前段時間，我和幾位做線下教育培訓(xùn)的朋友一起喝茶聊天。有位朋友問了這么一個問題：面對今年疫情，線下培訓(xùn)機構(gòu)難做，上半年沒關(guān)張，虧了幾十萬場地和人員工資。你們是怎么處理這個問題的？有朋友回答：疫情對線下培訓(xùn)損失很大，但對線上培訓(xùn)來說，是個機會：比如利用疫情期間的機會，他們上線了自己的心學(xué)院APP, 打通了少兒編程，英語和美術(shù)書畫的線上課程和體驗通道。下半年還準(zhǔn)備推出3D打印學(xué)習(xí)與專利創(chuàng)作模塊。同時和幾大國際的權(quán)威比賽機構(gòu)聯(lián)合推出的自己的賽場。我們都被吸引住了，還能這樣玩。于是，我們請教了他的操作細(xì)節(jié)。一起分享給你，希望對你有所啟發(fā)。
— 1 —你不是沒有賺錢的野心，你是心太野
為什么你不能賺到錢？他說，很多時候，你只是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成了做生意。做生意，就是通過快速買賣來賺到錢。而現(xiàn)在是真正是和家長，一起解決小孩子成長問到的各種問題。比如注意力不集中，比如思考能力差，邏輯結(jié)構(gòu)能力差。所以，他結(jié)合了當(dāng)前小孩子的這些問題，結(jié)合了國家最新的發(fā)展AI機器人，結(jié)合了國家要求發(fā)展書法美術(shù)全面發(fā)展的素質(zhì)教育。他說，他是準(zhǔn)備十年，二十年投身在這個教育培訓(xùn)事業(yè)上，通過提前布局在青少年機器人和AI賽道上。當(dāng)十年二十年，別人認(rèn)識到這塊的重要性再進(jìn)來的時候，會明白他今天的做法。那前期要投入不少吧，也有朋友問。前期肯定要有投入，但是他們現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)是合伙人制度，有著相同的理念，所以，盡管前面半年也是虧錢 ，但是，下半年明顯開始賺錢了？怎么講？
— 2 —
怎么賺錢？賺錢就是幫助他人解決問題
賺錢就是幫助他人解決問題，他說：很多時候，我們做教育培訓(xùn)，很多時候只是想到我們的問題，如何招更多的學(xué)員，如何讓老師帶更多的學(xué)生。卻忽略了最終真正要解決的問題 。比如，小孩子放在你這里學(xué)編程，學(xué)書畫，學(xué)英語，到底是為什么？比如，學(xué)會英語是特長嗎？學(xué)會編程是特長嗎？學(xué)會書法是特長嗎？分別解決了孩子們的什么問題。少兒英語，解決了少兒英語日益重要的問題。解決了孩子口語的問題，解決了孩子單詞，句子，語法的問題，寓教于樂，但學(xué)會英語不是特長，他是與更多的人更好地溝通和交際的重要語言。少兒編程，解決了少兒專注力，思考和邏輯力的問題，小孩子思維沒有定型，正是讓他們左右腦開發(fā)，培養(yǎng)動手和動腦的協(xié)同能力。少兒書法，同樣如此，解決了孩子們的動手能力和想象能力，培養(yǎng)他們的空間想象力和良好的思考和專注、靜心的習(xí)慣。我們把孩子們能力的培養(yǎng)和國家對素質(zhì)教育的前景聯(lián)合在一起。所以，賺錢就是幫助他人解決問題。我們幫助了家長們改掉孩子們不良習(xí)慣，培養(yǎng)良好習(xí)慣。同時，給孩子們未來學(xué)習(xí)和成長提供了學(xué)習(xí)的第二通道。所以，他說，盡管，我們今年前半年，疫情沒開張，公司損失了近百萬的收入，但是，暑假之后，生源不斷在增長，所以，孩子們的復(fù)購率很高。他說，幾百上千學(xué)員，也就是有2個孩子因為轉(zhuǎn)學(xué)而停課退費，其它沒有發(fā)生退費現(xiàn)象。這就是對他這套理念的最大認(rèn)可。同時，他說，每一個入學(xué)的家長，他都會跟他談，了解孩子的現(xiàn)狀，給他們一套合理的成長學(xué)習(xí)推薦方案。現(xiàn)在，生源都是靠老學(xué)員和家長轉(zhuǎn)介紹來的多。
— 3 —賺錢就是會提問，不斷地幫助他人解決問題。
孩子的問題很多，每個孩子都有自己的特質(zhì)。根據(jù)孩子的特點，是一對一，還是一對多，是精品小班，還是大班選修，你都可以通過和孩子的家長聊，和孩子聊，幫家長解決孩子的問題。學(xué)會編程，學(xué)會機器人AI,可以讓孩子進(jìn)入中學(xué)有加分，有更多的職業(yè)賽事，可以更好給孩子們提供成長和鍛煉的機會，也是孩子走向新科技，走向世界的一個通道。他說，盡管K12，也是幫孩子提分，但是，那是知識、技巧上的提分。而他們在做的是，是能力，是自我技能的提分。所以，長遠(yuǎn)來看，誰優(yōu)誰劣，讓家長去選擇，畢竟，孩子的成長只有一次，一旦錯過好最好的起跑階段，后面要想追上來，就要花費更多的時間和精力了。而且效果不一定有從小打基礎(chǔ)，培養(yǎng)的扎實。類似的觀點，其實我們也有想過，但是像這位朋友一樣，把實際的理念和現(xiàn)代教育聯(lián)合起來了。思路上確實給我們很多啟發(fā)。
最后的話所以，很多時候，不是我們沒有賺錢的野心，而是我們的心太野了。總想著如何更快地賺錢，沒有想去如何去更久遠(yuǎn)地賺錢。就像前面這位朋友說的，如果你能把十年二十年后的趨勢，結(jié)合現(xiàn)在的線下教學(xué)，去真正的用心把教育把成一門事業(yè)來做，而不僅僅是開個培訓(xùn)公司賺錢。這些想法，也讓我們更好地去思考，如何才能真正地幫助他們解決問題。其實，這些問題解決了，錢也就賺到了。為什么？很簡單，你幫家長解決了孩子們的成長和學(xué)習(xí)問題，家長自然報名讓孩子來學(xué)。同時，你有好的教學(xué)方法和理念，又會吸引更多的孩子來學(xué)。口碑相傳，信任，實實在在幫家長解決孩子學(xué)習(xí)問題，自然，持續(xù)性的學(xué)習(xí)，錢也就不斷在賺了。當(dāng)你把事情做好，把問題解決了，如何賺錢，不需要你去想了。自然地，解決了問題，他人會源源不斷地為你的付出而跑單。所以說，賺錢就是不斷幫助他們解決問題。
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