2013年，小紅書作為一個社交分享平臺，出現(xiàn)在人們視線中，很多人喜歡在這個平臺分享自己的購買經(jīng)歷和使用感受，也因此吸引了大量的粉絲，為粉絲們提供了購物指南。截止2018年7月，已經(jīng)有超過5000萬人次通過在小紅書平臺購買商品。小紅書也逐漸發(fā)展成為全新的分享消費平臺。
小紅書的推廣主要是通過種草筆記來吸引消費者購買。那么小紅書是怎么火起來的呢？我們要想推廣自家的產(chǎn)品，有什么比較好的宣傳方法，以及引流方法呢？
首先要想在一個平臺引入流量我們最先要做的就是去了解平臺，這一點非常重要，但是很多人都沒有這個耐心去做這件事情，想要獲得平臺資源，一定要先了解一下平臺的底線在哪里。小紅書可以說是社交形式的網(wǎng)購平臺，在這里會有很多人詳細的分享用戶護膚品的經(jīng)驗，相比較某寶中簡單的好或者不好的產(chǎn)品，這樣的分享呢，要溫暖的多，而很多用戶是非常樂意去分享或者說看別人分享的文章，這樣來說小紅的平臺用戶之間的信任度，比一般平臺要強。
其次要明白平臺擁有什么樣的客戶，小紅書的用戶分析呢，小紅書中最活躍的種類要數(shù)美妝，另外就是運動和母嬰類的，大部分的用戶都是90后居多，一般來說是20~30歲左右的一個年齡，平臺人群偏于年輕化，如今大部分的90后都已經(jīng)步入工作崗位，所以具有一定的消費能力，年輕化有購買能力的人群在這個平臺非常容易找到，如果目標對象是這群人群的話，在小紅書引流的話是一個不錯的決定。
一篇爆款小紅書筆記，它有哪些吸引消費者的地方呢？
一、點睛的圖片
當你在小紅書瀏覽時，第一眼吸引你的不是它的文字，而是它的封面圖片。封面圖片是否有足夠的吸引力，會直接關(guān)系到這篇文案的點擊率。如果一篇筆記，它的基礎排名本身比較占優(yōu)勢，但是它的封面圖片不夠有吸引力，即使它的排名很靠前，它的轉(zhuǎn)化率也不容樂觀。
二、好的標題
有的小紅書筆記沒有標題，那它的第一句話就會被默認為標題，出現(xiàn)在圖片下方呈現(xiàn)給讀者。除了圖片的作用，你的標題是否能戳進讀者的心里，也直接影響著它的閱讀量和轉(zhuǎn)化率。
三、關(guān)鍵詞的設置
小紅書的引流思路類似微博熱點和百度搜索，當用戶搜索關(guān)鍵詞的時候，會出現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容。所以，關(guān)鍵詞的設置非常重要。
比如，當用戶需要一款去痘產(chǎn)品時，只需要輸入關(guān)鍵詞，就可以得到N篇關(guān)于去痘產(chǎn)品的筆記。在這篇筆記里，用戶希望看到它全文都在圍繞去痘這一個主題在講，讓她對這個去痘產(chǎn)品有一個全方面的了解。
所以，在Seo關(guān)鍵詞設置的時候，除了文章的開始和結(jié)尾要出現(xiàn)這個關(guān)鍵詞，全文也都要多次提到。
四、筆記質(zhì)量
1、筆記里是否有干貨
當消費者被圖片和標題吸引進來之后，這篇筆記是否有她需要的干貨，直接決定了筆記的轉(zhuǎn)化率。
還以去痘產(chǎn)品為例，如果通篇里沒有她要了解的關(guān)于祛痘的知識，以及這個產(chǎn)品的具體賣點、使用說明，那用戶可能會不等看完，直接結(jié)束閱讀。
所以，一篇好的筆記，千萬不能讓用戶因為圖片和標題進來，卻因為內(nèi)容枯燥無干貨而提前退出。
2、描寫是否真實，讓用戶讀起來舒適自然
小紅書不同于其他電商的地方，就在于它是以大量的用戶分享體驗作為切入點的。分享體驗，容易讓讀者產(chǎn)生信賴，一篇好的筆記，會很真實的描述出自己對這個產(chǎn)品的使用感受，讓讀者感覺像是閨蜜之間的推薦，毫無廣告植入的尷尬。
3、細節(jié)描寫是否有場景感，讓讀者感同身受。
一篇成功的小紅書筆記，會加強對產(chǎn)品的細節(jié)描寫，并且會營造出真實的場景感，用戶讀完以后，可以了解每個使用細節(jié)，對產(chǎn)品有一個真實的體驗感，可以放心去購買。
五、賬號質(zhì)量
小紅書種草筆記根據(jù)賬號熱度不一樣，主要分為:明星筆記、KOL筆記和素人筆記。
明星筆記的作用自是不用多說，明星推薦帶動的產(chǎn)品被賣斷貨的例子數(shù)不勝數(shù)，之前范冰冰的推薦導致代購頻頻叫苦，就是最典型的例子。在小紅書哩，明星賬號筆記里出現(xiàn)的產(chǎn)品，也是供不應求。
KOL達人在她的領域具有絕對的話語權(quán)，對產(chǎn)品的分析比較全面具體，消費者也比較傾向于聽取KOL的建議，KOL龐大的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度，也可以讓推廣營銷更有效。
相對而言，素人筆記的轉(zhuǎn)化率就稍低了，雖然是鋪量筆記，但是素人在分享的時候，也可以抓住重點，讓筆記更吸引人。素人筆記可以把重點放在切切實實的用戶感受和效果上，語言表達也要自然真實。
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