數(shù)據(jù)是權(quán)威的標(biāo)簽，特別是在DT時代，80%以上的事物都需要數(shù)據(jù)發(fā)聲。對于品牌商而言，掌握數(shù)據(jù)尤其是用戶數(shù)據(jù)，已成為發(fā)展道路上的立足之本。然而，數(shù)據(jù)本身是無用的，除非你從中分析到價值。米多大數(shù)據(jù)引擎，利用一物一碼系統(tǒng)，不僅幫助品牌商快速掌握用戶數(shù)據(jù)，并通過后臺分析挖掘最具營銷價值的用戶數(shù)據(jù)。“讓砸出去的錢看得見回流，看得到成效”
如今，隨著消費水平的升級，許多企業(yè)似乎看中了市場的浪潮，各類自家品牌隨之萌生。對于市場份額侵占度極高的快消品來說，已出現(xiàn)了“百花爭鳴”的局面，其中就包括“應(yīng)酬必備”“談心佳品”的啤酒。
然而，啤酒行業(yè)已經(jīng)不是那個連續(xù)高增長的啤酒行業(yè)，再加上季節(jié)性的變化，啤酒有著明顯的淡旺季。夏季作為啤酒的銷售旺季，自然不愁銷路；但是，到了冬天天氣轉(zhuǎn)冷，啤酒也進入了銷售淡季。
眾多周知，在以往的銷售趨勢中，年末是白酒品牌大鵬展翅的時候，而啤酒品牌銷量卻是“一落千丈”的既視感。如何滋潤這口銷量低下的枯井，已成為啤酒品牌的不解之謎。
營造美好的消費“體驗”
淡季也是旺季
“產(chǎn)能過剩是一個偽命題?！?strong>本質(zhì)營銷專家卜沾元認(rèn)為，一些國產(chǎn)品牌的業(yè)績下滑，將其歸因于產(chǎn)能過剩，既然產(chǎn)能過剩，為何還其他新興品牌脫穎而出？
基于消費水準(zhǔn)的提升，價格因素已經(jīng)不再是消費者選購品牌的首選，而是向品質(zhì)消費、品牌消費和時尚消費轉(zhuǎn)變，更注重消費的場景以及喝時的口感和喝后的舒適度。因此，消費者對啤酒消費的追求，已經(jīng)從喝飽向喝好轉(zhuǎn)變。
如今，消費的“體驗”已經(jīng)變得越來越重要，近兩年來風(fēng)靡的精釀啤酒、黑啤等就是因為滿足了斟享時代消費者對口感和消費場景的美好體驗，盡管在銷售季的寒潮，仍然吸引了大量消費者。
在供過于求的時代，消費者為王是所有企業(yè)必須考量的因素，當(dāng)產(chǎn)品滿足消費者需求，服務(wù)滿足消費者欲望時，產(chǎn)品擁有極佳的消費體驗時，淡季與旺季似乎不再是企業(yè)所擔(dān)心的事情。
反其道而行
“以淡季促銷為入口
打造全新消費體驗”
有句話是這樣說的，淡季做市場，旺季求銷量。旺季，其實是銷貨的時候，只有淡季，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場的好時候。由于是產(chǎn)品銷售淡季，廠家、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等較為清閑。
這個時候，廠家可以集中人財物，利用不太忙的間隙，扎扎實實做好終端鋪貨、產(chǎn)品陳列與生動化、免費試飲、促銷、客情等工作，為旺季到來提升銷量打基礎(chǔ)。
淡季塑造和提升品牌形象。旺季時，許多廠家都忙著打廣告、做促銷，進行各種終端宣傳、打造品牌知名度，這時由于各個廠家都在做，即使你想塑造和提升自己的品牌，很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中。
相反，在淡季時，各種手段和方式就要減少許多。因此，廠家可利用掃碼送紅包，碼上領(lǐng)獎活動，碼上簽到刮刮獎，H5頁面?zhèn)鞑サ确绞?，打造全新的促銷手段，建立個性化、趣味性的營銷場景，提升消費者在交易時的體驗。
所以，廠家不能“坐以待斃”，還一定要主動“出手”，通過設(shè)計合理的促銷形式、消費服務(wù)場景，拉動終端的銷售，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡。
新興促銷方式“一物一碼”
互聯(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展，無時無刻不在改變著我們的生活，各行各業(yè)也隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來而開始走上轉(zhuǎn)型的道路。在“變化中”的大環(huán)境下，傳統(tǒng)的促銷手段已滿足企業(yè)、消費的渴望，而一物一碼的出現(xiàn)，不僅改變了促銷場景，也改變了以往促銷所存在的弊端。
傳統(tǒng)促銷的“bug”如下：
消費者參與率低。傳統(tǒng)啤酒就促銷，贏獎品吸引力不夠、兌獎困難等原因，消費者積極性不高，參與率低。
費用被截留。傳統(tǒng)的啤酒促銷，獎品和優(yōu)惠大多被渠道商和中間商截留，無法轉(zhuǎn)化為動銷銷量。
周期長，不可控。傳統(tǒng)啤酒促銷，活動準(zhǔn)備準(zhǔn)備復(fù)雜，而且上線之后就無法調(diào)整，應(yīng)變能力差，容易錯失良機。
促銷成本高。傳統(tǒng)啤酒促銷，線下的人力、倉儲、配送、核銷等環(huán)節(jié)需要消耗人力物力成本。
啤酒大咖嘉士伯
啟用一物一碼破解傳統(tǒng)促銷"bug"
