（圖源網(wǎng)絡(luò)）
地產(chǎn)圈不是舒適圈，一層不變只有等待淘汰。
可是買房福利一個(gè)月升級多次？這變化的速度太快了點(diǎn)吧！
市場的紛爭不斷，當(dāng)一些房企還沒來得及適應(yīng)，當(dāng)一些房企剛剛試探性的放出優(yōu)惠政策，當(dāng)一些房企還在堅(jiān)持直播賣房，恒大已經(jīng)將優(yōu)惠進(jìn)行到底，大有“優(yōu)惠不驚人死不休”的倔強(qiáng)氣勢。
那么，和女人一樣“善變”，但比女人“善良”的恒大，這一次又疊加了什么福利？
沒錯(cuò)就是疊加！了解恒大做派的人應(yīng)該都感覺到了，幾乎每一次恒大“破天荒”政策的出爐，都是在原有政策的基礎(chǔ)上進(jìn)行疊加，升級越多次，福利就越讓人不可思議！
不信我們就來看。
01 沒見過如此操作，搞事情不嫌事兒大？
在3月初的時(shí)候，根據(jù)恒大的政策，不要50000，不要5000，只要3000元定金，就能鎖定一套房源，如果買下鎖定的房源就能解鎖無敵優(yōu)惠：78折+恒房通97折+去化率折扣+付款方式折扣。
（恒大項(xiàng)目實(shí)景圖）
當(dāng)你以為優(yōu)惠結(jié)束了，其實(shí)福利游戲才剛剛開始。
不管你是自己買，還是推薦別人買，還能享受以下優(yōu)惠：
●自購任意恒大房，定金抵房款，房價(jià)減40000元，額外99折；
●推薦別人買任意恒大房，獎(jiǎng)勵(lì)35000元和1%傭金，返還定金；
●鎖定房源被搶購，返還定金，還給予3000元補(bǔ)償金；
●鎖定房源無成交，返還定金。
●邀請注冊恒房通，獎(jiǎng)勵(lì)30元/人，期間通過“恒房通”平臺推薦新客看房，最高賺300。
有福利還不夠，還要為玩家們小金庫上保險(xiǎn)，于是就有了最低價(jià)購房和無理由退房兩大機(jī)制。
這已經(jīng)是破天荒的創(chuàng)舉了，而恒大似乎并沒有以不變應(yīng)萬變的想法，它就要做這個(gè)萬變，讓一眾地產(chǎn)圈玩家措手不及。
02 扛不住了，還能有這樣“無底線”的玩法！
在3月13日，恒大福利再次升級：客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，之后如若本人購買或推薦成交任意購買一套恒大房源，均能享受各項(xiàng)重大權(quán)益和獎(jiǎng)勵(lì)。
（恒大項(xiàng)目實(shí)景圖）
與上一次相比，將購買鎖定房源調(diào)整為任意房源都可獲得福利，增加了買房的靈活性，也更利好消費(fèi)者。
除此還將保障機(jī)制升級了，在最低價(jià)購房、無理由退房的基礎(chǔ)上，不論自己買還是推薦他人買房都可以換房。
講真，買了不僅能退還能換，就沒見過開發(fā)商有這樣的操作！
但是你以為這就完了嗎？
03 任君挑選，就差沒虧到唐家沱！
在3月18日的時(shí)候，恒大又搞事情了：參與“網(wǎng)上賣房”活動的619個(gè)樓盤所有優(yōu)惠房源價(jià)格將在“恒房通”全面公開，單價(jià)、總價(jià)以及享受折扣后的價(jià)格，都一目了然。
如果你想知道你心儀活動樓盤每一套房的價(jià)格，只需登錄恒房通，即可窺得一二。很多人都覺得這個(gè)時(shí)候買恒大房其他因素已經(jīng)都不重要了，重要的是哪套買下來趴活撿得多。
這樣玩，是要逆天了嗎？從沒有哪個(gè)房企一而再、再而三的突破底線，恒大不僅做到了，這一次還亮出了底牌。
如今購房者無需抵達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場，就能清晰了解所有意向房源的詳細(xì)情況包括價(jià)格，并可自主購買合適的恒大房。
失去了價(jià)格的神秘外衣，恒大房對市場來說還有新鮮感嗎？
做生意的都曉得，價(jià)格是底牌，不能一下子把價(jià)格和盤托出，要一步一步慢慢來、慢慢磨，一點(diǎn)點(diǎn)給出消費(fèi)者優(yōu)惠，根據(jù)不同消費(fèi)者隨機(jī)應(yīng)變出不同的套路，這樣才可能多吃利潤。
賣家是爽了，買貴了的消費(fèi)者卻吃大虧了。
恒大將價(jià)格公之于眾，這樣一來對誰都更公平公正了。喜歡哪套，什么價(jià)格，什么優(yōu)惠，底價(jià)是什么，一目了然。如此那些購房者就不怕“不會講價(jià)”、“不明白套路”比別人買得貴了。
這完全不按套路出牌的招數(shù)，迄今為止，從未有一家房企敢這樣做。
04 究竟是走投無路還是柳暗花明？
亮出底牌，不到特殊時(shí)期絕無這種操作，一旦拿出來就有兩種可能：
