輕創(chuàng)業(yè)干貨｜營(yíng)銷(xiāo)思維
實(shí)戰(zhàn)案例｜認(rèn)知感悟
小紅書(shū)是一個(gè)以女性粉絲為主的平臺(tái)
女性用戶(hù)占絕大多數(shù)，群體的消費(fèi)能力是毋庸置疑的。
它和抖音、知乎不同，抖音帶貨你需要真人出鏡直播
知乎好物推薦則需要你碼字，只要會(huì)寫(xiě)就有收入，
但是小紅書(shū)完全不需要，適時(shí)的發(fā)布筆記動(dòng)態(tài)就可以了。
好，那么今天就通過(guò)下面四個(gè)大方面給大家聊聊小紅書(shū)的實(shí)操技巧。
一、變現(xiàn)
二、賬號(hào)注冊(cè)及養(yǎng)號(hào)
三、內(nèi)容輸出及漲粉
四、其他幾個(gè)小問(wèn)題
一、變現(xiàn)
小紅書(shū)的變現(xiàn)很簡(jiǎn)單，就是接廣告和直播帶貨
1、小紅書(shū)粉絲不超過(guò)5000
如果你的小紅書(shū)粉絲沒(méi)有超過(guò)5000，這個(gè)時(shí)候就需要你自己去找廣告主聯(lián)系
貼吧，豆瓣。qq群，還有其他廣告平臺(tái)，你可以在這里面接廣告
幾百塊錢(qián)的報(bào)價(jià)都可以，不要害怕報(bào)價(jià)，大家就是來(lái)賺錢(qián)的，不行還能砍價(jià)是吧
2、粉絲數(shù)超過(guò)5000
粉絲數(shù)一旦超過(guò)5000，就可以做品牌合作人，當(dāng)然你也可以做非品牌的廣告
綜合粉絲質(zhì)量，筆記質(zhì)量，粉絲數(shù)，就可以和廣告主談價(jià)格。
新手一般萬(wàn)粉左右是 200-400 之間
3、引流
如果你能留下個(gè)人的聯(lián)系方式，利用小紅書(shū)引流的方法，導(dǎo)流到私人領(lǐng)域也是可以賺錢(qián)的，如果你能把內(nèi)容做好，這樣加過(guò)來(lái)的流量會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)一些，變現(xiàn)會(huì)更多。甚至可以進(jìn)行多次變現(xiàn)。這個(gè)是很好的變現(xiàn)方式。
留聯(lián)系方式的方法：
1、郵箱地址，郵箱設(shè)置自動(dòng)回復(fù)微信號(hào)
2、把小紅書(shū)號(hào)改成微信號(hào)，用戶(hù)私信你的時(shí)候，可以回復(fù)：看我的小紅書(shū)號(hào)，可以找到我。
二、賬號(hào)的注冊(cè)以及養(yǎng)號(hào)
這個(gè)步驟涉及的東西還是不少的
賬號(hào)注冊(cè)，養(yǎng)號(hào)，確定賬號(hào)的領(lǐng)域等等，特別說(shuō)
一點(diǎn)，賬號(hào)的領(lǐng)域一定要垂直
賬號(hào)注冊(cè)：一機(jī)一卡一號(hào)一IP，最好使用自帶流量，幾個(gè)機(jī)子不能連同一個(gè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。
養(yǎng)號(hào)：賬號(hào)注冊(cè)完成以后呢，一定一定不要急著去發(fā)筆記，你就會(huì)被平臺(tái)檢測(cè)成你是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，流量會(huì)被降低?；旧线@個(gè)號(hào)就廢掉了。
小紅書(shū)是一個(gè) UGC 制度的平臺(tái)，也就是說(shuō)需要用戶(hù)為平臺(tái)去創(chuàng)造內(nèi)容。
這樣來(lái)看平臺(tái)檢測(cè)不合適的賬號(hào)兩種
一種是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，就是注冊(cè)完號(hào)碼后，瘋狂安利東西的賬號(hào)，特別是在短時(shí)間內(nèi)快速批量生產(chǎn)單一內(nèi)容的賬號(hào)。
還有一種就是搬運(yùn)號(hào)，就是復(fù)制抄襲別人的內(nèi)容，沒(méi)有自己的原創(chuàng)。
所以說(shuō)養(yǎng)號(hào)就是區(qū)分這兩種號(hào)碼，只要我們不觸犯平臺(tái)的規(guī)則，我們先做幾天正常用戶(hù)，瀏覽一下自己關(guān)注的內(nèi)容，點(diǎn)贊評(píng)論一條龍服務(wù)，最好多關(guān)注一下平臺(tái)的知名博主，還有平臺(tái)的官方賬號(hào)，特別是薯管家。
