市場充分競爭的行業(yè)，發(fā)展到后期，往往都會(huì)進(jìn)化出2家頭部企業(yè)，成為行業(yè)的引領(lǐng)者。例如快消品，有寶潔和聯(lián)合利華；手機(jī)系統(tǒng)，有蘋果和安卓；空調(diào)產(chǎn)業(yè)，有美的和格力。而在房產(chǎn)交易領(lǐng)域，58同城、安居客打造的房產(chǎn)服務(wù)平臺，則成為打破單邊壟斷，促進(jìn)地產(chǎn)健康發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)頭羊。同時(shí)，他們也為廣大購房者提供更多優(yōu)惠和更多選擇，幫助開發(fā)商與用戶建立連接。就在5月28日，58同城、安居客在全國開啟“2021神奇安家節(jié)”，攜手多家品牌房企推出優(yōu)惠樓盤和特價(jià)房源，給購房者“真補(bǔ)貼”。作為58同城、安居客的年度大戲之一，“2021神奇安家節(jié)”持續(xù)至2021年7月8日，覆蓋新房、二手房、租房、商業(yè)地產(chǎn)和裝修業(yè)務(wù)。其新房分會(huì)場落地全國100多個(gè)城市，通過獨(dú)家特惠與超值補(bǔ)貼，對超過1000個(gè)樓盤進(jìn)行重磅推薦。活動(dòng)期間，58同城、安居客進(jìn)行“特價(jià)好房源”和“超值折扣盤”集中展示，每天精心挑選優(yōu)質(zhì)超值樓盤推薦給用戶，集中釋放特惠樓盤。值得一提的是，獲得購房補(bǔ)貼權(quán)益的用戶在完成網(wǎng)簽后，還可享受58同城、安居客提供的“獨(dú)家真補(bǔ)貼”，直接發(fā)購房補(bǔ)貼給購房用戶，還可與開發(fā)商提供的優(yōu)惠疊加享用。例如，6月30日前，金茂北京國際社區(qū)為平臺用戶提供2.8萬/套-4.8萬/套不等的買房補(bǔ)貼，南京中銳星棠府則為用戶提供折扣之后再享3萬/套買房補(bǔ)貼等。還有區(qū)域熱盤銀城中奧君薈買房可得1萬/套的補(bǔ)貼；鄭州區(qū)域目前上線活動(dòng)樓盤享受2000元/套的補(bǔ)貼福利，真正讓購房者拿到實(shí)惠。事實(shí)上，地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到今天，營銷模式不斷升級和進(jìn)化，營銷服務(wù)商也不斷更迭。從過去的銷售代理，到今天主流的線上線下整合營銷模式，市場的變化，讓58同城、安居客這匹大黑馬迎來機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，作為領(lǐng)先的房產(chǎn)信息及交易服務(wù)開放平臺，安居客2020年第4季度平均移動(dòng)月活躍用戶量為6700萬，成為中國最大的在線房產(chǎn)平臺。截至2020年12月31日，安居客線上覆蓋的城市及縣城數(shù)量超700個(gè)，開發(fā)的房源全息字典的房屋數(shù)量達(dá)1.94億。并且，58同城、安居客不僅具備強(qiáng)大的線上流量優(yōu)勢，同時(shí)還快速發(fā)展經(jīng)紀(jì)人伙伴，建立起線下成交的護(hù)城河。截至去年底，安居客在線房產(chǎn)平臺上的付費(fèi)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量超72.6萬人，占據(jù)67%的線上房地產(chǎn)營銷市場份額。艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，安居客在中國房地產(chǎn)服務(wù)平臺中付費(fèi)經(jīng)紀(jì)人數(shù)目最多，按照2020年收入合計(jì)，安居客是中國最大的在線房地產(chǎn)營銷平臺。流量領(lǐng)先+經(jīng)紀(jì)人優(yōu)勢，使得58同城、安居客成為房企營銷的利器。過去幾年，越來越多的房企與58同城、安居客建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。2020年，安居客新房項(xiàng)目數(shù)量超1.3萬個(gè)，旗下新房交易平臺——愛房，2020年交易總量增長率達(dá)282%。同時(shí)，其為經(jīng)紀(jì)人打造的巧房科技，累計(jì)用戶數(shù)量超34.4萬人，成為中國最大的面向經(jīng)紀(jì)品牌的獨(dú)立SaaS解決方案提供商。濤哥也跟一些房企營銷高管做了交流，很多公司與58同城、安居客合作，還是看重他們獨(dú)特的線上+線下雙重引流的能力。一方面，在新房板塊，高達(dá)6700萬的移動(dòng)月活躍用戶，大多為精準(zhǔn)的有購房需求的群體，是開發(fā)商急需的客戶資源。另一方面， 通過愛房平臺，聯(lián)動(dòng)經(jīng)紀(jì)品牌及經(jīng)紀(jì)人促成新房線下成交。特別是愛房推出2年來，業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展至中國33座城市，2020年交易總量達(dá)人民幣653億，較2019年增長282%。一位做營銷的朋友告訴我，在去年9-10月的安居客全民挑房節(jié)中，他們項(xiàng)目通過安居客來的客戶，最終成交20多套，投入產(chǎn)出比很高。另一位做營銷的朋友則表示，過去傳統(tǒng)的房產(chǎn)線上平臺日漸衰落，而渠道帶客的費(fèi)用越來越高，房企也需要像安居客這樣專業(yè)化、有真實(shí)流量的交易平臺，不僅能帶來客戶，也幫助開發(fā)商打破渠道壟斷。
事實(shí)上，黑馬并非一日煉成，58同城、安居客自身也經(jīng)歷了不斷革新，才有了今天領(lǐng)先的行業(yè)地位。
通過整合安居客、58同城房產(chǎn)、愛房和巧房，安居客完成從在線營銷服務(wù)供應(yīng)商，向開放型房地產(chǎn)信息交易服務(wù)平臺的升級轉(zhuǎn)化。通過愛房業(yè)務(wù)，連線經(jīng)紀(jì)品牌及經(jīng)紀(jì)人與開發(fā)商，一端幫助經(jīng)紀(jì)人提高收入，一端利用龐大的經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)作為分銷渠道，幫助開發(fā)商促進(jìn)銷售。通過巧房業(yè)務(wù)，提供SaaS解決方案，幫助經(jīng)紀(jì)品牌及經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)工作流程數(shù)字化并提高效率，賦能經(jīng)紀(jì)品牌及經(jīng)紀(jì)人。可以看到，一手掌握巨大的購房客戶流量，一手擁有龐大的經(jīng)紀(jì)人資源。從線上到線下，從獲客到成交，幫助房企解決營銷難題，打破渠道壟斷。在奔跑中進(jìn)化，持續(xù)賦能房地產(chǎn)，是58同城、安居客深度服務(wù)行業(yè)之道，也是成為行業(yè)領(lǐng)先者的秘訣。濤哥雜談，地產(chǎn)人都在看的公眾號，點(diǎn)擊下方卡片關(guān)注我，帶你全面認(rèn)知房地產(chǎn)行業(yè)。
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