這是袁毅明的第500篇原創(chuàng)文章：袁毅明：舍滿取半，就是一種管理合作的格局。
今天是周六，下午和小伙伴們做了一次頭腦風暴。
頭腦風暴的內容主要是多方管理合作的格局問題。
如何讓客戶贏、讓合作伙伴贏、讓員工贏。
格局的大小，決定了未來舞臺的大小。
如何管理合作的格局？
舍滿取半，就是一種管理合作的格局。站的高的人一定看得到他人看不見的東西；下棋看5步的一定能贏下棋看3步的人；格局更大人一定能看到更廣闊的“隱性空間”。有些人是因為看到所以才會相信；但有格局的人一定是因為相信，所以最終看到！
己欲立而立人，己欲達而達人。
小贏靠智，大贏靠德，戰(zhàn)略忍耐力。
本質是胸懷的體現(xiàn)。
一起分享給你。
財聚人散，財散人聚。
小伙伴講到一個漢斯啤酒崛起的故事，讓我想到一本同樣是青島企業(yè)故事的書，《大染坊》，講述了民國期間民營企業(yè)家陳壽亭如何把一個瀕臨倒閉的染坊經營成一個有數(shù)百人規(guī)模的大染廠，和漢斯啤酒的故事非常像。讓你的合作伙伴賺到錢，你才能賺大錢，延遲滿足，戰(zhàn)略性延遲，是經商之道。
做人，精明不如厚道?？瘫〔毁嶅X，忠厚不吃虧。吃虧是福，放下眼前，才有未來！
1、第一線的信息反饋與產品更新2、從滿意，到驚喜，到感動。
生活中，這樣的案例很多，比如：廠商和代理商的關系。不能漲價太多，經銷商不掙錢，他就不會拼命為你推銷產品。他本來靠賣你的產品賺一點微薄的利潤，你卻還要給他漲價，他肯定扭頭就去賣你競爭對手的產品。這樣，你就損失了市場，還讓你的經銷商推廣了別人的品牌，增值了別的品牌的價值！你跟經銷商最后就是雙輸，不對，是你自己最后孤家寡人，自己輸！
最好的關系永遠是相互成就，成就他人就是成就自己。利他是最好的利己。當我們把利他當成是一種理所當然的事情的時候，我們會發(fā)現(xiàn)周圍充滿了希望你成功的人。利他是一種可以讓人坦然面對世界的高級的人生哲學。這種坦然是穩(wěn)穩(wěn)的幸福。
財散人聚，然后再聚財，利他，給予！長期目標、系統(tǒng)思考、舍滿棄半。戰(zhàn)略忍耐力、延期滿足、長期主義。歸結為一句話，"一切將圍繞長期價值展開。"
一伙伴說：作為個人來說，經常被眼前利益所迷惑，看不到長期的，格局不夠，就像別人說的你現(xiàn)在的是因為以前的決定，未來是取決于你現(xiàn)在的選擇。
同樣擁有這種格局的還有海底撈，西貝等企業(yè)，他們對待員工和客戶，都充分體現(xiàn)出了這種戰(zhàn)略忍耐力，讓對方獲益，自己舍滿取半，這種長期主義，值得每一個企業(yè)深思。
戰(zhàn)略忍耐力，不僅是一個企業(yè)家的情懷，也是一個獨立個體自我提升的必備素質。爭取利潤之前，先想到如何讓客戶獲益，如何讓合作伙伴獲益，如何讓團隊獲益，最后才是自己獲益。秉持“長期主義”，才能走的更穩(wěn)，更遠。潤總今天的推文，讓人酣暢淋漓地一口兒讀完，意猶未盡。
足夠大的大局觀，足夠強的戰(zhàn)略忍耐力。
1、做大蛋糕，舍滿取半2、創(chuàng)造價值，讓用戶和合作伙伴獲益，才能長期利益
取舍～舍得～施舍，三種境界。
找一個最高、最長的坡，將雪球推下去，這樣雪球才會越滾越大。格局大的人，容易看到這樣的坡，忍耐著等待雪球變大。
中國有很多老板，企業(yè)家卻不多。做一個長期主義者，一輩子長著呢？
商業(yè)的本質就是利他主義，心中裝著整場戰(zhàn)役，而不是一城一地的得失。
舍得，先有舍然后才有得。心里有未來的格局， 就不會因為眼前的小挫折 而動搖。
想要長期利益，首先要放棄眼前利益。想要收獲價值，首先要學會創(chuàng)造價值。想要找到捷徑，首先要放棄尋找捷徑。
想要獲得財富，首先要做到舍得分錢。
今天下午的這場風曝，其實還是增加了我們內部團隊的凝聚力，公司的價值，老板舍得，值得長期跟隨。行業(yè)類型舍得，做減法，其實也是從長遠后，可以更好的細分行業(yè)的一個類目。
最后的話：
每一個成功商業(yè)的背后，都有它的邏輯，我們要做的，就是看透這個邏輯，然后去趨同，跟隨這個邏輯。
特別是，我們最近招銷售，業(yè)務員，也是一樣的原則，進來，則是要求空杯的心態(tài)。從產品，到技能，到心態(tài)。完整的給你打開一個新的格局和大局觀。
一起共勉。