定位和垂直領(lǐng)域：大家可以借鑒一下比較熱門(mén)的領(lǐng)域，就會(huì)找到適合你的深耕方向，比如衣服搭配、旅游自拍、健身美體、營(yíng)養(yǎng)膳食、護(hù)膚美妝等等，這些都是比較熱門(mén)的領(lǐng)域。
如果有比較適合自己的最好，沒(méi)有的話就去借鑒，不是所有人都擁有那些看似光鮮的生活，要學(xué)會(huì)借鑒，復(fù)制，再修改。
確定了領(lǐng)域之后，就去找這個(gè)領(lǐng)域的同行，找30個(gè)以上的同行來(lái)研究，確定他們的內(nèi)容、然后進(jìn)行拆解，這樣基本上他們的一些招式方法都能一目了然。
你照著做就是了，要學(xué)會(huì)模仿及抄襲。他做的好必定有做的好的道理。
順帶說(shuō)一下小紅書(shū)的算法機(jī)制，
首先小紅書(shū)平臺(tái)會(huì)把你的筆記發(fā)送到超過(guò)100人的播放列表里，如果這些人中看到你的作品喜歡轉(zhuǎn)發(fā)
然后小紅薯會(huì)將你的作品放到超過(guò)200人的播放列表里，但是會(huì)重新審核，優(yōu)質(zhì)的作品會(huì)持續(xù)推送，這樣的話，小紅書(shū)上的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)以及搬運(yùn)號(hào)就沒(méi)有了出路。
三、內(nèi)容輸出以及漲粉
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)從粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化成內(nèi)容經(jīng)濟(jì)，
沒(méi)有好的內(nèi)容，不要去碰自媒體。
如果你不能源源不斷的輸出內(nèi)容的話，自媒體是做不長(zhǎng)久的，你看那些抖音上直播瘋狂賺錢(qián)的網(wǎng)紅們，背后都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)給自己寫(xiě)貼身的文案，寫(xiě)編劇。
當(dāng)然我們對(duì)內(nèi)容的要求并沒(méi)有他們高，但是并不代表你可以不去輸出內(nèi)容，而且我
希望大家去打造自己的內(nèi)容框架，并非想到哪里寫(xiě)到哪里。
1、內(nèi)容一定要原創(chuàng)
可以借鑒其他平臺(tái)的東西，但是一定不能全盤(pán)抄襲，要有自己的見(jiàn)解
2、人設(shè)
你想好你要做什么，你是要做美妝、考公還是別的什么。
根據(jù)你選擇的用戶(hù)的真實(shí)需求，來(lái)輸出你的價(jià)值，不能說(shuō)你想寫(xiě)什么筆記就寫(xiě)什么筆記。
一切要以用戶(hù)的需求為中心。用戶(hù)要什么你給什么！你選擇的領(lǐng)域一定要細(xì)分！這樣用戶(hù)才明明白白你輸出的是什么價(jià)值。
3、名字
①可愛(ài)一點(diǎn)：女性用戶(hù)居多，大家都有一個(gè)少女心
②專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)：突出你要干什么，你的領(lǐng)域是什么你，這樣就非常的直觀。
③范圍+昵稱(chēng)：比如說(shuō)小紅書(shū)上的探店，他的領(lǐng)域是就是探店類(lèi)的，清楚明了。然后用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候很輕易的就搜索到我們，我們的賬號(hào)權(quán)重，曝光也會(huì)越來(lái)越高。
4、簡(jiǎn)介：
你是什么人，你會(huì)什么，你能帶給用戶(hù)什么，你有什么獨(dú)到之處，你的聯(lián)系方式（和同行學(xué)，看同行怎么留聯(lián)系方式）
5、標(biāo)題
首先，是搜集標(biāo)題，做成數(shù)據(jù)庫(kù)。明確整理方向，一般都是你自己行業(yè)的產(chǎn)品，
你是做美妝的，就整理美妝方面的爆文標(biāo)題，
搜集后，把爆文標(biāo)題+數(shù)值整理到表格里，這樣下次打開(kāi)就知道哪些標(biāo)題是爆文啦，而且數(shù)據(jù)也一目了然。
