作者：大江

直到多年之后，孫宏斌才明白巧合之于他的意義。

偶然興起又如野草般瘋漲的下海念頭，促使孫宏斌1988年在機緣巧合下走進了聯(lián)想，幾年后又被最賞識他的領導親手送進了監(jiān)獄，后來一手創(chuàng)辦的企業(yè)被賣，人生跌入谷底又重頭再來。

孫宏斌 來源：東方財富網(wǎng)

而時間往后撥了30年，已經(jīng)功成名就的孫宏斌才明白這些巧合對于他人生的意義。

“我最近看了本書分析領導人是怎么形成的，其實是很多偶然事件造就了領導人——比如說"9·11"造就了布什，二戰(zhàn)時的羅斯福、丘吉爾，其實都是被一些事件造就了。咱們過去說時世造英雄，就是因為時世充滿了無窮偶然。一家企業(yè)的發(fā)展，甚至一個人的發(fā)展，也有很多偶然性，我去聯(lián)想事實上也是挺偶然的……”

而當時偶然看到聯(lián)想招聘啟事的孫宏斌沒想到自己下個海還能把自己給整進監(jiān)獄里，進監(jiān)獄的孫宏斌可能也沒有想到自己還能一次又一次的東山再起，與行業(yè)內(nèi)的佼佼者爭高低。

如今的融創(chuàng)已然坐上了中國房地產(chǎn)行業(yè)的頭部位置，更是與萬科、恒大、碧桂園合稱為“恒萬碧融”，年過半百的孫宏斌，戎馬倥傯，也依然還在“稱王”的路上較著勁。

20多歲，正是一個人最意氣風發(fā)的時候，15歲就考上了武漢水利電力學院（后合并入武漢大學）、22歲就順利從清華大學研究生畢業(yè)的孫宏斌也不例外。

從清華大學畢業(yè)后，孫宏斌順勢就進了科研院，拿上了讓人羨慕的鐵飯碗，但最終還是沒能耐得住寂寞，被一張聯(lián)想的招聘啟事給吸引了。

在孫宏斌眼里，“做科研，一眼能看到頭，能看到你六十歲是什么，就是高級工程師、教授。但是你要是下海做生意，你看不到頭，前面都是未知的，挑戰(zhàn)要大得多”，平穩(wěn)的科研是遠不如下海刺激的。

說這話的時候，孫宏斌肯定想不到他想要的充滿挑戰(zhàn)、刺激的人生，已經(jīng)趕在路上了，更沒想到這種刺激還讓他吃上了4年的牢飯。

1988年，新人小孫正式開始了在聯(lián)想的下海之旅，這一年王石見證了“深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心”正式改名為萬科，萬科開始進軍房地產(chǎn)行業(yè)，成了最早一批房地產(chǎn)企業(yè)；楊國強還在順德北滘公社房管所區(qū)當建筑隊隊長；許家印還在河南舞鋼擔任車間主任。

誰也想不到，在未來，這幾個人帶領的企業(yè)會在中國房地產(chǎn)界占據(jù)半壁江山。

初次下海的小孫很順利，憑借著過人的能力很快就從銷售部的小職員升了職，還在兩年不到的時間里就被破格提拔為了聯(lián)想的發(fā)展部領導，掌管北京以外的全部業(yè)務。

而這個企業(yè)部領導，小孫當?shù)囊彩窍喈斠鈿怙L發(fā)，不僅深受大老板柳傳志的賞識，有望成為聯(lián)想未來的接班人，整個部門還都只聽他的話，在部門的威望也完全超過了柳傳志，部門里的人還表示“孫絕對第一，柳第三”。

柳傳志、孫宏斌 來源:中國品牌總網(wǎng)

但這樣的好日子沒過太久，孫宏斌很快就為自己以及整個部門的年輕氣盛買了單，事件的起因則是一張《聯(lián)想企業(yè)報》。

1990年3月初，遠在香港處理業(yè)務的柳傳志發(fā)現(xiàn)了寫著“企業(yè)部的利益高于一切”的《聯(lián)想企業(yè)報》，憑借著企業(yè)家的敏銳嗅覺，柳傳志很快就發(fā)現(xiàn)了孫宏斌領導下的部門“桀驁不馴，意圖獨立”。