第一種是走投無路了。如今恒大網(wǎng)上賣房如日中天，不存在這種情況。
第二種就是另有籌謀。從全國優(yōu)惠賣房+恒房通額外折扣，我就知道這件事情不簡單了。
那么恒大究竟要干什么？
首先毫無疑問的是，恒大想3月多賣點(diǎn)房子。
（恒大項(xiàng)目樣板間實(shí)景圖）
很多人將關(guān)注度都放在恒大優(yōu)惠政策上，一直觀望，遲遲不下定，遲遲不下叉。定金可退，買房可退可換，還有什么不放心的呢？
可能還有大優(yōu)惠？
不可能了！
現(xiàn)在是市場恢復(fù)前的特殊時(shí)期，如果這個(gè)時(shí)候占領(lǐng)市場的高地，那么今年差不多風(fēng)調(diào)雨順，完成年度銷售任務(wù)不再話下。
優(yōu)惠的房子好賣，恒大曉得這個(gè)道理，但是不可能全年都貫通這個(gè)優(yōu)惠政策。
根據(jù)目前國內(nèi)的防疫趨勢，3月底基本上經(jīng)濟(jì)就恢復(fù)正常秩序了。等到風(fēng)口過去，行情走好，開發(fā)商哪個(gè)不是一個(gè)比一個(gè)傲嬌。
等到4月，買房想要優(yōu)惠，有可能，但絕對沒有現(xiàn)在這么精彩了。
其次，恒大今年可能有大量拿地或者新項(xiàng)目開建計(jì)劃，需要大量資金。
雖然恒大還有充足的土地儲備，但不能阻止它盤下優(yōu)質(zhì)地塊的步伐。
恒大還有這么充足的土地儲備，有沒有計(jì)劃推出或者建設(shè)全新項(xiàng)目的計(jì)劃？
如果拿地和項(xiàng)目開建計(jì)劃大膽，肯定需要大量的資金了，也需要快速買房周轉(zhuǎn)資金。
但這一切都是猜測，如果真的是這樣，那就值得萬分期待了。
恒大在我心中一直都是最會拿地的房企，近兩年我們發(fā)現(xiàn)新房市場上，恒大的項(xiàng)目大多地段好、保值增值潛力大。比如說恒大御龍?zhí)旆濉⒑愦笾杏鍙V場、恒大軌道時(shí)代、恒大世紀(jì)城等等項(xiàng)目，這些都是去前年的熱銷項(xiàng)目，不僅地段好，而且自住或者投資價(jià)值高。
（恒大御龍?zhí)旆鍖?shí)景 圖源網(wǎng)絡(luò)）
另外，恒大的大動作，無疑為房地產(chǎn)電商化創(chuàng)下了先河。
下定額外優(yōu)惠+可退定金+可退換房+價(jià)格透明化，這操作讓人熟悉又陌生。
熟悉的是：淘寶雙十一不就是這樣玩的嗎！
陌生的是：房地產(chǎn)還能這樣玩？
經(jīng)此一戰(zhàn)，恒大的網(wǎng)上賣房政策已經(jīng)深入人心、深得民心。為了獲得更大的市場份額，可能會有更多的房企跟隨這樣的政策，房地產(chǎn)電商化來日可期，也許不久購房者就可以在線上直接買房了。
你別不信，以前大家不都是老老實(shí)實(shí)去店里吃飯嗎。前幾年美團(tuán)、餓了么橫空出世，幾塊錢就可以吃一份肉絲蓋飯，當(dāng)大家對外賣軟件產(chǎn)生了依賴，現(xiàn)在誰一周不點(diǎn)幾回外賣？連吃火鍋都可以點(diǎn)外賣了，所以線上買房沒什么不可能的。
最后，恒大的野心已經(jīng)快藏不住了，那就是：跨界！
從恒房通買房額外97折的優(yōu)惠來看，我就覺得這事不簡單了，當(dāng)時(shí)就想是不是恒房通想做成類似某天下、某家的房產(chǎn)交易信息平臺？
沒想到是我天真了！
恒大管理層曾于“線上營銷業(yè)績發(fā)布會”上，透露過對恒房通愿景：未來恒房通甚至可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。
這是要搞一個(gè)地產(chǎn)界啥都賣的“小米商城”？
05 總結(jié)
真實(shí)優(yōu)惠，真實(shí)福利，不管恒大想如何，買房便宜了，對于購房者來說這是好事。
同時(shí)，恒大花樣玩法頻出，這也是對房產(chǎn)圈一眾玩家的挑戰(zhàn)。
從2月以來，恒大屢出奇招，成為一直被模仿從未被超越的對象。如果其他房企不出招，可能就被恒大搶了風(fēng)頭，搶了市場。如果其他房企出招了，那就要應(yīng)對恒大一次次重拳出擊了。
可能有些房產(chǎn)圈玩家會抱怨：恒大怎么這么愛折騰？這么不按套路出牌呢？
那是因?yàn)椤耙匀f變戰(zhàn)不變，出其不意取得成功”，這是恒大的生存之道、發(fā)展之道。
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原創(chuàng)：浮云
圖片：網(wǎng)絡(luò)
商務(wù)合作：340325996
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