作者：聰妹（這是聰妹的第371次分享）
來(lái)源：聰妹創(chuàng)業(yè)手記
昨天的文章，我們聊了談加薪的三種方法，即：盡可能多的獲取信息，用信息武裝自己、直接和上司溝通，了解標(biāo)準(zhǔn)、儲(chǔ)備自己的投資價(jià)值。
今天這篇，我們接著聊一聊談加薪前要做的準(zhǔn)備工作—明確自己的市場(chǎng)價(jià)值。
你想一下啊，你要找老板談加薪，老板問(wèn)你想加多少？你說(shuō)不知道，這當(dāng)然不行。
只有知道自己的市場(chǎng)價(jià)值和現(xiàn)有薪資的差距，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
那么，怎樣明確自己的市場(chǎng)價(jià)值呢？
人力資源專家認(rèn)為，有以下三種方法：
第一：閱讀行業(yè)龍頭企業(yè)的招聘公告
你可以在各大招聘網(wǎng)站上找到行業(yè)龍頭企業(yè)的招聘廣告，那上面會(huì)有詳細(xì)的崗位描述。
一般來(lái)說(shuō)，崗位描述由兩個(gè)部分組成：
① 主要工作內(nèi)容
你看的時(shí)候就要想，如果我來(lái)做，我能不能做？如果我現(xiàn)在是一個(gè)經(jīng)理，對(duì)面這個(gè)公司描述的是一個(gè)總監(jiān)的崗位，我發(fā)現(xiàn)我都能做，那不錯(cuò)。
② 勝任要求
崗位描述里還會(huì)有對(duì)勝任要求的描述。比如學(xué)歷或工作經(jīng)驗(yàn)的硬性要求。
兩個(gè)綜合一下你就可以大概對(duì)自己有一個(gè)判斷。
第二：與獵頭和行業(yè)人士進(jìn)行交流
聰明的職場(chǎng)人即便短期內(nèi)不想跳槽，也會(huì)半年或至少一年更新一次個(gè)人簡(jiǎn)歷。
一些獵頭或公司會(huì)聞風(fēng)而來(lái)，問(wèn)候選人愿不愿意聊一聊。
這時(shí)候，我建議你和他們聊一聊。
這么聊有以下兩點(diǎn)好處：
① 你可以接觸到市場(chǎng)，獵頭也會(huì)告訴你大概值多少錢
② 你可以跟一些行業(yè)內(nèi)的高手過(guò)招
和業(yè)內(nèi)高手過(guò)招，有助于你吸收一些最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解行業(yè)發(fā)生了什么事情。這對(duì)于你做好現(xiàn)在的工作是非常有幫助的。
第三：對(duì)內(nèi)做比對(duì)
對(duì)內(nèi)做比對(duì)，不是說(shuō)讓你打聽同事工資是多少。這是職場(chǎng)上非常忌諱的事。
對(duì)內(nèi)是什么呢？
比如說(shuō)和你同一屆進(jìn)公司的同事，或者和你水平差不多的同事，看他們現(xiàn)在發(fā)展得怎樣。如果他們發(fā)展得很快，你跟他們能力差不多，那么就有兩種可能：一種是很快輪到你了，第二種就是也許這個(gè)公司不給你機(jī)會(huì)，你就要看看外面的機(jī)會(huì)。
我們經(jīng)常會(huì)聽到，你有多值錢，要看你的工作是不是不可替代的。
但其實(shí)，這個(gè)不可替代，在很多時(shí)候，并不是絕對(duì)的。
天才如喬布斯，也曾被蘋果開除，喬布斯對(duì)蘋果也不是不可替代。
所以不要抱著“公司沒(méi)我不行”這個(gè)心態(tài)，而是：公司“有我更好”，也就是說(shuō)這個(gè)公司如果是沒(méi)有我不糟糕，但是如果我來(lái)，可以創(chuàng)造更大價(jià)值，我能做得更好。
那么怎么判斷你是不是公司“有我更好”的那個(gè)人呢？
有兩個(gè)方法：
① 簡(jiǎn)歷法
看你自己在這個(gè)公司、這個(gè)崗位上做的這個(gè)事情在你下一次跳槽時(shí)能不能寫到簡(jiǎn)歷上。
比如，你的簡(jiǎn)歷上寫的都是我創(chuàng)造了什么行業(yè)紀(jì)錄，我超出了什么樣的公司預(yù)期，我達(dá)成了什么不可能完成的任務(wù)。
如果你的簡(jiǎn)歷上寫的都是我完成了老板安排我做的任務(wù)，顯然你就不是不可替代的，不是有你更好，可能隨便換一個(gè)更便宜的人就可以把你替代掉。
② 判斷自己是不是在公司決策和運(yùn)行的核心節(jié)點(diǎn)上
什么叫核心節(jié)點(diǎn)？
首先， 公司在做計(jì)劃時(shí)你有沒(méi)有參與。如果把工作環(huán)節(jié)比作一張網(wǎng)，如果你是這張網(wǎng)最邊上的部分，這樣的話顯然你就不是一個(gè)核心節(jié)點(diǎn)。
其次，看你在公司各個(gè)部門的信息交匯過(guò)程中是不是一個(gè)重要的中轉(zhuǎn)站，所有的東西都從你這里發(fā)布出去。如果是的話，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)比較重要的崗位，這時(shí)候?qū)緛?lái)說(shuō)，你的價(jià)值就是比較大的。
寫在最后
最后，如果你做好了談薪準(zhǔn)備，一定要記得，談薪不是零和博弈而是價(jià)值談判。
零和博弈是：如果你不給我這個(gè)價(jià)位，我就要走人，結(jié)果是我贏你輸或你贏我輸。
這樣做，對(duì)自己和公司都沒(méi)有好處。公司即便給了你想要的價(jià)位，也會(huì)有被脅迫的感覺。不利于你今后開展工作。
價(jià)值談判是：我在未來(lái)可以為公司創(chuàng)造怎樣的價(jià)值，我們一起怎樣把餅做大，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，快用錢來(lái)激勵(lì)我吧。
這樣做，會(huì)讓公司認(rèn)為你是一個(gè)可塑之才，愿意為公司付出更多。
你怎么看待這件事？不妨留言告訴我。
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作者介紹：“再普通的人，也有自己的價(jià)值；再平凡的人，也能用價(jià)值變現(xiàn)”，我是聰妹，90后創(chuàng)業(yè)者，致力于提升個(gè)人職場(chǎng)價(jià)值和變現(xiàn)，想給你講1001個(gè)職場(chǎng)故事，這是第371個(gè)，愿和你一起，做高價(jià)值職場(chǎng)人。
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