BAT依舊像三座大山一樣無處不在，讓許多創(chuàng)業(yè)公司折戟成沙。云計算亦然，這是一個寡頭壟斷的市場，只有大而強，沒有小而美。
前有互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭坐鎮(zhèn)，后有華為及各路新勢力的強勢追趕，金山云的步伐更加緊鑼密鼓。一方面，疫情期間，遠程辦公倒逼諸多企業(yè)開展數(shù)字化運營。另一方面云計算企業(yè)高企不下的經(jīng)營成本，讓身處巨頭爭奪漩渦中心，亟待獲得融資的金山云，更為迫切的去敲響納斯達克的鐘聲。
5月8日，金山云在納斯達克證券交易所正式掛牌上市,首日漲幅高達40%，雷軍10億美元的“賭約”迎來新的階段，盡管上市的時間點與首日表現(xiàn)令人矚目，但金山云接下來的路還會繼續(xù)順暢嗎？
背靠金山與雷軍 依然深陷虧損窘境的金山云
脫胎于金山軟件，背靠雷軍系，看似出身“名門望族”應該風光無限，但金山云的故事卻并不好講。
金山云是典型的垂直云服務商，早期能夠順利開疆拓土主要得益于其對于互聯(lián)網(wǎng)風口的精準把握。2014年，將目光瞄定在手游市場，獲得完美世界、巨人網(wǎng)絡、掌趣科技等游戲玩家的云服務市場。2016年則再次將視野轉(zhuǎn)向移動視頻，并積極布局，獲得字節(jié)跳動、B站、愛奇藝等行業(yè)頭部用戶。在金融領域，還有建設銀行、華泰證券等多家公司。
金山軟件時代，金山云培養(yǎng)了云服務企業(yè)的發(fā)展思維，這讓金山云在早期的游戲、視頻，以及后期的金融、政務等領域都擁有杰出表現(xiàn)。但在中國獨立云服務商這條路上，并沒有成功先例可循。而且，要想打通B端市場還需要慢功夫，硬實力。
此番赴美IPO，金山云的窘境被第一次真正撕開。
一方面，金山云連年高額融資卻深陷數(shù)億虧損，未來盈利能力遭質(zhì)疑。
自2012年上市開始，金山云融資共計超過46億元，而近三年的凈虧損累計達28.32億元。誠然，云計算服務的攻城略地需要大量的燒錢，不管是技術本身還是業(yè)務拓展，前期的巨額投入是所有云計算玩家的的必經(jīng)之路，但如何走遠，盈利仍是關鍵點。
而這也就意味著，對于金山云而言，要想順利上市，在資本市場上講好故事，提升利潤率，扭虧為盈，成為當務之急。在中國獨立云服務商這條路上，并沒有成功先例可循。燒錢形成的大客戶戰(zhàn)略，難定結局。
另一方面，金山云急于上市，折射出雷軍在云計算領域從防御到進攻的態(tài)度轉(zhuǎn)變。前有三大巨頭的把持，后有青云、優(yōu)刻得的上市求生為鏡鑒，金山云的步伐不得不更加急促。
2019年第四季度中國公共云服務市場報告顯示，阿里云市場份額46.4％、騰訊云市場份額18％、百度云份額8.8％。金山云還處于“其他”的分類中，但在IaaS市場仍具優(yōu)勢，排進前五，市場份額約5%。這意味著，與巨頭相比，金山云還需要更多的增長點。
金山云赴美上市是期望獲得市場關注和資本助力。上市首日，金山云股價大漲40%，無疑也在提振其信心。但當下中概股頻遭做空風波，金山云的“逆勢”而行，是否真的有底氣經(jīng)得住資本市場的考驗，還尚未可知。
巨頭環(huán)伺，新秀突起，金山云并不出色的底牌
云計算市場的玩家有著各自的突圍法則，以及悄然退場的落寞。
沙利文報告曾預測，中國垂直云服務行業(yè)2018年到2023年的復合增長率，將達到36.7%，云計算尚有更大的想象空間，而未來這一賽道的競爭將持續(xù)慘烈。
隨著資本和技術的持續(xù)加碼，頭部效應在云計算市場顯現(xiàn)。頭部玩家阿里云憑借入場早、技術驅(qū)動、400億高投入等先發(fā)優(yōu)勢，已經(jīng)在云計算市場上占據(jù)了難以撼動的龍頭地位。騰訊云憑借社交、電商等生態(tài)優(yōu)勢，收割了大量相關用戶，疊加在過去五年斥資近百億的大手筆也在不斷助力其追趕前者。同樣，百度智能云和華為云也憑借自身的財力和技術在云計算市場上大刀闊斧的前進。