但柳傳志對孫宏斌仍然是抱有希望的，還用略帶幾分幽怨的語氣問孫宏斌，“你是要那幾個青瓜蛋子，還是要我？”可惜的是孫宏斌辜負了這一番情意，選擇了兄弟。

在談話無果的情況下，孫宏斌被變相軟禁了起來，并且在1990年5月28日被送進了看守所，孫宏斌手下的人也是膽大，還跑去威脅柳傳志放人，但也只是讓事情更加雪上加霜。

1992年8月22日，“挪用公款13萬”的罪名就被安在了孫宏斌的頭上，孫宏斌被判了5年有期徒刑，在監(jiān)獄里開始了改造生涯，從有為青年淪落到階下囚，人生的大起大落也不過如此。

出獄之后，孫宏斌也只是讀了一本海巖的《深牢大獄》，還做出了評價，“那里面挺真實的”，10㎡的屋子里住30多個人。

來源：百度百科

他出獄那年，上映的電影《肖申克的救贖》正好是當年的最佳影片之一，不知道孫宏斌有沒有去看過那個被誤判無期徒刑的銀行家的故事。

銀行家最后逃離了監(jiān)獄獲得新生，孫宏斌也在2003年徹底告別了這段不愉快的監(jiān)獄史，被改判了無罪，在申訴前，孫宏斌還特地跟柳傳志說了這事兒。

1994年3月27日，減刑一年的孫宏斌刑滿釋放了，但他出來的第一件事不是看妻子以及孩子，而是親自去給柳傳志道歉，表示自己當時年輕，太浮躁了。

4年的監(jiān)獄生活磨光了他表面上的銳氣，人也變得更加寬和了，也想得更開了，明白沒必要再跟過去較勁，當下和未來才是最重要的。

柳傳志對孫宏斌這個曾經(jīng)用心培養(yǎng)過的后輩還是很有感情的，見他一出來就是找自己認錯，也爽快的翻篇了，還借了他50萬的創(chuàng)業(yè)啟動資金，在孫宏斌表示希望能成為朋友的時候也接納了他，直言表示，“我從來不說誰是我的朋友，但是你可以告訴別人你是我朋友?！?/span>

而柳傳志所表現(xiàn)出來的企業(yè)家風范，成長之后的孫宏斌或許也有了更深的體會，或許也影響到了孫宏斌做人留一線的性格，在日后成全了其“白衣騎士”的美名。

很快，孫宏斌就用這50萬建立起了自己的商業(yè)帝國，順馳，順馳是獨屬于孫宏斌的。

來源：網(wǎng)絡搜索

順馳的節(jié)奏飛快，從起勢到輝煌再到最后被賣，一切都被按了加速鍵。

東山再起的孫宏斌沒有再進IT行業(yè)，想著與聯(lián)想硬碰硬，報仇雪恨，而是轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)這塊待宰的肥肉。

1997年，在柳傳志的幫助下，順馳與聯(lián)想以及中科合作了第一個項目香榭里，順馳正式從房產(chǎn)中介步入到房地產(chǎn)軌道，扶持了順馳的柳傳志也在一年后揮一揮衣袖，帶著聯(lián)想和中科撤股，一分利息都沒要。

從香榭里開始，順馳從天津起步，一步步成為天津的房地產(chǎn)老大哥，到2002年順馳已經(jīng)占到了天津房地產(chǎn)市場30%的份額，2003年順馳的銷售回款達到了40億。

順馳的發(fā)展勢頭，也確實給了孫宏斌叫板王石的底氣。

彼時王石帶領下的萬科已經(jīng)是房地產(chǎn)行業(yè)的領頭軍了，王石還在1999年牽頭發(fā)起了中城房網(wǎng)，這是由全國各城市的主流開發(fā)商組成的松散型組織，作為天津房地產(chǎn)大哥的孫宏斌也在里頭。

