京東618清潔電器大軍激戰(zhàn)正酣，各大品牌“花式抱團(tuán)”京東大打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。據(jù)悉，本次618期間，科沃斯推出了“joyDN33”2018京東狗年定制機(jī)型，一經(jīng)提出便成為了618期間的爆款產(chǎn)品之一，而小狗也推出了532京東定制款產(chǎn)品，“不愁賣(mài)”的戴森更是推出為京東Plus用戶權(quán)益定制的專(zhuān)供款產(chǎn)品V7Extra，同樣成績(jī)不錯(cuò)。此外，石頭玩得更大，據(jù)說(shuō)其不僅在整體備貨計(jì)劃、渠道貨源分配、發(fā)貨分配等方面將京東定為第一優(yōu)先級(jí)，而且還將熱銷(xiāo)的掃地機(jī)器人石頭S50、S51，在618期間給予京東單獨(dú)的貨源支持。
時(shí)下，生活節(jié)奏不斷加快、生活品質(zhì)不斷提升，人們既無(wú)暇打掃自己的房間，又希望隨時(shí)保持居住環(huán)境的整潔。這樣能不動(dòng)手絕不動(dòng)手的“懶人”思維，讓以營(yíng)造更健康生活環(huán)境、提高生活質(zhì)量、還能節(jié)省時(shí)間的清潔電器得到飛速發(fā)展與熱銷(xiāo)。
事實(shí)上以吸塵器為代表的清潔電器并非新興的家電品類(lèi)，在上個(gè)世紀(jì)90年代，在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的普及率就已經(jīng)超九成。據(jù)調(diào)查，在發(fā)達(dá)國(guó)家，受訪用戶中有26%擁有兩臺(tái)吸塵器，6%擁有3臺(tái)以上吸塵器。在日本，吸塵器的保有量更是達(dá)到146臺(tái)每百戶。
在中國(guó)市場(chǎng)，吸塵器發(fā)展也十分迅速，渠道體系本已趨于成熟、穩(wěn)定。但隨著居民生活水平不斷提高，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，吸塵器新功能、新品類(lèi)不斷涌現(xiàn)，近些年吸塵器市場(chǎng)再迎爆發(fā)式增長(zhǎng)。
中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2015年、2016年、2017年吸塵器整體零售量為958萬(wàn)臺(tái)、1426萬(wàn)臺(tái)、1794萬(wàn)臺(tái)，其中，電商零售量分別為716萬(wàn)臺(tái)、1203萬(wàn)臺(tái)、1568萬(wàn)臺(tái)，分別占據(jù)整體零售量的74.8%、84.4%、87.4%，可以看出在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，吸塵器整體零售量大幅增長(zhǎng)，線上電商平臺(tái)相比線下渠道呈現(xiàn)出壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)品牌表現(xiàn)搶眼，以小狗、美的等代表的國(guó)內(nèi)品牌銷(xiāo)量占比超過(guò)六成。
目前，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)品類(lèi)吸塵器市場(chǎng)份額正在不斷下降，新興品類(lèi)吸塵器上漲勢(shì)頭明顯，奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2018年Q1，傳統(tǒng)臥式吸塵器線上、線下銷(xiāo)售額均呈現(xiàn)不同程度下降，其中線上同比下降13.7%，線下則更為明顯，同比下降25.6%;而新興吸塵器品類(lèi)則延續(xù)了高增長(zhǎng)勢(shì)頭，例如推桿式吸塵器2018年Q1占據(jù)線上29%銷(xiāo)售份額，同比增幅達(dá)七成。
線上平臺(tái)推廣快、成本低，有利于新興品類(lèi)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，幫助企業(yè)快速爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。科沃斯、戴森、小狗等品牌，依靠對(duì)線上渠道的深度挖掘，推出多款新興品類(lèi)吸塵器產(chǎn)品，目前已占據(jù)線上吸塵器市場(chǎng)較大份額，中怡康數(shù)據(jù)顯示，在2017年線上TOP品牌中，上述三個(gè)品牌占據(jù)線上市場(chǎng)近一半零售額。
