大家直接去復(fù)制，最后發(fā)現(xiàn)成才率并不高，有主觀的因素，也有客觀的因素。
除了分享自媒體的內(nèi)容，我現(xiàn)在把自己做公司的心路歷程都寫在了里面，也會(huì)去分析一些我接觸到的項(xiàng)目，可能我的資質(zhì)比較平庸，一點(diǎn)點(diǎn)的把事情往前推進(jìn)，速度跟蝸牛一樣慢，但是非常真實(shí)。
我們從小到大，都生活在一個(gè)個(gè)小圈子里。
若是在那些小圈子里，你都沒有登過山頂，在社會(huì)這個(gè)大環(huán)境里，脫穎而出的概率是不是更低？
下面的內(nèi)容是我今天寫在社群里的。
今天在公眾號(hào)分享一遍~
2021.5.18
提綱
1、一個(gè)年賺30萬的項(xiàng)目思路
2、電銷機(jī)器人回形針話術(shù)
3、和姐夫聊天的一些片段
昨天姐夫約我見面，說是對(duì)于法律顧問的收費(fèi)模式上有些想法，我直接就說今天了，還是約在我們的老地方。
這個(gè)老地方，是他目前在合作的一個(gè)團(tuán)隊(duì)的場(chǎng)地，兩個(gè)人的配置，做的業(yè)務(wù)就是給律師引薦案源，差不多一個(gè)人一年能賺30萬左右。
他們是怎么做的呢？
一到分析項(xiàng)目的過程，我們就還是回到那個(gè)熟悉的思考邏輯上面，流量渠道是什么？變現(xiàn)方式是什么？在這個(gè)項(xiàng)目的邏輯里面，是賣什么的？怎么去賣？賣給誰？
他們的變現(xiàn)方式，就是和不同的律師合作，給律師引薦案源，然后和律師進(jìn)行業(yè)務(wù)上的傭金分成。
他們的流量渠道，是在互聯(lián)網(wǎng)法律平臺(tái)上，去回復(fù)有法律咨詢需求的客戶，通過打電話的形式了解案件基本情況，最后到確定委托的階段，才會(huì)有律師介入。
這樣的互聯(lián)網(wǎng)法律平臺(tái)，更多都是PC時(shí)代的產(chǎn)物，比如找法網(wǎng)、法律快車、華律網(wǎng)等等。
當(dāng)你真正落地去做項(xiàng)目，你就會(huì)遇到非常多實(shí)際的問題，比如這些平臺(tái)只允許律師入駐，那我們不是律師，怎么辦？
去借呀，借律師的證明把賬號(hào)搞下來就是了。
就這樣簡單的項(xiàng)目，他們做了三年，目前合作的律師有四五個(gè)人，去年給我姐夫引薦的案源律師費(fèi)就有20多萬，而他們的成本就是一個(gè)小場(chǎng)地。
模糊可以估計(jì)，每個(gè)人到手接近是30萬左右。
更有甚者，有在這個(gè)行業(yè)里沉淀了10年的人，通訊錄有接近2萬人，全部都是咨詢過，或者是委托過案子的客戶，已經(jīng)不再需要主動(dòng)去拓展客戶，這個(gè)手機(jī)號(hào)碼就價(jià)值連城。
昨天拿到電銷機(jī)器人話術(shù)的模板，我本以為1-2個(gè)小時(shí)，就能根據(jù)我的業(yè)務(wù)把話術(shù)給改出來，真的落地去做的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)并不是。
機(jī)器人話術(shù)的設(shè)計(jì)，大致圍繞四個(gè)模塊，從開場(chǎng)白、業(yè)務(wù)介紹、嘗試邀約、結(jié)束語四個(gè)主流程，到輔助的問題庫設(shè)計(jì)，因?yàn)槭亲寵C(jī)器人去和真人對(duì)話，所以有無限的可能。
中學(xué)時(shí)代學(xué)過排列組合，如果是4個(gè)位置，每個(gè)位置有10種可能，組合以后的結(jié)果，就有10000種，想要提高轉(zhuǎn)化率，就要讓這10000種結(jié)果，都盡量符合正常人的思維邏輯，否則就會(huì)顯得有點(diǎn)突兀。
最后做的好不好，都會(huì)反饋在數(shù)據(jù)里。
這是我這兩天花大精力在做的事情，完成話術(shù)的制作，它的底層邏輯，很像是一個(gè)回形針，通過機(jī)器人快速把意向客戶給篩選出來，代替人力去完成COLD CALL。
和姐夫聊到人工智能，他提到一個(gè)觀點(diǎn)，未來的人工智能會(huì)代替掉很多現(xiàn)在人力在做的事情，而有一批人，生下來就是不需要工作的，那么就會(huì)在娛樂產(chǎn)業(yè)出來一個(gè)機(jī)會(huì)，去填補(bǔ)這些人不工作的閑暇時(shí)間。
我說，人工智能會(huì)不會(huì)代替人類，我不知道。但是我特別贊成富二代是不需要工作的，今天這個(gè)時(shí)代，沒辦法豁出去是很難做成一件事的，對(duì)于這些已經(jīng)完成原始積累的家庭后代來說，好好的去花錢，不要想著賺錢了。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，富很難過三代的真正原因其實(shí)是在這里。
昨天的結(jié)尾我寫了一段話，我做任何事，都是先假裝自己就是會(huì)，就是能，裝著裝著，就發(fā)現(xiàn)自己是真會(huì)，是真能。
把這段話換種方式來講，就是任何時(shí)候都先假裝自己已經(jīng)是80分的選手，雖然事實(shí)上你只有50分，但是當(dāng)他人察覺出來前，在背后默默努力，把自己發(fā)展成80分的選手。長期以往，沒有人能看穿你的底牌是什么。
拋開我和姐夫的私交，類比現(xiàn)在和他合作的團(tuán)隊(duì)，我其實(shí)是不如他們的，但是他很重視我，覺得我身上的潛力無限，用他的話來說，他們的格局不夠大。
在一次次經(jīng)歷現(xiàn)實(shí)的拷打以后，我的心氣其實(shí)已經(jīng)沒有往日那么高了，更多的都是實(shí)事求是、腳踏實(shí)地。
我跟他說，若是下個(gè)月、下下個(gè)月，咱們見面聊天的內(nèi)容還是圍繞著虛無縹緲的未來，而不是當(dāng)下手里有多少可以跟進(jìn)的客戶？每個(gè)客戶要怎么才能談下來？那就是我真的不行。
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3、文章內(nèi)容屬于架空小說，所謂的架空，是指小說中的人物、環(huán)境、具體事件以虛實(shí)參半，或虛多實(shí)少，實(shí)多虛少的形式展開。
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