桀驁不馴的孫宏斌，就像是這個班里的刺頭學生，頻頻杠上萬科，要挑戰(zhàn)王石在班里的絕對地位。

他們的第一場交鋒是在2001年的一次論壇會上，當時有人請萬科牽頭帶領大家去全國買地，看著萬科王石被捧著，坐在角落的孫宏斌很不服氣，發(fā)問“為什么要以萬科為主？”

有人表示中城房網(wǎng)是由王石提議的，當年的協(xié)議也是萬科起草的，孫宏斌直接答了句“那就由順馳來起草吧?！?/span>

第二次交鋒則是在2003年7月，也是在一次論壇會議上，孫宏斌用輕描淡寫的語氣放下了要超過萬科龍頭地位做第一的狠話。

“一個城市應該能支撐一個50億元到80億元銷售額的地產(chǎn)公司，順馳今年的銷售目標要達到40億，我們的中長期戰(zhàn)略是要做全國第一?！?/span>

“也就是要超過在座的諸位，包括王總?！?br>

在當時還算二流角色的順馳就敢公開挑戰(zhàn)萬科的地位，不管能不能做到，順馳反正是成了媒體的重點關(guān)注對象，一時間風頭無兩，順馳這個名號也打出去了。

走出天津的順馳在全國瘋狂圈地，快速擴張，甚至有的地塊出價還刷新了城市公開土地交易記錄，但步子邁的太大，是容易遭到同行排斥的，孫宏斌也落下了個“擾亂市場”的名聲。

不過孫宏斌當然不會管別人的看法，依然我行我素。一眼就看穿了房地產(chǎn)業(yè)會上漲的本質(zhì)的孫宏斌，卻沒能從宏觀政策調(diào)控中活下來。

2004年3月到5月期間出臺的一系列針對房地產(chǎn)的嚴厲措施，打的孫宏斌措手不及，直接把房地產(chǎn)行業(yè)送進了寒冬，各大銀行對順馳的放貸速度也在減緩，順馳的上市以及私募也相繼流產(chǎn)。

最終，資金鏈斷裂的順馳還是倒在了快速擴張的路上，孫宏斌10多年的心血為了12.8億的救命錢就沒了，在正式簽約那天孫宏斌還對路勁基建的主席單偉豹說了句“你買了個便宜貨”。

來源：大敗局

媒體紛紛表示順馳是“泣血賤賣”，而被賤賣的順馳也成了企業(yè)失敗的經(jīng)典案例。

2017年的萬達年會上，王健林一首《一無所有》唱的很是動情，眼中含淚，令人動容，讓人忘了昔日首富的一無所有和普通人的一無所有并不一樣。

來源：GAMERSKY

2006年賣掉順馳后的孫宏斌，也唱了這首歌，還唱了兩遍，去KTV的時候唱了一遍，臨走的時候又唱了一遍。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗的苦澀，也只能寄于歌里了。

不過唱完歌順馳這頁就算翻篇了，因為他還要再次殺進戰(zhàn)場，在未來與昔日首富王健林展開博弈。

狡兔還有三窟，膽大心細的“孫瘋子”也給自己留了條后路。

在順馳巔峰時期的2003年，孫宏斌就在天津創(chuàng)立了主攻高端物業(yè)項目的融創(chuàng)，但融創(chuàng)掩蓋在了順馳的風頭之下，不甚起眼。

順馳退場后，融創(chuàng)也走到了臺前，人生經(jīng)歷多次大起大落的孫宏斌，也從地產(chǎn)新貴打怪升級成了行業(yè)老手。

2008年，融創(chuàng)開始操刀第一個“壹號院系”產(chǎn)品北京西山壹號院，為此還特地搞了個“全球發(fā)布會”，這個項目也成了融創(chuàng)在北京的豪宅代表作。