相比線下老套的營(yíng)銷(xiāo)方式，線上快捷、靈活的高效傳播無(wú)疑更具優(yōu)勢(shì)。吸塵器作為生活家電產(chǎn)品，功能介紹和用戶反饋是消費(fèi)者最為看重的，線上平臺(tái)在這一方面則擁有天然優(yōu)勢(shì)，如今通過(guò)圖文或者短視頻等線上傳播形式，消費(fèi)者可以在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品的功能、價(jià)格、售后等決策因素，這符合當(dāng)下年輕消費(fèi)者碎片化的消費(fèi)習(xí)慣。
另外，線上平臺(tái)在價(jià)格層面也更具彈性，伴隨著雙11、618等線上購(gòu)物節(jié)的誕生，不斷刷新著線上平臺(tái)吸塵器產(chǎn)品銷(xiāo)售記錄。據(jù)中怡康最新數(shù)據(jù)顯示，今年“618”大促第一周，吸塵器零售額同比增長(zhǎng)110.7%，業(yè)內(nèi)人士分析，自進(jìn)入6月以來(lái)，各大電商平臺(tái)降價(jià)、打折、返券、秒殺、拼購(gòu)、預(yù)售等花式促銷(xiāo)方式不斷，且進(jìn)入第二季度，各大品牌接連推出吸塵器新品，持續(xù)刺激市場(chǎng)，以上原因造成了近期吸塵器品類(lèi)零售額飆升。
線上平臺(tái)還擁有大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，可以幫助吸塵器企業(yè)獲悉消費(fèi)者更注重哪些品類(lèi)、哪些功能，來(lái)進(jìn)行C2B反向定制，實(shí)現(xiàn)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)開(kāi)拓。打破傳統(tǒng)“產(chǎn)研銷(xiāo)”的上下游接力模式，將能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更為多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶日益增長(zhǎng)的品質(zhì)需求。比如此次618，戴森還為天貓開(kāi)設(shè)生產(chǎn)專(zhuān)線，另有多家吸塵器品牌商精心研發(fā)“天貓定制”款，而且價(jià)格是市面上同等性能產(chǎn)品的80%。
有關(guān)專(zhuān)家表示，隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)，用戶對(duì)于吸塵器產(chǎn)品的使用感受格外注重。吸力大、使用方便、續(xù)航久、易清潔等功能點(diǎn)就越發(fā)重要。早期的吸塵器以插電機(jī)械式為主，由于受到線纜束縛，在清理的過(guò)程多有不便，同時(shí)還會(huì)產(chǎn)生噪音，另外由于設(shè)計(jì)不合理，導(dǎo)致吸塵器在工作時(shí)，一邊清理，一邊產(chǎn)生新的粉塵。而如今的高端吸塵器產(chǎn)品中，充電手持式吸塵器成為了主流，每次充電能夠保證100平米空間的清潔需求，行動(dòng)范圍更廣也更便捷。性能的提升也給吸塵器提供了足夠的溢價(jià)空間。
同時(shí)，應(yīng)用場(chǎng)景也有所拓寬，臥式吸塵器由于拖著收集桶只能清潔地面。而手持式只需要更換接口就能夠?qū)崿F(xiàn)地面、墻壁、甚至是衣服、被子等等，而帶除螨功能的產(chǎn)品還能夠消滅被子里的螨蟲(chóng)。
目前消費(fèi)者追求生活品質(zhì)的意識(shí)，因經(jīng)濟(jì)條件的改善而逐漸形成和強(qiáng)化，加上電商的蓬勃發(fā)展，近年來(lái)吸塵器市場(chǎng)勢(shì)頭發(fā)展迅猛，但不可否認(rèn)的是，吸塵器在我國(guó)仍屬于小眾產(chǎn)品。企業(yè)想在競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，最重要的在于能否以技術(shù)創(chuàng)新滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求和高端化的舒適體驗(yàn)。
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