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個(gè)體對(duì)來自外界信息的加工，在頭腦里形成了各種觀念，這些觀念在刺激和行為間起著中介的作用，它能引起，也能改變行為。因而，認(rèn)知具有動(dòng)機(jī)的功能。

期待十分重要，它能幫助個(gè)體獲得目標(biāo)。

2.歸因理論

(1)羅特的控制點(diǎn)理論。

羅特認(rèn)為，人的想法調(diào)節(jié)人的行為，增加行為頻率的并不是獎(jiǎng)勵(lì)，而是對(duì)于什么事情將帶來獎(jiǎng)勵(lì)的想法。

羅特把個(gè)體對(duì)于強(qiáng)化的偶然性程度所形成的普遍信念稱為控制點(diǎn)：內(nèi)控強(qiáng)調(diào)結(jié)果由個(gè)體的自身行為造成或由個(gè)體的穩(wěn)定的個(gè)性特征決定，外控強(qiáng)調(diào)事情是由個(gè)體之外的因素導(dǎo)致的。

(2)海德的歸因理論。

海德將羅特的控制點(diǎn)引人歸因理論，認(rèn)為人們會(huì)把行為的原因歸結(jié)為兩種：內(nèi)部原因，如能力、努力度、情緒等；外部原因，如任務(wù)難度、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰、運(yùn)氣等。

他認(rèn)為，人們?cè)跉w因時(shí)經(jīng)常使用兩個(gè)原則：一是共變?cè)瓌t，指某個(gè)特定原因在許多不同的情境下和某個(gè)特定結(jié)果相聯(lián)系，該原因不存在時(shí)，結(jié)果也不出現(xiàn)，人們就可能把結(jié)果歸于該原因；二是排除原則，指如果內(nèi)外因中某一方面的原因足以解釋事件，人們就可以排除另一方面的歸因。

(3)韋納的歸因理論。

韋納系統(tǒng)地提出了動(dòng)機(jī)的歸因理論，證明了成功和失敗的因果歸因是成就活動(dòng)過程的中心要素。

個(gè)體對(duì)自己的行為及其結(jié)果有尋找原因的傾向，個(gè)體解釋自己行為結(jié)果時(shí)的歸因是復(fù)雜的、多維度的，不同的歸因方式會(huì)影響個(gè)體今后的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

①歸因的維度有三種：控制點(diǎn)(內(nèi)外源)、穩(wěn)定性、可控性。能力、問題難度是穩(wěn)定因素，努力、環(huán)境、運(yùn)氣等是不穩(wěn)定因素。如果將成就行為歸于不穩(wěn)定因素，人們會(huì)預(yù)期結(jié)果與上一次不一致；反之，則預(yù)期結(jié)果與上一次一致。

②歸因的內(nèi)外源維度影響個(gè)體對(duì)成敗的情緒體驗(yàn)，穩(wěn)定性維度影響個(gè)體對(duì)未來成敗的預(yù)期，可控性影響個(gè)體今后努力的行為。

③將失敗歸于內(nèi)部、穩(wěn)定、不可控的因素會(huì)產(chǎn)生習(xí)得性無助，韋納總是強(qiáng)調(diào)從內(nèi)部的、穩(wěn)定的、可控的維度進(jìn)行歸因。

3.自我決定理論

德西強(qiáng)調(diào)自我在動(dòng)機(jī)過程中的能動(dòng)作用，認(rèn)為自我決定是一種涉及經(jīng)驗(yàn)選擇的人類機(jī)能品質(zhì)，它組成人的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，是人們行為的決定因素。

自我決定不僅是個(gè)體的一種能力，而且是個(gè)體的一種需要。

該理論認(rèn)為，人類有機(jī)體一直在爭(zhēng)取自主性、自我決定感與他人歸屬感，以滿足勝任感、自主性和歸屬感三種基本的心理需要。

而且人們?cè)隗w驗(yàn)到成就或效能的同時(shí)，還必須感覺行為是由自我決定的，這樣才能真正地對(duì)內(nèi)在動(dòng)機(jī)有促進(jìn)作用。

自我決定的研究強(qiáng)調(diào)內(nèi)部動(dòng)機(jī)的東西，也關(guān)注外在動(dòng)機(jī)是如何影響內(nèi)部動(dòng)機(jī)的。它認(rèn)為外在動(dòng)機(jī)使用不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致內(nèi)在動(dòng)機(jī)的抵消。

德西把人類行為分為自我決定行為和非自我決定行為，前者基于對(duì)需要的認(rèn)識(shí)，特點(diǎn)是設(shè)計(jì)和選擇行為；后者受外在刺激的控制，是無動(dòng)機(jī)的。

4. 自我功效理論

班杜拉提出，人對(duì)行為的決策是主動(dòng)的，人的認(rèn)知變量如期待、注意和評(píng)價(jià)在行為決策中起重要作用。

(4)獲得自我效能感的四種途徑：①個(gè)體經(jīng)驗(yàn)(直接經(jīng)驗(yàn))；②替代經(jīng)驗(yàn)；③言語說服；④情緒喚起。

小貼士:

(5)自我效能感的作用。

①?zèng)Q定人對(duì)活動(dòng)的選擇;

②決定人對(duì)活動(dòng)的努力和堅(jiān)持;

③影響人與環(huán)境互動(dòng)時(shí)的思維;

④影響人對(duì)困難的態(tài)度。

5.成就目標(biāo)理論

(2)艾略特把成績(jī)目標(biāo)區(qū)分為成績(jī)趨近目標(biāo)和成績(jī)回避目標(biāo)。前者旨在獲得積極的活動(dòng)效果，后者旨在避免消極的活動(dòng)效果。

(3)平崔克把趨近—回避狀態(tài)引入掌握目標(biāo)，把成就目標(biāo)分為掌握趨近目標(biāo)、掌握回避目標(biāo)、成績(jī)趨近目標(biāo)、成績(jī)回避目標(biāo)四種。

6.逆轉(zhuǎn)理論

阿普特爾提出人的心理需要是對(duì)立的，概括起來有四對(duì)相反的元狀態(tài):目的一超越目的、順從一逆反、控制一同情、自我中心一他人取向，進(jìn)而有不同的動(dòng)機(jī)模式。

每對(duì)動(dòng)機(jī)狀態(tài)都是按相反方向?qū)?yīng)排列的，在當(dāng)前任務(wù)中，每對(duì)動(dòng)機(jī)的兩種狀態(tài)中只有一種能被激活。

--23知識(shí)精講P87-89

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