但不是所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場都能講好云計算的故事。
前有網(wǎng)易云業(yè)務的收縮、京東云業(yè)務高層的震蕩。后有美團在嘗試之后悄然砍掉了云計算業(yè)務均證明了云計算這個本身前景廣闊的市場故事并沒有那么好講。巨頭形成的馬太效應，持續(xù)燒錢的現(xiàn)狀以及長期投入種種因素從各個維度束縛著后進玩家的野心。
為什么那么多玩家會選擇中途退出？技術壁壘難打破，耗錢高，收益慢會是諸多離場玩家共同的答案。
云計算競爭諸多，且大多數(shù)都成了炮灰，強者俞強，弱者俞弱被認為是將來的走向，但新秀優(yōu)刻得、青云的突圍成為另一道風景線。在頭部玩家牢牢把持技術、資金與規(guī)模優(yōu)勢背景下，優(yōu)刻得等玩家的差異化打法、錯位競爭策略為其轉(zhuǎn)圜出了新的生機，但困難依舊不容忽視。
如優(yōu)刻得將視野投向市場空間大、滲透率較低且競爭格局相對分散的行業(yè)，如教育、高端制造、醫(yī)療等。在這些行業(yè)，雖然市場總體體量較小，但卻是巨頭相對忽視的領域。
不過，雖然優(yōu)刻得從出道伊始，就大聲疾呼要避開巨頭，走中立路線，但激烈的市場競爭并沒有放過優(yōu)刻得，上市之后，多家頭部客戶被巨頭以投資入股等方式不斷挖走，疊加股價過山車似的下跌也讓其在資本市場步履維艱。
無獨有偶，金山云也有著自己的窘境。
根據(jù)金山云業(yè)務數(shù)據(jù)，2017-2019年，金山云分別實現(xiàn)收入12.36億元、22.18億元、39.56億元，近兩年增長率在79%左右。但這樣的增長速度是建立在整個宏觀市場的增長基礎之上的，在競爭加劇的背景下，金山云增速實質(zhì)上是在放緩。
更為值得注意的是，金山云創(chuàng)立的背景是為金山系及小米系企業(yè)提供云服務，金山云曾一半以上收入來自小米。背靠金山系、小米系，金山云獲得了充足的資金和強大的技術支撐，但過分依賴也讓其備受質(zhì)疑。
從招股書中的數(shù)據(jù)可加以佐證，從2017年至2019年，金山集團貢獻的總收入分別占同期總收入的4.0％，3.5％和2.8％，小米分別為其貢獻了3.23億元、5.47億元、5.70億元的收入，收入占比則為27.0％，24.6％和14.4％。但盡管如此，金山云仍未擺脫三年超28億的虧損。
再者，從投入角度來看，數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，金山云的研究開發(fā)費用持續(xù)上升，分別為3.99億元、4.40億元和5.595億元，而阿里云最近正在釋放未來三年投入2000億的研發(fā)信號，與第一梯隊巨頭相比，金山云完全是難以望其項背。
尤其在重資產(chǎn)、高投入的云計算領域，如何在前狼后虎中突圍成功，還沒有企業(yè)給出答案，金山云顯然也不能。
垂直深耕 或?qū)⒁挼蒙鷻C
Gartner 報告顯示，2019 年的全球公有云市場規(guī)模將超越2千億美元，并將繼續(xù)保持穩(wěn)定增速。而國內(nèi)由于起步相對較晚，市場滲透率還不高，將擁有更高的增速。誠然，就云計算整體市場環(huán)境而言，未來可期，但第二梯隊玩家如何成功突圍，或可從自身擅長的領域垂直深耕覓得一線生機。
告別2016年中國云計算進入白熱化階段，價格戰(zhàn)一年幾次的激烈競爭。進入 2020年，云計算市場的下一步更強調(diào)的是服務的可靠性、專業(yè)性、安全性。
盡管阿里云穩(wěn)坐云計算頭把交椅，但也強調(diào)其與金山云的業(yè)務之間仍有較高壁壘，這是因為金山云與阿里云、騰訊云的體量大，布局廣不同，金山云更講究的是垂直深耕。
但專注垂直深耕的差異化打法，能否獲得成功，優(yōu)刻得的股價連連下跌或是一個鏡鑒。可以料想到，未來第一梯隊玩家仍將繼續(xù)穩(wěn)坐頭部位置，但第二梯隊玩家從領域垂直深耕，不同的打法或?qū)砀囿@喜。
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