為什么短視頻有如此火爆的魅力，和直播帶貨有什么關(guān)系呢

1.為什么短視頻會(huì)發(fā)展于短（抖快等）而不是中長(zhǎng)視頻

因?yàn)槎兑艉涂焓忠恢闭碱I(lǐng)著用戶的消耗時(shí)間，而B(niǎo)站對(duì)用戶來(lái)說(shuō)可有可不有。你看一下前幾年的數(shù)據(jù)報(bào)告就知道了，每個(gè)人在短視頻上面消耗的時(shí)間最少是2~4小時(shí)，現(xiàn)在可能已經(jīng)到了6~8小時(shí)了。

所以在這種強(qiáng)習(xí)慣情況，再加上疫情等等造就了，抖音和快速的加速發(fā)展，順應(yīng)而生，形成電商體系，從他們兩個(gè)平臺(tái)的發(fā)展就可以知道，開(kāi)始是借助第三方，如淘寶京東帶貨，最終人家完成了閉環(huán)，不借助這些自己在自己站內(nèi)形成閉環(huán)，也就是在上面購(gòu)物，在上面交易。

至于您提的b站為什么做不起來(lái)也很簡(jiǎn)單，b站等用戶群體偏向于年輕化，很少像抖音快手通吃年齡段。

2.為什么之前直播帶貨在電商中的邊緣位置現(xiàn)在卻成了主流？

其實(shí)之前直播帶貨也很火的，15~17年抖音還沒(méi)有快手那么牛逼。自從抖音開(kāi)發(fā)出來(lái)以后不停的打補(bǔ)貼，再加上2020年又成了春晚的贊助商，一下子一戰(zhàn)成名。為什么兩家平臺(tái)現(xiàn)在都在玩直播帶貨，這個(gè)有點(diǎn)像10年前的電視購(gòu)物。說(shuō)白了就是很直觀，用戶也能直接的看到你在傳統(tǒng)電商平臺(tái)，只能通過(guò)搜索看商家的圖，并不能直觀的全方位的給你展示，也沒(méi)有人幫你講解，你只能憑自己的感覺(jué)看產(chǎn)品的功能，看評(píng)價(jià)來(lái)下單。所以直播帶貨就是全方位地展示，說(shuō)白了其實(shí)產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，只不過(guò)用戶看的更加直觀一點(diǎn)。

當(dāng)然其中還有一個(gè)現(xiàn)象就是人設(shè)，比如說(shuō)用戶有時(shí)候特別愛(ài)買(mǎi)一種人的產(chǎn)品，其實(shí)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是喜歡這個(gè)博主而已，所以他推薦的任何東西都會(huì)買(mǎi)，這里可以參考辛巴或者薇婭或者李佳琪，或者大衣哥。產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，僅僅是用戶喜歡上這個(gè)人。這個(gè)就是未來(lái)的人設(shè)，也俗稱ip帶貨。

3.當(dāng)前這種現(xiàn)象的具體機(jī)制是什么？

這種現(xiàn)象的機(jī)制，我在第2點(diǎn)已經(jīng)解釋過(guò)了，直播帶貨冷火，一個(gè)是取決于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，還有疫情的造就，再一個(gè)就是網(wǎng)紅的去中心化，你看自從疫情以來(lái)，在20年，還有2021年，明星紛紛入駐了抖音和快手平臺(tái)，這些明星入住以后不到兩個(gè)星期絕對(duì)會(huì)帶貨的。因?yàn)槊餍鞘チ伺膽虻氖杖耄F(xiàn)在只能通過(guò)直播帶貨來(lái)彌補(bǔ)自己的收入。一時(shí)間分不清到底是明星賺錢(qián)還是網(wǎng)紅賺錢(qián)。 這種現(xiàn)象大火的背后就是，大家都太閑了，想買(mǎi)東西呢，又想湊點(diǎn)熱鬧，不想單純的通過(guò)搜索來(lái)下單。 還有一種就是興趣行為，抖音和傳統(tǒng)電商的定位不一樣，他俗稱興趣電商，就是本來(lái)你不想買(mǎi)東西，但是逛著逛著就看到了一個(gè)博主在推薦你喜歡的東西，你一思考這個(gè)東西好像也需要，那就下單唄。

4.除此以外，關(guān)于未來(lái)售賣(mài)方式變化還有什么值得我們關(guān)注的？

我覺(jué)得關(guān)于未來(lái)售賣(mài)，產(chǎn)品的本質(zhì)不變，它或是品牌或者不是品牌。這些都不重要，重要的是誰(shuí)在售賣(mài)它？

這里就是我提到的未來(lái)3~5年一個(gè)大的方向IP帶貨。比如像李子柒。還有李佳琦，薇婭等等。當(dāng)然這些只是概別現(xiàn)象，其實(shí)還有一些中腰部的網(wǎng)紅。他們通過(guò)拍視頻在網(wǎng)上展示自己的手藝，形成一大批的粉絲關(guān)注，說(shuō)白了，粉絲能關(guān)注博主就是喜歡，這個(gè)博主以后這個(gè)博主不管是賣(mài)貨還是賣(mài)課程，他們都會(huì)下單。這個(gè)和我們5年前10年前追星一個(gè)道理。

這種營(yíng)銷(xiāo)方式，在未來(lái)都不會(huì)落后，因?yàn)槟阆朐谝郧暗馁?gòu)物手段里面都是搜索下單，還有大數(shù)據(jù) 通過(guò) 猜你喜歡下單。俗稱個(gè)性化推送，就跟你現(xiàn)在瀏覽短視頻一樣，你刷到的都是你喜歡的。 目前全網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化匹配商品，你打開(kāi)每家購(gòu)物APP都會(huì)出現(xiàn)你喜歡的。

但是用戶總想找一個(gè)有價(jià)值或者是經(jīng)過(guò)別人推薦的，這個(gè)小紅書(shū)，就做到了，俗稱種草電商，這種售賣(mài)方式就是第三人稱介紹產(chǎn)品。

所以未來(lái)3~5年絕對(duì)是個(gè)體IP崛起的時(shí)代。每個(gè)人都往上可以發(fā)表自己的看法，發(fā)表自己的言論來(lái)引起別人的關(guān)注，最后通過(guò)賣(mài)貨或者賣(mài)課程變現(xiàn)。