晾衣架，是我們生活中最常見不過的東西，但就是這么一件普普通通的晾衣架，卻被一家公司做到了極致，成為業(yè)內(nèi)第一家上市公司，今天就來說說智能晾曬行業(yè)的領(lǐng)軍者——好太太。 如今，好太太公司已經(jīng)發(fā)展成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的智能家居企業(yè)，主要產(chǎn)品包括智能晾衣機(jī)與智能鎖為代表的智能家居產(chǎn)品、控制系統(tǒng)及各系列晾曬產(chǎn)品等。 2019年，對于好太太來說是不平凡的一年，也是頗有收獲的一年，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在不斷升級，成本得到了有效降低，利潤實現(xiàn)逆勢增長，那么好太太過去一年都做了些什么呢？ 01 智能家居之路任重而道遠(yuǎn) 好太太信心滿滿 2015年到2019年，好太太盈利情況總體穩(wěn)健，營業(yè)收入分別為6.79、8.08、11.1、13.1、12.6億元，年均復(fù)合增長率達(dá)13.16%，2019年略有下滑，原因一是受宏觀經(jīng)濟(jì)下行影響，二是因公司主營產(chǎn)品從傳統(tǒng)晾曬產(chǎn)品向智能晾曬產(chǎn)品升級，傳統(tǒng)晾衣架產(chǎn)品銷售同比下滑10.44%。盡管如此，好太太仍然實現(xiàn)凈利潤的正向增長，同期內(nèi)歸屬凈利潤分別為1.33、1.52、2.06、2.61、2.79億元，2019年同比增長7.25%。
好太太為什么要舍棄傳統(tǒng)做產(chǎn)品升級呢？我認(rèn)為主要原因有兩點，一是因為在晾衣架產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)，傳統(tǒng)晾衣架已經(jīng)沒有溢價，要想找到新的利潤增長點，往智能化方向發(fā)展是最合適的，這樣才能把“晾衣架一哥”的地位穩(wěn)住；另一個原因是隨著5G、AI等核心技術(shù)的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)將極大的改變?nèi)藗兩?，智能家居未來市場空間廣闊，好太太顯然是看中了這塊蛋糕。
我們可以從智能家居產(chǎn)品和傳統(tǒng)晾衣架產(chǎn)品的營收變化，來證明好太太鐵了心要走智能化家居之路。其中智能家居產(chǎn)品主要有智能晾曬和智能門鎖兩大品類，從2017年到2019年，好太太的智能家居產(chǎn)品營收持續(xù)升高，分別為5.24、7.6、7.61億元；而傳統(tǒng)晾衣架營收與之截然相反，分別為5.52、5.17、4.63億元，兩者之間的差距越來越大。
從行業(yè)趨勢上看，好太太的智能化戰(zhàn)略未來發(fā)展空間很大。消費者購買力的不斷增加以及對智能化系統(tǒng)需求的持續(xù)旺盛，都折射出未來智能化家居市場的廣闊前景。
02
毛利率、凈利率不降反增
成本控制能力突出
2015年到2019年，好太太毛利率分別為39.82%、40.25%、39.96%、42.66%、49.52%，一直處于穩(wěn)步增長狀態(tài)，可見公司對成本的控制能力越來越強(qiáng)。在毛利率的帶動下，凈利率也表現(xiàn)不俗，近三年分別為18.50%、19.89%、22.30%。即便2019年公司營收下滑了3.81%，凈利率也不降反增，上漲2.41%。
從毛利率的角度看，好太太在產(chǎn)品成本控制上可謂是下足了功夫。
2017年到2019年，智能家居產(chǎn)品毛利率為37.93%、42.28%、50.16%，2019年同比增長7.88%，對總毛利率的貢獻(xiàn)已經(jīng)超過傳統(tǒng)晾衣架業(yè)務(wù)，成為主要利潤增長點。主要原因是公司積極推進(jìn)智能家居中的智能晾衣架、智能門鎖等產(chǎn)品升級，從而保持較高溢價并加強(qiáng)成本控制所致。
同期內(nèi)，晾衣架產(chǎn)品的毛利率分別為42.35%、43.21%、48.57%，2019年同比增長5.36%，主要原因是公司加強(qiáng)采購管理，通過供應(yīng)商尋源優(yōu)化，集中議價及采購，招標(biāo)管理等措拖有效控制原材料平均采購價格。
從上文分析中可以看出，好太太的目的很明確，無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都要把成本降下來。
2017年到2019年，好太太的營業(yè)成本分別為6.68、7.51、6.36億元，2019年同比下降15.31%。其中，智能家居產(chǎn)品的成本由2018年的4.39億元下降至2019年的3.8億元，同比下降13.44%；晾衣架產(chǎn)品由2.94億元下降至2.38億元，2019年同比下降19.05%。
03
從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售
電商成為新的出路
好太太不只是在智能家居和成本控制上有所動作。根據(jù)2019年公司年報，公司將圍繞“智能家居”的主營業(yè)務(wù)定位，深入推進(jìn)新零售模式，促進(jìn)線下門店服務(wù)與線上零售的融合，加強(qiáng)多場景、多入口的銷售通路聯(lián)動，告別傳統(tǒng)批發(fā)模式。
如今，電商已經(jīng)越來越成為是公司的一個重要銷售渠道，從2017年到2019年，電商渠道創(chuàng)造的營收規(guī)模分別為1.87、2.81、3.87億元，占總營收比重為16.80%、21.45%、30.71%，尤其是2019年增幅最大達(dá)9.26%！
04
總結(jié)
可以說，無論是從公司整體戰(zhàn)略，還是成本控制和營銷戰(zhàn)略上看，好太太都達(dá)到了自己想要的效果。近年來，我國城市化進(jìn)程加快，居民可支配收入不斷增加，形成強(qiáng)大的購買力。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)普及度越來越高，5G技術(shù)的逐步應(yīng)用，物聯(lián)網(wǎng)時代已緩緩到來。好太太也看到了智能家居逐步走向現(xiàn)在萬物聯(lián)動的時代趨勢，但是好太太的道路還很長，產(chǎn)品單一化帶來的桎梏還未消除，所以好太太在穩(wěn)固優(yōu)勢業(yè)務(wù)的同時，也需要在橫向上繼續(xù)打造多元化的產(chǎn)品。（ty010）
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