因為嘉士伯利用米多大數(shù)據(jù)引擎最新推出的“智能紅包營銷功能”，針對東莞市場，投入了1億的活動資金，下了一場“特大紅包雨”。只要用微信掃一掃嘉士伯啤酒瓶蓋上的二維碼，按提示操作，即有機會獲得由嘉士伯送出的紅包一個，中獎率高達(dá)80%，最高可獲得嘉士伯啤酒掃碼9999元紅包。
嘉士伯最終選擇米多大數(shù)據(jù)引擎“一物一碼”提供一站式服務(wù)。在使用系統(tǒng)后，米多響應(yīng)嘉士伯特別需求，為他們新增獨創(chuàng)的活動邏輯設(shè)計，以求有別于市面上的二維碼紅包營銷活動。此次促銷活動，嘉士伯結(jié)合應(yīng)用了米多智能營銷碼。其中，采用開箱掃碼領(lǐng)現(xiàn)金紅包的方式，來刺激渠道的零售網(wǎng)點開箱、上架、推薦。
在第一天投放市場后，當(dāng)天夜場動銷率提升超過200%，渠道進貨額超出日常三倍，瞬間引爆東莞市場！通過米多渠道動銷碼，嘉士伯切實有效地提升了門店、飯店、大排檔等零售網(wǎng)點的進貨積極性，明顯提高當(dāng)?shù)亻_箱、上架、推薦率。
相比以往進十贈一、年終返利等激勵方式，開箱有獎既能保證激勵直達(dá)終端，而且更加直觀地刺激零售商，提高渠道動銷效率30%以上！利用隨機禮包和互動營銷相結(jié)合的創(chuàng)新方式，符合年輕群體的消費習(xí)慣，更好地刺激終端顧客。
收集、分析、應(yīng)用消費數(shù)據(jù)
才可“淡季變旺季”“促銷造體驗”
如今的市場不再由企業(yè)而主導(dǎo)，取而代之的是消費者，消費者喜聞樂見的二維碼營銷銷售方式，其產(chǎn)品方能在市場中占有一席之地。傳統(tǒng)的啤酒促銷，消費者早已經(jīng)不感冒，導(dǎo)致許多啤酒廠商開始探尋改革之路
“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，大數(shù)據(jù)成為了主流，企業(yè)產(chǎn)品依托大數(shù)據(jù)，為商品市場提供數(shù)據(jù)分析，以作精準(zhǔn)營銷。企業(yè)通過“互聯(lián)網(wǎng)+”獲得大數(shù)據(jù)，對消費者的消費習(xí)慣和消費行為作出分析，實現(xiàn)對不同地區(qū)的消費人群的精準(zhǔn)投放。而米多一物一碼營銷系統(tǒng)完全做到對大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析。
如何實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的收集？
作為廠家和消費者之間互動的媒介，二維碼，無疑是重要的一環(huán)。通過各種二維碼營銷方式的推廣，例如積分、兌獎、促銷活動等，消費者掃描商品二維碼，從而實現(xiàn)與消費者深度互動并能收集精準(zhǔn)消費數(shù)據(jù)。
如何分析用戶數(shù)據(jù)？
品牌掌握用戶數(shù)據(jù)后進行分析，利用“米多大數(shù)據(jù)引擎”的一物一碼系統(tǒng)，掌握用戶的四個維度數(shù)據(jù)，包括原生數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)。
原生數(shù)據(jù)：知道消費者是誰？是男是女？年齡？客戶在哪個地區(qū)？
行為數(shù)據(jù)：干了什么？參與了什么活動？
交易數(shù)據(jù)：買了什么？何時買的？買多少？通過對數(shù)據(jù)的分析還可以預(yù)測用戶何時再買？
流量數(shù)據(jù)：用戶從哪里來，到哪里去？
通過分析，可詳細(xì)準(zhǔn)確知道每個推廣渠道的準(zhǔn)確投入和產(chǎn)出比。分析多少粉絲是來自于這次的活動，這次的活動又有多少的轉(zhuǎn)化率，讓砸出去的錢看得見回流，看得到成效。
如何應(yīng)用消費者數(shù)據(jù)？
經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，利用米多大數(shù)據(jù)引擎各項互動營銷工具，其中包括微商城、積分商城、集字有禮、砍價等形式，依據(jù)消費者數(shù)據(jù)，因地制宜的舉辦各類活動、上架消費者喜歡的產(chǎn)品，將整個營銷通過數(shù)據(jù)的拉攏，形成閉環(huán)。
同時，借由數(shù)據(jù)挖掘品牌商基于經(jīng)營理念的更新，結(jié)合生產(chǎn)技術(shù)的提升，不再只憑主觀臆斷去規(guī)劃和安排生產(chǎn)，將米多大數(shù)據(jù)引擎與企業(yè)ERP打通可以實現(xiàn)真正意義上的以銷定產(chǎn)。
啤酒企業(yè)終極目標(biāo)
用戶資產(chǎn)私有化
實現(xiàn)“所見即所得”
啤酒作為快消品，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，就要深度挖掘消費者的內(nèi)心訴求，提出能抵達(dá)消費者內(nèi)心的精神主張。米多營銷智庫的“商業(yè)本質(zhì)”理論認(rèn)為：“消費者與品牌之間最近、最直接的溝通橋梁其實就是“商品”本身。商品是溝通的最佳入口，把‘產(chǎn)品銷量’變‘品牌流量’是CMO首先要重視的傳播渠道?！?/span>
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