一直謀求上市，沖擊了幾次港交所的孫宏斌，在2010年這一年，終于帶領融創(chuàng)成功上市，也體會到了一把敲鐘的快樂。

但可能是前半生太過高調(diào)，孫宏斌在順馳身上也嘗到了在地產(chǎn)界拉滿仇恨值的滋味，融創(chuàng)反而要低調(diào)一些了。

但既然在這個圈子里，完全低調(diào)，是不可能的，孫宏斌又整出了個“白衣騎士”的稱號，給地產(chǎn)界其他的大佬們“送溫暖”撿漏。

甚至因為孫宏斌，投資輪次還有了新的分法，分為天使輪、A輪、B輪、C輪、BAT輪、Pre-IPO輪、IPO輪、孫宏斌輪。

孫宏斌確實也當?shù)闷疬@個“孫宏斌輪”的稱號，宋衛(wèi)平、郭英成、王健林、賈躍亭、鄧鴻、盧志強、李嘉誠等一眾大佬們先后坐上了孫宏斌的談判桌。

這些大佬里面，最先坐上孫宏斌談判桌的，是綠城的宋衛(wèi)平。

2011年，在綠城深陷資金鏈斷裂危機之時，孫宏斌在綠城買了套房，還在微博上高調(diào)支持綠城，表示“綠城一定能挺過去，因為綠城的產(chǎn)品公認的好，綠城做人也厚道”。

在這種花式表白下，成功敲開了綠城的大門。

贏得綠城好感的孫宏斌在2012年1月僅花了5100萬就拿下了綠城·香樟園項目，后來還跟綠城搞了個融綠平臺，要強勢進駐綠城。

宋衛(wèi)平、孫宏斌 來源：浙江新聞

而與綠城的合作，有順馳的失敗在前，也引起了外界對融創(chuàng)現(xiàn)金流的擔憂，孫宏斌則回應表示，“你干啥都有風險，不承擔風險就啥也干不了，我們已經(jīng)認真考慮過風險，也會認真控制風險，順馳的教訓已經(jīng)吸取，我們不會被同一塊石頭絆倒兩次。”

順馳帶來的教訓，孫總怕是終生難忘了。

但隨著宋衛(wèi)平有了反悔之意，融創(chuàng)對綠城的并購也告吹了，兩家甚至還差點鬧到了在法庭上“兵戎相見”的地步。

但最終，秉承著做人留一線的孫宏斌還是讓了步，沒有為難宋衛(wèi)平，表示還完錢就行了。

此后孫宏斌還動過收購佳兆業(yè)的心思，但最后也是以失敗告終了。

郭英成、孫宏斌 來源：鳳凰房產(chǎn)網(wǎng)

收購佳兆業(yè)期間還有個小插曲，有記者在融創(chuàng)業(yè)績會上問到九龍倉意欲插手融綠平臺的收購事項，孫宏斌表示九龍倉這時候插手融綠是沒有法律意識，沒想到這話惹怒了九龍倉，遭到了九龍倉吳主席的“律師函警告”，最后孫宏斌還連夜在微博上給吳主席誠懇地道了歉。

年過半百，已經(jīng)不再年輕的孫宏斌也沒有了當年挑戰(zhàn)王石的桀驁不馴，也明白了“要先活著，再去抓住屬于自己的機會，看不明白的機會就堅決放棄。年輕不能四平八穩(wěn)，年紀大了不能不顧一切”的道理。

2012年痛失綠蔭里這個天津最好的地塊的時候，孫宏斌還笑著祝賀了拿到地塊的魯能。

不過在這幾次失敗的并購案里的表現(xiàn)倒是成全了孫宏斌“白衣騎士”的美名，也使得王健林在甩賣文旅資產(chǎn)的時候想到了他，并主動找了上來。

送上門的肉，孫宏斌豈有不吃的道理，但這場合作，也是一波三折。

在2017年7月10號簽署的并購協(xié)議里，萬達合作方還只有融創(chuàng)這一家，但在7月19號的簽約現(xiàn)場，富力也插了一腳進來，最終形成了三方會談的局面。

來源：網(wǎng)絡搜索

據(jù)了解當時現(xiàn)場一片熱鬧，寫著富力的背景板被換下過，私下會談的時候還傳出了摔杯子的聲音，萬達方面的工作人員還在現(xiàn)場緊急找打印機。

最終孫宏斌以438.44億的高價拿下了13個萬達文旅城項目91%的股權(quán)，富力也跟著吃了口肉，以白菜價199.06億拿下了融創(chuàng)不想要的77個酒店，達到了王老板稱之為“三方共贏”的局面。