然后標(biāo)題的細(xì)節(jié)處理：
①標(biāo)題控制在 20 個(gè)字以?xún)?nèi)，不能太短也不能太長(zhǎng)，16-18 個(gè)字之間最佳，因?yàn)樘L(zhǎng)的標(biāo)題會(huì)被隱藏，太短又難以表達(dá)文章亮點(diǎn)。
②標(biāo)題適當(dāng)增加一些表情符號(hào)，表情符號(hào)顏色和形式多，可以幫助你的筆記脫穎而出。
③標(biāo)題適當(dāng)加上數(shù)字會(huì)更受歡迎，比方說(shuō)“7 天香港旅行攻略”“3 天痘痘肌修復(fù)攻略”
“32 款熱門(mén)抗老精華合集”等等。
④標(biāo)題一定要貼合文章內(nèi)容，不能標(biāo)題和文章內(nèi)容無(wú)關(guān)。
然后模仿標(biāo)題的技巧：
①不同爆文標(biāo)題相組合，要讀的通順
②不要照抄，多看別人的爆文標(biāo)題，自己模仿寫(xiě)出來(lái)
③有需要的話，可以找專(zhuān)業(yè)編輯寫(xiě)標(biāo)題
6、主圖制作
主圖素材是客戶(hù)使用產(chǎn)品之前與之后的對(duì)比圖
一次呈現(xiàn)出來(lái)，用戶(hù)就喜歡看這個(gè)東西，所以我們就投其所好。
然后處理素材，一般就是在圖片上加上文字，說(shuō)明下這個(gè)圖片是做什么的，說(shuō)白了就是看圖說(shuō)話。
打開(kāi)美圖秀秀，選擇拼圖模版進(jìn)行拼圖，在選擇圖片素材，然后拼圖，可以適當(dāng)?shù)募酉聻V鏡，最后給圖片加上文字，不要太多，可參考同行。
其他圖片也是一樣，美觀大方，也可以用美圖秀秀，或者黃油相機(jī)，天天P圖，一塊用也可以。
7、文章內(nèi)容
①?gòu)淖约航?jīng)歷切入，也就是從自己的角度去寫(xiě)：
我怎么怎么樣
②痛點(diǎn)、同類(lèi)缺點(diǎn)，也就是從自己的痛點(diǎn)去寫(xiě)，也把同行的產(chǎn)品的缺點(diǎn)寫(xiě)下，可以具體的寫(xiě)下，但別太多。
③引入產(chǎn)品：產(chǎn)品是怎么解決痛點(diǎn)的、對(duì)比同類(lèi)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)、給出最佳的解決方案。
④個(gè)人感悟：補(bǔ)充產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、使用時(shí)候的注意事項(xiàng)。
⑤發(fā)布細(xì)節(jié)。最重要就是檢查、再檢查，沒(méi)問(wèn)題再發(fā)?？梢詸z查下：錯(cuò)別字、敏感詞匯、每段文字是否有空行、圖片是否有水印和二維碼模塊
8、漲粉
漲粉除了日常的筆記維護(hù)帶來(lái)的粉絲之外，還有別的方法，私聊我就可。
四、其他幾個(gè)小問(wèn)題
1、賬號(hào)的日常維護(hù)
不說(shuō)每天一條小紅書(shū)筆記了，隔幾天出一篇小紅書(shū)筆記總可以吧
一定要注意維護(hù)筆記，維護(hù)數(shù)據(jù)，商家找你來(lái)合作，必然是看到你的賬號(hào)質(zhì)量足夠好，如果你的賬號(hào)不好，他會(huì)找你做廣告嗎，他又不傻
如果你想要賺錢(qián)，前提是你一定要有價(jià)值，然后你會(huì)展示你的價(jià)值才可以。
一定要維護(hù)好自己的賬號(hào)！?。∫欢ㄒS護(hù)好?。?！一定要！?。≈匾氖虑檎f(shuō)三遍。
2、為什么筆記會(huì)火爆
①封面做的好，封面就像是一個(gè)人的臉面，一定要勾起用戶(hù)的好奇心才可以最熱門(mén)的一般都是合集類(lèi)的封面。
②標(biāo)題火爆，標(biāo)題里的關(guān)鍵詞足夠準(zhǔn)確，用戶(hù)搜索就會(huì)搜索到你。
③主題火爆，結(jié)合自己的領(lǐng)域，多看看同行，30個(gè)以上，觀看他們的爆款筆記，看看他們的主題。你就用他們就可以。如果其他細(xì)節(jié)做的不錯(cuò)，你的筆記大概率也會(huì)爆。
④內(nèi)容：前面怎么做內(nèi)容，已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，照著做就可以
祝各位暴富
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