近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)增長(zhǎng)趨緩，疊加疫情反復(fù)因素，快消品市場(chǎng)環(huán)境充滿了不確定性。
對(duì)外，快消品市場(chǎng)進(jìn)一步面臨著人口紅利和流量紅利弱化的挑戰(zhàn)，行業(yè)增長(zhǎng)緩慢；對(duì)內(nèi)，快消品企業(yè)面臨著日益增長(zhǎng)的生產(chǎn)成本、研發(fā)成本和人力成本的壓力，獲取利潤(rùn)愈發(fā)艱難。
所以，降本增效成為了快消企業(yè)的主旋律，并且在不確定性成為常態(tài)的當(dāng)下，降本增效也將成為企業(yè)未來(lái)核心優(yōu)勢(shì)。
在降本增效的環(huán)節(jié)，其中營(yíng)銷費(fèi)用作為鏈接市場(chǎng)和消費(fèi)者，是直接影響收入的一項(xiàng)成本。如何控超支、降費(fèi)率、提費(fèi)效，以最大化發(fā)揮營(yíng)銷費(fèi)用，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成，成為眼下快消企業(yè)要做且必須做的事情。
作為新時(shí)代的一種全新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，數(shù)字化成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要戰(zhàn)略。
特別是在疫情期間，那些具備數(shù)字化能力的企業(yè)，從營(yíng)銷端切入，通過(guò)技術(shù)賦能和管理賦能，對(duì)交易模式、鏈條協(xié)同、利益分配進(jìn)行重構(gòu)，不僅順利推進(jìn)了企業(yè)地轉(zhuǎn)型和升級(jí)，還取得了良好的效益，成為了少數(shù)的逆勢(shì)增長(zhǎng)者。
在營(yíng)銷費(fèi)用的降本增效上，營(yíng)銷數(shù)字化在快消行業(yè)掀起了一場(chǎng)工具革命。
快消企通常會(huì)借助一物一碼數(shù)字化工具的應(yīng)用落地，用“碼”來(lái)貫穿所有業(yè)務(wù)流程，把渠道所有環(huán)節(jié)納入數(shù)字化體系中，完成全鏈路的在線化、透明化，從而更好管控營(yíng)銷活動(dòng)的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)效率的增長(zhǎng)。
這其中，一物一碼主要從三個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷費(fèi)用的降本又增效：
1、有效性
過(guò)去，傳統(tǒng)快消企業(yè)和消費(fèi)者脫節(jié)，營(yíng)銷費(fèi)用是通過(guò)渠道商層層下發(fā)的方式來(lái)投入。這其中，渠道費(fèi)用被截留是心照不宣的事情，很多費(fèi)用并沒(méi)有真正用到終端和消費(fèi)者身上，相當(dāng)于錢(qián)花了，但是實(shí)際沒(méi)花到實(shí)處。
而一物一碼通過(guò)在產(chǎn)品上賦碼，用掃碼來(lái)發(fā)獎(jiǎng)，能徹底解決費(fèi)用被截留、無(wú)效投放的痛點(diǎn)。
消費(fèi)者只有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品才能掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)，掃多少碼，發(fā)多少獎(jiǎng)，買(mǎi)的越多，掃的越多，拿的也越多。所有紅包獎(jiǎng)品都在線發(fā)放到消費(fèi)者賬戶，直接給到消費(fèi)者實(shí)際的好處，讓消費(fèi)者愿意消費(fèi)，且愿意多次消費(fèi)。
所有發(fā)放記錄在系統(tǒng)后臺(tái)都能看到一清二楚，品牌商每天打開(kāi)手機(jī)就能看到費(fèi)用的使用情況，再也不用擔(dān)心費(fèi)用沒(méi)用到消費(fèi)者身上，而是進(jìn)了不良渠道商的口袋。
2、精準(zhǔn)性
一物一碼不僅僅局限使用在消費(fèi)者身上，品牌商還可以根據(jù)自己的需求用于激勵(lì)終端門(mén)店或者導(dǎo)購(gòu)員，通過(guò)“一碼多獎(jiǎng)”、“瓶箱關(guān)聯(lián)”等功能，同一個(gè)碼就能營(yíng)銷到三個(gè)角色，既能提升營(yíng)銷效率，也無(wú)需額外再添加賦碼成本。
比如箱碼給到終端門(mén)店掃，瓶外碼給到導(dǎo)購(gòu)員掃，瓶蓋內(nèi)碼給到消費(fèi)者掃，碼和碼之間可以實(shí)現(xiàn)任意關(guān)聯(lián)，根據(jù)實(shí)際需求來(lái)實(shí)現(xiàn)激勵(lì)終端提高進(jìn)貨開(kāi)箱率、導(dǎo)購(gòu)提高賣貨積極性、消費(fèi)者提高首購(gòu)率和復(fù)購(gòu)率的效果。
同時(shí)一物一碼還設(shè)置指定特定地區(qū)、特定門(mén)店、特定時(shí)間、特定中獎(jiǎng)幾率、疊加掃碼策略等規(guī)則，靈活配置掃碼活動(dòng)，并隨時(shí)可調(diào)整可變動(dòng)，品牌商只需要在系統(tǒng)后臺(tái)遠(yuǎn)程操控，就能運(yùn)籌帷幄，做到指哪打哪，打哪贏哪，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
3、智能性
當(dāng)終端門(mén)店、導(dǎo)購(gòu)員、消費(fèi)者完成掃碼動(dòng)作，品牌商能夠采集到三端數(shù)據(jù)，分別建立不同的賬戶體系，充分利用自有大數(shù)據(jù)，挖掘市場(chǎng)的個(gè)性化和碎片化需求，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智能運(yùn)營(yíng)，減少?zèng)Q策實(shí)踐、降低執(zhí)行成本，提高營(yíng)銷策略正確性。
從銷售端看，通過(guò)掃碼數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)反饋，品牌商能夠?qū)崟r(shí)看到出貨量，準(zhǔn)確知道每天交付到消費(fèi)者手中多少產(chǎn)品，知道消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率和消耗周期。結(jié)合營(yíng)銷小活動(dòng)數(shù)據(jù)，就能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)某一個(gè)銷售周期市場(chǎng)的正常流通數(shù)量，便于更科學(xué)地鋪貨和制定銷售目標(biāo)。
從生產(chǎn)端看，上下游的銷售數(shù)據(jù)打通后，就能反過(guò)來(lái)推動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃的決策。品牌商可以根據(jù)產(chǎn)品的動(dòng)銷數(shù)據(jù)，挖掘出消費(fèi)者的隱性需求，從而決定產(chǎn)品的排產(chǎn)計(jì)劃、改進(jìn)方向和新品創(chuàng)新的角度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)決策。
營(yíng)銷費(fèi)用的投入與管理，反映了營(yíng)銷策略的鋪排與執(zhí)行，也是快消企業(yè)修煉成高級(jí)操盤(pán)手的必備條件。
但一般營(yíng)銷費(fèi)用在渠道交涉中都過(guò)于復(fù)雜，所以很多時(shí)候，并不是快消企業(yè)不重視對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的管控，而是有心無(wú)力。而有了一物一碼數(shù)字化技術(shù)，快消企業(yè)能夠大大提升營(yíng)銷費(fèi)用的管控手段，往費(fèi)銷合理的通路上前進(jìn)，更好實(shí)現(xiàn)降本增效。
還在為營(yíng)銷費(fèi)用煩惱的快消企業(yè)，得趕緊行動(dòng)起來(lái)了！
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