據(jù)多家媒體上周報(bào)道，拼多多與快手已達(dá)成合作，目前雙方已完成后臺(tái)系統(tǒng)打通。合作后，拼多多會(huì)在其官方購(gòu)物返現(xiàn)平臺(tái)“多多進(jìn)寶”的招商廣場(chǎng)引進(jìn)部分快手主播資源，商家可直接選擇合適自己的主播合作。

“快拼”組合，一次多方共贏的合作

璽哥認(rèn)為，快手和拼多多的合作是一個(gè)多方共贏的合作。

提升主播收入，增加商家推廣渠道，提升雙方平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。在以往，快手主播們?cè)谕茝V拼多多商品時(shí)，首先要進(jìn)行引導(dǎo)用戶進(jìn)入社交軟件群組的動(dòng)作。這個(gè)過(guò)程過(guò)于繁復(fù)、很容易在操作過(guò)程中造成用戶流失，轉(zhuǎn)化率很低。

在兩個(gè)平臺(tái)的后臺(tái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)打通后，主播在進(jìn)行直播的同時(shí)，只要簡(jiǎn)單點(diǎn)擊就能把要推薦的商品加入“購(gòu)物車”中，他的直播粉絲就可以直接進(jìn)行購(gòu)買操作了。整個(gè)過(guò)程變得更加流暢，而且粉絲在進(jìn)行購(gòu)買動(dòng)作時(shí)，完全不需要離開直播畫面，體驗(yàn)得到了大幅度提升。

這種合作，一方面讓主播得到了將人氣轉(zhuǎn)化為收入的便捷通道，另一方面，也讓商家的訪客量、銷量、營(yíng)收額都得到了提升，通過(guò)與主播的合作，能讓品牌形象得到大范圍的推廣。

而且，快拼組合還有利于提升雙方的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)多贏的合作。

拼多多+快手，算法背后的人、貨，場(chǎng)倍增效能。我們知道，拼多多模式的核心是“社交裂變”，依靠刺激用戶分享獲得優(yōu)惠來(lái)達(dá)成加速成長(zhǎng)，而快手模式的核心是“算法匹配”，通過(guò)算法做內(nèi)容分發(fā)成長(zhǎng)為一個(gè)擁有7億用戶的大流量池。

在傳統(tǒng)電商平臺(tái)，需要做推廣的商家，與具有視頻帶貨能力的達(dá)人之間，是通過(guò)人工的方式互相接觸、篩選來(lái)達(dá)成合作的。這種模式的弊端在于，一來(lái)雙方接觸面較窄，互相考察和選擇的范圍有限，合作效果無(wú)法量化預(yù)估；二來(lái)在這種模式下，能夠獲得露出機(jī)會(huì)的往往只是粉絲數(shù)量超百萬(wàn)的頭部大V，大量能夠給品牌帶來(lái)實(shí)際流量的腰部中小達(dá)人，卻得不到合作機(jī)會(huì)。

拼多多和快手合作后，將形成資源互補(bǔ)。拼多多的海量商品+快手極具優(yōu)勢(shì)的“算法匹配”能力，能夠讓不同品類、不同市場(chǎng)導(dǎo)向的商家，和快手平臺(tái)上大量具有本地流量?jī)?yōu)勢(shì)的中小達(dá)人之間形成最優(yōu)匹配，推動(dòng)商家在下沉渠道的快速增長(zhǎng)。

僅從形式上來(lái)看，拼多多+快手這種電商+直播的玩法并不新鮮。拼多多和快手合作的契合點(diǎn)在于，重合度極高的用戶群體，快手算法+拼多多社交裂變場(chǎng)景下可能帶來(lái)的人、貨、場(chǎng)效能倍增效應(yīng)。

“快拼”組合的“五環(huán)外”價(jià)值

拼多多+快手這個(gè)組合，最為人關(guān)注的就是“五環(huán)外”市場(chǎng)。

所謂“五環(huán)外市場(chǎng)”，是對(duì)中國(guó)廣泛城鄉(xiāng)市場(chǎng)的總稱，概指一、二線以下，三到六線的城鄉(xiāng)市場(chǎng)。

這個(gè)市場(chǎng)有多大容量？我們來(lái)看一組數(shù)字：在中國(guó)總共338個(gè)地級(jí)以上城市中，屬于一、二線的僅有40多個(gè)，其余都被劃歸在“五環(huán)外市場(chǎng)”范疇內(nèi)。從人口規(guī)?？?，五環(huán)外市場(chǎng)占據(jù)了中國(guó)總?cè)丝诘?5%以上；從經(jīng)濟(jì)規(guī)?？?，五環(huán)外市場(chǎng)貢獻(xiàn)了中國(guó)GDP數(shù)字的一半以上；從發(fā)展速度來(lái)看，中國(guó)現(xiàn)在每年都要新增2000萬(wàn)人左右的城鎮(zhèn)人口，這些人口中基本上會(huì)有70%以上分布到“五環(huán)外市場(chǎng)”所在的區(qū)域。

