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國內(nèi)手機廠商的海外新戰(zhàn)略，目標直指市場份額

2021.01.15

隨著此次疫情在國內(nèi)得到緩解，也使得被迫沉寂多時的國內(nèi)手機市場迎來了一段“小陽春”，日前據(jù)中國信通院公布的報告顯示，今年4月國內(nèi)手機市場總體出貨量達到4172.8萬部，同比增長14.2%。但由于目前海外依舊疫情未得到有效控制，因此也使得對于國內(nèi)手機廠商來說極為重要的海外市場，情況就變得不那么明朗了。

除了美國智能手機市場第一季度銷量同比下滑21％之外，日前小米全球副總裁、小米印度業(yè)務(wù)總負責人Manu Kumar Jain也在社交媒體上表示，“2020年的4月是令人難以置信的一個月，在過去二十多年里，第一次出現(xiàn)了所有智能手機品牌都成為印度排名第一的品牌，恭喜各位。而每個人的收入都是一樣的0”。

據(jù)悉，印度從3月25日開始就實行了全國封鎖，以防止新冠病毒傳播，并且還禁止電商企業(yè)在此期間出售并交付非生活必需品。而小米及手機廠商此前則曾力諫相關(guān)部門將手機歸類為生活必需品，但最終的結(jié)果是小米只能采取接受預(yù)付款訂單，并在封鎖解除后才能進行交付。

隨著印度市場線上與線下渠道的關(guān)閉、生產(chǎn)線停工，以及物流中斷等情況下，各大手機廠商其實也被迫回到了同一起跑線上。然而從北京時間5月4日起，印度方面宣布進入第三輪封鎖期，預(yù)計將持續(xù)兩周時間，加上這一輪的封鎖，也使得其累計封鎖時間將達到54天，并且后續(xù)是否會延長則還無法明確。

顯然，長時間的封鎖也讓各行各業(yè)受到了極大的考驗，同樣也讓手機廠商備受煎熬。但就在近日，據(jù)GSMArena的報道顯示，小米方面在印度市場重啟了獨立品牌POCO，推出了新機POCO F2 Pro，并且就在同一天，榮耀方面也在印度推出了新款機型榮耀9X Pro。

要說這兩款新品有什么共同點，那可能就應(yīng)該就是“舊瓶裝新酒”了。事實上，POCO F2 Pro就是Redmi K30 Pro的海外市場版本，高通驍龍865、6.67英寸的屏幕、升降式前攝模組，以及6400萬像素后置四攝等配置，與在國內(nèi)市場上開售多時的Redmi K30 Pro并沒有什么區(qū)別，而榮耀9X Pro則是其去年夏天推出的老款機型。

雖然在挑剔的國內(nèi)消費者看來，這樣的行為或許只能得到一個“毫無誠意”的評價，但印度市場的情況卻顯然不太一樣。目前，這一市場的現(xiàn)狀是所有廠商一起歸零，大家面臨的將會是同樣的復(fù)蘇之路。在這樣的特殊情況之下，如何將產(chǎn)品第一時間送到用戶手中就成為了第一要務(wù)，所以選擇“舊瓶裝新酒”策略無疑是最優(yōu)選，既可以省去大量的研發(fā)、設(shè)計、交付成本，并且小米與榮耀方面選擇的Redmi K30 Pro和榮耀9X Pro，也是此前已經(jīng)經(jīng)受過市場檢驗的成熟產(chǎn)品。

而在這一輪國內(nèi)手機廠商參與正在洗牌的印度市場過程中，也出現(xiàn)了很有意思的事情。小米與realme都選擇了用“小號”來試探市場，除了上文中提到的小米旗下子品牌POCO，realme方面也在近期推出了原定于3月26日就發(fā)布的Narzo系列機型。

事實上，小米選擇重啟POCO品牌的原因很簡單，此前包括POCO F1在內(nèi)的多款機型，憑借著超高性價比在包括印度在內(nèi)的全球市場已經(jīng)取得了不錯的表現(xiàn)，同樣也在許多消費者心中留下了深刻的印象。而按照常理，起步于印度市場的realme并沒有必要再“分化”出一個系列，但正在重走中國市場老路的印度，顯然值得realme做出適當?shù)母淖儭?/section>

隨著國內(nèi)手機市場已經(jīng)呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)，諸多國內(nèi)廠商也早已將觸角伸向海外市場。為了入鄉(xiāng)隨俗或者讓品牌更加貼近當?shù)叵M者，包括小米在內(nèi)的多個廠商也都面向海外市場建立了全新的子品牌，例如小米的Redmi、OPPO的realme，以及此前曾有消息稱，vivo方面也將把iQOO品牌引入印度市場。并且這種主打不同定位市場的做法，在此前也取得了空前的成功，在高低搭配的組合下，國內(nèi)手機廠商用子品牌收獲了中低端市場，本品牌則在高端市場上進一步威脅到三星及蘋果的地位。

但必須要承認的是，消費者的注意力其實是有限的，在品牌更多的情況下，其實也可能會弱化其對于品牌的認知。并且無論在產(chǎn)品端如何精妙的進行排列組合，不同品牌的市場定位中或許都不可避免會遇到相互沖突的情況，并且這一問題事實上可能對于頭部以外的品牌影響更為嚴重，正好比戲言中所稱，“第一與第二名打架，結(jié)果第三名被打沒了”。

而將國內(nèi)銷售的機型小改，或者直接套用到海外市場，已經(jīng)是過去多年國內(nèi)手機廠商的不二法寶。但是在POCO使用了Redmi品牌旗艦產(chǎn)品進入印度市場市場的情況下，未來Redmi在這一區(qū)域就或?qū)⒅匦抡{(diào)整其市場定位了。而按照目前外界的推測，其極有可能會與國內(nèi)的做法較為一致，小米定位高端、用POCO來主打中高端市場，而Redmi則將會主打中低端領(lǐng)域，意圖在最大程度上搶占海外市場。

但進行這樣大規(guī)模市場策略調(diào)整的原因，或許與這兩件事情有著一定的關(guān)系。其一，就是上文中提到新冠疫情導致的市場空白，為了盡可能的挖掘疫情后有重啟的這一市場，即便面臨產(chǎn)品定位重復(fù)及相關(guān)成本提升的負面效應(yīng)，頭部手機廠商也選擇多品牌多機型的“飽和式轟炸”，讓不同需求消費者都能看到旗下的產(chǎn)品，并通過這種簡單粗暴的方式占領(lǐng)市場。

其實從小米在海外市場重啟POCO品牌、realme拿出新的Narzo系列也不難看出，已經(jīng)在海外市場縱橫多年的頭部國內(nèi)手機廠商，正在意圖用高中低的組合將整個市場盡可能的收入囊中。而這對于整個全球手機市場來說，或也意味著國內(nèi)手機廠商的格局或?qū)l(fā)生又一次的改變。

【本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)】

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