來源：網(wǎng)絡搜索

整個2017年，孫宏斌有兩件大事，一是在年中的時候拿下了萬達王老板的13個文旅城項目，吃了頓美餐，二是在年初的時候踏進了賈躍亭賈老板這座名為理想的巨坑，最后賠的血本無歸，只盼著能再“撈點渣”止止損。

盡管踩著了坑，但孫老板也是看得開的，畢竟投資嘛有輸有贏，人也不是嚇大的，就又開始了買買買囤地。

去年11月還以40億接手了李超人旗下長實集團的大連西崗項目，12月又作價152.69億收購了云南城投集團持有的環(huán)球世紀及時代環(huán)球51%股權(quán)，在并購這條路上玩得很嗨，也被媒體稱為“并購之王”。

不僅如此，還在去年的“融愛家”康養(yǎng)品牌發(fā)布會上宣布進軍醫(yī)療康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，正式確立了融創(chuàng)以地產(chǎn)為核心主業(yè)，涵蓋服務、文旅、文化、會議會展、醫(yī)療康養(yǎng)業(yè)務的六大戰(zhàn)略板塊。

不管是“并購之王”還是“白衣騎士”，孫宏斌肯定是個熱愛冒險的“冒險王”，從他幾十億到上百億的砸進并購里就能看得出來。

但孫宏斌的并購，目的性也很強。聚焦于基本面發(fā)展良好的，有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，例如北上廣深等一線城市以及武漢、鄭州、石家莊等新一線或者強二線城市。

而且基于高端產(chǎn)品定位，對項目的選擇、對現(xiàn)金流的把控也非常嚴格，選擇的項目很多都可以進入銷售狀態(tài)，緩解現(xiàn)金流的壓力等。

也得益于融創(chuàng)的體系能力，銷售團隊執(zhí)行能力強，在這種高周轉(zhuǎn)下為融創(chuàng)的并購之路的順暢做了擔保。

盡管投資有好有壞，但孫宏斌的這種冒險也成就了融創(chuàng)，在過去的幾年里，靠著規(guī)模達2000億的并購，把融創(chuàng)送上了中國地產(chǎn)的前幾名，和恒大、碧桂園、萬科并稱為“恒萬碧融”。

甚至在疫情不利的大環(huán)境下，根據(jù)融創(chuàng)官網(wǎng)顯示，截止到7月底，融創(chuàng)累計實現(xiàn)合同銷售金額為2475.2億。

今年孫宏斌也一改往年買買買的“霸總行為”，把如何處置資產(chǎn)、優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)列為了今年的重中之重。

4月13日47億拋售金科11%的股份，5月7日再度發(fā)布公告表明減持5%的金科股份，總價達到了21.36億，在近30天內(nèi)累計套現(xiàn)了68億，加速離場，也讓金科黃紅云松了口氣。

8月6日還發(fā)布公告表示要分拆附屬公司融創(chuàng)服務于香港聯(lián)交所主板上市，而融創(chuàng)服務也已經(jīng)遞交了上市申請。

2020年，孫宏斌對融創(chuàng)的銷售目標是超6000億，前7個月的銷售額只有2475.2億，冒險王孫宏斌能完成目標嗎？

參考資料：

1、《孫宏斌8年成為地產(chǎn)界大鱷》 2004.9.17 來源：南方人物周刊 記者：吳人雨；

2、《大敗局》 2001.1 作者：吳曉波；

3、《孫宏斌深夜微博致歉九龍倉》 2015.4.15 來源：北京晨報 記者：楊奕；

4、《孫宏斌談判桌上的地產(chǎn)大佬們》 2019.12.2 來源：華商韜略 作者：楊凱；

5、《抹完眼淚，孫宏斌還是笑到了最后》 來源：蓋飯人物 作者：王二木；

6、《孫宏斌：今年是行業(yè)洗牌年，不想提銷售目標 但肯定超過6000億》 2020.3.27 來源：金融界網(wǎng)站；

7、《接連拋售金科股份，孫宏斌套現(xiàn)68億加速離場，黃紅云“松口氣”》 2020.5.8 來源：中國企業(yè)家雜志 記者：李艷艷。