如此巨大的市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿?，讓眾多企業(yè)、平臺(tái)艷羨不已。然而直到今天，真正能在五環(huán)外市場(chǎng)站住腳的卻并不多。而拼多多和快手，則是其中的佼佼者。

拼多多+快手，豐富的商品和帶貨力極強(qiáng)的主播，將聯(lián)手推動(dòng)“五環(huán)外”下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，促進(jìn)下沉市場(chǎng)品牌發(fā)展。

快拼組合對(duì)于下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)非常重要的社會(huì)價(jià)值，就是幫助農(nóng)民能低成本、高效率觸達(dá)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)銷售和賣貨，以及幫助工廠實(shí)現(xiàn)品牌重塑。

過(guò)往的發(fā)展表明，快手和拼多多這兩個(gè)平臺(tái)，在調(diào)性上都與下沉市場(chǎng)極為契合，政府、企業(yè)、社會(huì)各界都認(rèn)可它們的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，并愿意與其合作，推進(jìn)下沉市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)。例如，2018年快手在開啟“直播助農(nóng)”模式后，成為財(cái)政部定點(diǎn)扶貧辦、云南永勝縣政府的三方戰(zhàn)略合作方，入選國(guó)務(wù)院扶貧辦“企業(yè)扶貧優(yōu)秀案例”。拼多多在今年雙十二公布的數(shù)據(jù)中，強(qiáng)調(diào)公農(nóng)產(chǎn)品訂單量超3800萬(wàn)單，其中1300萬(wàn)單由全國(guó)國(guó)家級(jí)貧困縣發(fā)出，總量超過(guò)1.14億斤，較去年同比增長(zhǎng)430%。

而拼多多也在2018年12月推出了新品牌計(jì)劃來(lái)。該計(jì)劃自推出以來(lái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)支持、研發(fā)建議智力支持，以及直播賣貨、推薦位等流量?jī)A斜政策，幫助工廠擺脫了外貿(mào)訂單萎縮、轉(zhuǎn)型困難的境遇。目前，拼多多新品牌計(jì)劃已幫助家衛(wèi)士、潮州松發(fā)陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等多個(gè)廠商進(jìn)行品牌重塑。

“快拼”組合的未來(lái)不止“五環(huán)外”

我們知道，拼多多和快手之所以能實(shí)現(xiàn)快速崛起，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)巨頭們這些年將主要精力都集中了在一二線城市，對(duì)下沉市場(chǎng)的重視程度不足所致。但這并不代表五環(huán)外就成了拼多多、快手們的“自留地”。隨著一二線市場(chǎng)進(jìn)入飽和狀態(tài)，傳統(tǒng)巨頭們已開始紛紛掉頭轉(zhuǎn)向五環(huán)外，以謀求更多發(fā)展空間，搶奪更多流量。

例如，淘寶不但開通了“特賣區(qū)”，直接與拼多多在“極致性價(jià)比”方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而且在直播方面也力度很大，推出的“淘寶V任務(wù)”平臺(tái)，就是一個(gè)與快拼組合的運(yùn)營(yíng)模式極為類似的內(nèi)容+電商合作專區(qū)。另一個(gè)傳統(tǒng)電商巨頭京東也在發(fā)力下沉市場(chǎng)，如京東近來(lái)就加大了3C、家電品類向下沉市場(chǎng)要空間的力度，同時(shí)也在大力推進(jìn)商家直播、達(dá)人直播的內(nèi)容建設(shè)。

拼多多和快手的合作，不但讓擁有大量相同的用戶群體的雙方進(jìn)一步鞏固了自己的“五環(huán)外”優(yōu)勢(shì)，雙方還可以相互促進(jìn)，向一二線城市發(fā)起反攻，讓自己擺脫“五環(huán)外”市場(chǎng)的束縛，成為真正的“全民應(yīng)用”。這個(gè)說(shuō)法可能有些不準(zhǔn)確，因?yàn)槠炊喽嗪涂焓值囊欢€城市用戶也非常多，覆蓋面也十分廣泛。應(yīng)該說(shuō)，通過(guò)合作，有利于雙方進(jìn)一步改變自己在一二線城市人群心中的固有形象，并獲得更多一二線城市用戶。

拼多多和快手的未來(lái)不止在“五環(huán)外”。