在飯圈與游戲行業(yè)雙雙迎來新政后，直播行業(yè)的新規(guī)《網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理辦法》日前也已開始施行，也使得這一行業(yè)的規(guī)范化再次向前邁了一大步。此次新規(guī)中這樣的一項(xiàng)條文，“規(guī)定網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不得以虛假消費(fèi)、帶頭打賞等方式誘導(dǎo)用戶消費(fèi)”，也被認(rèn)為或?qū)氐赘淖內(nèi)缃竦恼麄€直播生態(tài)。
自YY開創(chuàng)了“直播打賞”這一直播行業(yè)可謂是最為核心的商業(yè)模式，將傳統(tǒng)的“有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場”搬上互聯(lián)網(wǎng)后，如何讓用戶“破冰”完成付費(fèi)，無疑也成為了直播平臺的頭等大事。在傳統(tǒng)意義上想要獲得打賞的前提，是主播的“表演”能夠讓觀眾喜歡，為觀眾提供情緒價值。而觀眾為主播打賞，自然是因?yàn)橄矚g其所生產(chǎn)的內(nèi)容，并希望通過這種支持讓主播可以持續(xù)產(chǎn)出更好的內(nèi)容，這其實(shí)與程序員贊助開源項(xiàng)目的邏輯完全一致。
因此在直播行業(yè)中做出成績的主播，要么是才藝出眾、要么是顏值上佳，要么就是溝通能力強(qiáng)，但如何才能提升付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率呢？自然標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；蛣菰诒匦辛?，由此也使得直播公會模式應(yīng)運(yùn)而生。
為什么這種組織會被稱之為直播公會呢？這是因?yàn)椋刃姓遈Y直播在創(chuàng)立直播公會模式時，借鑒了自家多玩游戲的公會體系。
直播公會簡單來說，就是傳統(tǒng)明星藝人經(jīng)紀(jì)公司的互聯(lián)網(wǎng)版本，其通常會為旗下的主播提供培訓(xùn)、宣傳、公關(guān)、簽約談判、運(yùn)營推廣等服務(wù)，然后在主播的收入中獲得一定的利益。從某種意義上來說，直播公會與MCN其實(shí)是一個意思。
直播公會早已成為了國內(nèi)直播行業(yè)的標(biāo)配，甚至伴隨著YY的出海，擴(kuò)散到了海外直播圈。而公會模式能夠從以秀場主播為核心的YY直播，一步步蔓延到斗魚、虎牙這樣的游戲直播平臺，再來到抖音、快手，甚至也進(jìn)駐了B站這種以次世代用戶為主的平臺，靠的就是幫助平臺解決了兩個非常重要的問題——主播來源及運(yùn)營管理。
作為直播平臺，主播的表演自然是一切的基礎(chǔ)，可主播從何而來呢？除了早期的紅利時代，素人主播自己動手申請直播間外，如今主播最為核心的來源，則是負(fù)責(zé)培訓(xùn)包裝主播的公會了，而經(jīng)過他們的流水線可以批量生產(chǎn)素質(zhì)有一定保障的主播。畢竟主播能不能紅這其中的玄學(xué)因素實(shí)在太多，直播平臺如果親自下場去做培養(yǎng)，這投入產(chǎn)出比或?qū)⒑茈y說服投資人。
更為重要的是，公會還能夠降低直播平臺的運(yùn)營壓力。要知道，目前主流直播平臺每天動輒有數(shù)萬間直播間在開播，但通常直播平臺的運(yùn)營往往才數(shù)百人左右，所以直播公會的加入也能夠在一定程度上降低平臺的運(yùn)營壓力，使得其保持一定的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式。
關(guān)于直播公會，相信愛看直播的朋友應(yīng)該會對于“豪紳掏錢，百姓才能跟著掏錢。豪紳的錢，如數(shù)奉還，百姓的錢，三七分帳”，這句話是非常熟悉。因?yàn)闊o論是知名主播的現(xiàn)身說法、還是相關(guān)媒體報道，都指向了一個事實(shí)，那就是直播公為了獲取更大的利益，會通過帶頭打賞的方式，來吸引其他用戶跟隨打賞。
是不是有人會對主播進(jìn)行動輒數(shù)萬，甚至數(shù)百萬的打賞呢？考慮到大千世界無奇不有，這種情況肯定是存在的，但問題是愿意為主播進(jìn)行這種巨額打賞的“土豪”顯然并不會太多。而針對這一現(xiàn)象，央視網(wǎng)在2019年8月的相關(guān)報道中，也點(diǎn)出了直播平臺與工會勾結(jié)、主播與工會搭戲的現(xiàn)狀。
甚至于當(dāng)年渾水做空YY時，靠的就是發(fā)現(xiàn)了直播公會帶頭打賞的“潛規(guī)則”。渾水當(dāng)時曾指控，2019 YY年度冠軍主播“李先生（老李）”在12月的活動中，有700萬元是通過自己的移動設(shè)備刷出。而在2019年的斗魚粉絲節(jié)活動上，《英雄聯(lián)盟》人氣主播PDD就通過女友的賬號，一次性給自己贈送了10001個超級火箭（價值2000萬元人民幣）。
當(dāng)然，這種直播公會的“托兒”帶頭打賞的情況，往往只會發(fā)生在頭部主播的直播間中。這是因?yàn)槿送ǔ６加袕谋娦睦?，看別人都在打賞，也會愿意跟隨，并且?guī)兹f幾十萬的巨額打賞只會降低用戶的閾值，會覺得自己打賞的幾十塊算不了多少，而這就是所謂的“豪紳掏錢，百姓才能跟著掏錢?！?/p>
事實(shí)上，頭部主播作為直播平臺的“招牌”，所負(fù)責(zé)的核心工作往往并非盈利，而是招徠觀眾、吸引流量，并且與高額打賞伴隨著的往往還有極高的話題性，這樣一來流量也就有了。既然是直播公會出手為平臺引流，那么作為投桃報李的方式，返點(diǎn)也就是理所當(dāng)然的視情況。甚至相當(dāng)多的直播平臺會在吸引公會入駐時，明碼標(biāo)價地將返點(diǎn)比例公開。再加上頭部主播的合同還可能會是要求流水的對賭式合同，而為了讓合同能夠繼續(xù)履行，直播公會自然也愿意為旗下的頭部主播帶頭打賞。
盡管現(xiàn)在《網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理辦法》中要求，直播公會不得以虛假消費(fèi)、帶頭打賞等方式誘導(dǎo)用戶消費(fèi)，但可能也很難一勞永逸地解決這個問題。有用是因?yàn)檫@一規(guī)定為直播生態(tài)劃了一道紅線，帶頭打賞這種刷流水的行為，從圈內(nèi)心照不宣的潛規(guī)則變成了違規(guī)行為。
而至于說，為什么僅靠這一個規(guī)定很難杜絕刷流水、帶頭打賞的現(xiàn)象，是因?yàn)閺募夹g(shù)方面來看，查出哪一筆打賞是源自真實(shí)用戶、哪一筆又是出自公會的帶頭打賞，其實(shí)是一件很難的事情。再說了，直播公會不能給自己旗下的主播打賞，但如果是給其他機(jī)構(gòu)的主播打賞呢？
所以作為直播平臺的觀眾，如果你真的喜歡某位主播的表演，認(rèn)可其所提供的情緒價值，進(jìn)行能力范圍之內(nèi)的打賞是科學(xué)的，但如果看到有人帶頭打賞，并在直播間里渲染氣氛，那么大可不必選擇跟隨。畢竟誰知道他到底是真土豪，還是公會的刷手呢？
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