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支付寶、微信支付收款碼禁止商用，企業(yè)如何把握8.5億流量入口

2021.11.26

收款碼不能商用？

但據(jù)進(jìn)一步了解，央行新規(guī)并非對收款碼的商用完全禁止。通知明確強(qiáng)調(diào)了收款碼分為個(gè)人和經(jīng)營用收款碼，經(jīng)營用收款碼不在通知限制之列。其中，將受到約束的主要是個(gè)人靜態(tài)收款條碼。

按照規(guī)定，個(gè)人靜態(tài)收款碼原則上禁止用于遠(yuǎn)程非面對面收款，各機(jī)構(gòu)應(yīng)審慎確定個(gè)人收款靜態(tài)碼白名單；并將有明顯經(jīng)營特征的個(gè)人收款條碼用戶參照特約商戶管理。這么一來，大大降低了灰色資金轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)。

在中國互聯(lián)網(wǎng)總體水平尚未追趕上世界最高水平的今天，中國移動(dòng)支付卻領(lǐng)先于發(fā)達(dá)國家及地區(qū)，移動(dòng)支付規(guī)模穩(wěn)居世界第一。2021年中國移動(dòng)支付用戶數(shù)量達(dá)到8.5億

在過去的一年里，微信取代了支付寶，成為了用戶最常使用的移動(dòng)支付產(chǎn)品，2020年用戶使用微信支付的比例為92.7%，支付寶落后1.7個(gè)百分點(diǎn)為91%，排在第二，云閃付位列第三，比例為74.9%。

移動(dòng)支付的蓬勃發(fā)展催生了移動(dòng)支付廣告。移動(dòng)支付廣告主要是指基于微信支付后相關(guān)頁面的廣告資源，廣告形式有圖文、彈屏、文字鏈等。相較其他廣告形式，微信支付廣告的優(yōu)勢顯而易見，用戶基數(shù)大，瞬間吸引用戶注意力，廣告轉(zhuǎn)化率高。

借助微信的私域生態(tài)，品牌商不光可以吸引用戶二次轉(zhuǎn)化，還能借助米多大數(shù)據(jù)引擎的社交云店產(chǎn)品，對給用戶發(fā)券，把線上流量定向分發(fā)到門店上，實(shí)現(xiàn)線上線下無縫連接。

以“一元換購”為例

廠商怎么用好線上的流量

微信支付的頁面屬于可投放的一個(gè)公域流量觸點(diǎn)，用戶在支付后的界面看到品牌商的推廣信息流，鏈接到指定的落地頁。在“一元換購”的活動(dòng)中，消費(fèi)者從支付頁面點(diǎn)擊就會(huì)進(jìn)入小程序，也就是品牌商的社交云店，自動(dòng)獲得一張的紅包券。

憑著這個(gè)券，消費(fèi)者掃碼指定產(chǎn)品的一物一碼即可解鎖紅包并獲得另外自動(dòng)獲得另外一個(gè)“一元換購”紅包，并出示給終端門店，用一元低價(jià)兌換多一件產(chǎn)品。

那么，門店能夠獲得什么好處呢？第一就是獲得品牌商的公域投放流量；第二，門店只需掃碼就能實(shí)現(xiàn)核銷，自動(dòng)獲得品牌商的返利或者返貨券，通過門店助手小程序后臺(tái)提現(xiàn)，大大提高促銷活動(dòng)執(zhí)行的工作效率。

只有當(dāng)門店愿意用，方便用，廠商的促銷活動(dòng)才能得到良好的執(zhí)行。并且基于社交云店的系統(tǒng)，廠商/經(jīng)銷商可以指定門店參與活動(dòng)，達(dá)到定向爆破的效果。當(dāng)品牌商有扶持門店的訴求，社交云店就能發(fā)揮精準(zhǔn)打擊的效果。

傳統(tǒng)的營銷需要社交云店賦能

通過微信支付的信息流推廣，品牌商家可以聚集消費(fèi)者支付后流量，統(tǒng)一曝光品牌活動(dòng)，進(jìn)行拉復(fù)購、提客單等一系列有效營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線下線上客流互動(dòng)，協(xié)助品牌商家高效運(yùn)營私域流量。

除此以外，微信生態(tài)提供非常多的流量觸點(diǎn)，公眾號(hào)、朋友圈、一物一碼都是流量的觸點(diǎn)，小程序承載了這些流量之后，如果實(shí)現(xiàn)流量價(jià)值的最大化？

首先應(yīng)該滿足的一點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)“所見即所得”，品牌投放廣告觸達(dá)目標(biāo)用戶，如果不能以最短鏈路完成轉(zhuǎn)化，這個(gè)用戶可能就會(huì)流失。

因此，我們要第一時(shí)間讓正在“逛"的用戶完成“消費(fèi)”，鎖住用戶的注意力，再引導(dǎo)消費(fèi)者到門店完成提貨履約。假如沒法直接轉(zhuǎn)化用戶，我們就要調(diào)整發(fā)獎(jiǎng)策略，通過發(fā)券的方式鎖住用戶注意力，引導(dǎo)用戶下單購買。最后要思考怎么讓用戶買更多，就可以通過像“一元換購”的方式，增大新品的曝光度或者綁定滯銷品增大客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)整體增量提升。

借助CDP+社交云店的用戶分層能力，品牌商記住MA工具（營銷自動(dòng)化）實(shí)現(xiàn)千人千面的營銷，控制營銷費(fèi)用。舉個(gè)最簡單的鵝

品牌案例：

惠氏臻朗投朋友圈放案例

頁面突出“9.9元嘗新”字樣和明星代言，落地頁詳述品牌賣點(diǎn)與功能并提示用戶點(diǎn)擊領(lǐng)券。用戶領(lǐng)券后，既可以在小程序直接購買，也可將通用券存入卡包，在線下門店核銷支付。廣告落地頁面平均停留30秒以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)線下門店傳單的有效性，收獲了嘗新券領(lǐng)取率新高，新客轉(zhuǎn)化率也較常規(guī)投放提升15%。

此舉有兩大創(chuàng)新，體現(xiàn)兩個(gè)價(jià)值點(diǎn)，一是精準(zhǔn)推送?；菔弦恢弊⒅叵M(fèi)者運(yùn)營和數(shù)據(jù)收集，形成十分精準(zhǔn)的用戶畫像，運(yùn)用在投放上能夠高效觸達(dá)目標(biāo)群體提高廣告ROI，這就是我們宣導(dǎo)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價(jià)值！

二是結(jié)合終端門店，把線上流量引導(dǎo)到線下，通過門店提供品牌在線營銷中缺乏的體驗(yàn)服務(wù)。同時(shí)云店也在發(fā)揮運(yùn)營用戶的效能，發(fā)起直播、團(tuán)購、秒殺、集贊抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)用戶積極性。

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