引言：
經(jīng)銷商一口氣簽下上億訂單，國臺酒如何俘獲眾多經(jīng)銷商的信任？經(jīng)銷商選擇加碼國臺的理由是什么？
國臺動銷受到經(jīng)銷商認可
2023年線下活動逐漸恢復(fù)，市場呈現(xiàn)復(fù)蘇趨勢，為了解決積壓已久的庫存，有不少酒企將拉動銷、清庫存作為頭等目標。
今年年初，國臺全面實行了“控盤分利”模式，讓經(jīng)銷商、終端都能穩(wěn)定賺錢。通過全鏈數(shù)字化技術(shù)，實現(xiàn)貨物流向清晰化、費用投入精準化、價格管控有效化、利潤收益穩(wěn)定化，重點強調(diào)本地動銷、本地開瓶，市場政策由廠家直接投放調(diào)控，減少經(jīng)銷商市場費用投入，確保經(jīng)銷商和終端的合理化利潤。
在消費端，國臺還持續(xù)開展了各類促銷活動，例如“開蓋有獎”活動，“掃碼領(lǐng)紅包”中獎率100%；宴席市場產(chǎn)品范圍進一步擴大，國臺國標、國臺·精品酒、國臺好禮、國臺醬酒等廣受市場好評的產(chǎn)品全部參與活動，這讓國臺與越來越多的目標消費者實現(xiàn)了有效互動，增強了國臺國標在市場中的品牌影響力。
在近期的國臺招商賦能大會上，來自浙江的一位經(jīng)銷商直接與國臺簽下億元意向大單，對國臺表現(xiàn)出充分的認可和信任，十分看好國臺未來發(fā)展。
國臺靠什么贏得經(jīng)銷商的青睞？國臺產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和品牌價值無疑是經(jīng)銷商選擇的因素之一，除此之外，該經(jīng)銷商認為還有兩點原因：真實的動銷，這是核心原因；國臺團隊強大的執(zhí)行力和凝聚力，也是關(guān)鍵所在。
終端動銷：真實迅速
1、力度加大：多品類掃碼促銷
國臺在今年年初即開啟了持續(xù)全年的新一輪“開蓋掃碼贏大獎”活動，六重獎品，100%中微信現(xiàn)金紅包，擴大參與活動的產(chǎn)品范圍，包括國臺國標、國臺國標·精品、國臺醬酒、國臺好禮等系列熱銷產(chǎn)品均參加了掃碼抽獎活動。
國臺提高掃碼獎品支出，真正讓利給消費者，消費者獲利更多，實惠更多，提高了消費者的購買意愿值，降低購買決策成本，同時也增強了消費者對品牌的信任感和好感度，消費者掃碼后可能會自發(fā)成為KOC、KOL在社交網(wǎng)絡(luò)中向外傳播，形成裂變效果，不斷轉(zhuǎn)化為動銷。
2、支持加大：宴席、品鑒會、體驗游等
針對高端酒市場，國臺推出了多項支持活動，比如品鑒支持、體驗之旅、宴席支持、會員營銷等，國臺預(yù)計將在全國10個重點城市舉辦中國新名酒之夜、在100個城市的國臺會員日舉辦通達盛宴、策劃8000人次高端體驗之旅、10000場高端品鑒會，培育高端消費者。
國臺對線下渠道開展品鑒會、體驗游等bC一體化動作，加大支持程度和廣度。沉浸式的體驗無形中拉近了品牌、門店與消費者之間的距離，消費者在線下的場景中沉浸式品嘗酒的韻味、體驗品牌文化、感受門店服務(wù)，從而被潛移默化地培育成品牌的忠實客戶。此外，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平、精美的活動布置配上高品質(zhì)的國臺美酒，整體提升了國臺高端線產(chǎn)品的消費體驗，消費者不僅買到了滿意的酒，也享受到了滿意的服務(wù)，彰顯了其特殊身份。
在宴席市場，以國臺國標為例，國臺酒針對國臺國標推出了一系列宴席優(yōu)惠套餐，提高了在宴飲市場的競爭力，拉動終端動銷。
在促銷手段的推動下，今年國臺動銷情況普遍良好，有經(jīng)銷商在第一季度就完成了半年的出貨任務(wù)，多位經(jīng)銷商追加了任務(wù)量，經(jīng)銷商的舉動真實反映了國臺在線下動銷的火爆。
廠商共贏：扶商強商
1、渠道優(yōu)化：優(yōu)化渠道數(shù)量，強化品牌競爭力
一些白酒企業(yè)在此前的快速成長階段，盲目發(fā)展經(jīng)銷商，重量不重質(zhì)，導(dǎo)致現(xiàn)階段經(jīng)銷商數(shù)量過多，渠道情況復(fù)雜，一些經(jīng)銷商趁亂發(fā)展倒賣竄貨業(yè)務(wù)，擾亂市場秩序，影響品牌聲譽。為了管控經(jīng)銷商，一些企業(yè)開設(shè)專賣店或直營店，由企業(yè)直接管理門店，比如茅臺、酒鬼酒等企業(yè)。
為了應(yīng)對不良經(jīng)銷商帶來的影響，國臺主動優(yōu)化經(jīng)銷商數(shù)量，從去年開始，國臺將國臺國標的經(jīng)銷商控制在300家以內(nèi)，并表示未來將繼續(xù)保持這個范圍。國臺這一舉措，提高了經(jīng)銷商的準入門檻，整治了長期存在的渠道亂象，有效減少了渠道竄貨的問題，保留了優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，維護了經(jīng)銷商的利益，為經(jīng)銷商深耕市場提供了支持和保障，與廠家之間構(gòu)建了新型的廠商關(guān)系。
2、控盤分利：賺的更穩(wěn)、更多
國臺國標在今年全面了實行控盤分利模式，通過全鏈路數(shù)字化技術(shù)，實現(xiàn)銷售費用數(shù)字化，由品牌方統(tǒng)一操控量盤和價盤，固定設(shè)置對經(jīng)銷商、終端的利潤分配，合理化渠道利潤，避免以往傳統(tǒng)模式下渠道利潤被截留的后果，同時控盤分利模式增加了渠道的獲利方式，即售后返利，只要成功售出一瓶產(chǎn)品，經(jīng)銷商和終端都能獲得一筆返利。
這種分潤模式下，經(jīng)銷商和終端既有了穩(wěn)定的利潤來源，獲得品牌分撥的固定利潤，又能在銷售上獲得售出提成，返利源源不斷，利潤越滾越多。
總結(jié)
國臺在第一季度動銷表現(xiàn)強勢，受到大批經(jīng)銷商的歡迎，究其原因是國臺對于渠道商和消費者的充分了解，懂痛點抓痛點：消費者動銷不足？加大促銷力度和讓利程度，消費者購買享優(yōu)惠；渠道竄貨且動銷疲軟？優(yōu)化經(jīng)銷商數(shù)量，數(shù)字化手段管控渠道，改革分利模式，優(yōu)質(zhì)渠道商能得到更多返利，渠道推銷積極性提升。
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